拆解人：小伍

（若想找他私信我）

1、案例名称

官宣燕之屋小粉瓶

2、案例行业

消费品

3、案例目标

新品发售 积累私域流量

4、案例标签

参与官宣、红包裂变、打造企微私域流量

5、案例背景

背景：专注22年燕窝由林志玲代言的销量很好的燕窝品牌燕之屋，准备发售新的新品和引导添加企业微信。擅长事件营销的KOL甄妙操盘并带领1000位kol（甄妙朋友圈说的，具体多少并不知道）参与活动的启盘。

6、案例路径

a、朋友圈或者社群看到海报及文案扫码参与官宣；

注：为了看着方便我把亮点和优缺点写在每个节点处。

亮点：海报的排版和色彩的选择非常舒服，红色和白色的搭配比较合理，红色比较醒目，没有让人感到辣眼睛；

排版比较简单，活动的主题很突出；

满足了裂变海报的六要素：主标题、副标题、产品特点（解决了什么问题给用户带来了什么好处）、信任背书、紧迫感、短期利益。这里不细说了，大家已经很熟悉了。

着重说一下这个副标题 ”居然花钱找我帮忙官宣“，这个副标题可以说充分的利用了人的炫耀社交心理，可以带来庄B的感觉；给人一种是在帮助大品牌，而不是在打广告。

b、扫码识别小程序进入活动页面；

亮点：进入活动页面就是一个红包的样式，打消了用户对活动产生的疑虑，且样式和我们印象中的红包一样，很多人会认为没新意，认为应该追求创新，其实有的时候我们不应该创新，创新就要涉及到从新教育影响用户，应该给用户认知里的东西。

再看用户点开红包之后的界面，有两个选项”再开四个红包“，”提现“，再开四个红包这个选项做的很大，和提现形成了很强烈的对比，非常鲜明的引导用户开红包邀请好友，”再开四个红包“的按钮做的也非常符合用户的习惯；如果把提现的按钮变成让用户”认命“，“知足”的心理暗示语 可能会更好，

c、用户点击“再打开四个红包”；

页面非常简单，行动指令明确操作简单，时间的紧迫感，解锁的样式都在催促用户行动，生成请卡片的同时还配有分享文案，这一点很贴心，如果把文案在润色一下就更好了，可以分别从两个角度润色，第一从大牌邀请你一起官宣之类的，第二从撸羊毛的角度，

邀请成功之后同样会收到成功的提醒，并提醒你继续邀请好友冲榜，个人建议：把温馨提示的“继续邀请好友冲榜赢大奖”这句话可以前加一句，感谢金已到账之类的话进一步增加活动的信任感且催促用户继续邀请好友冲榜。

点击“提现”；

这一步点击提现最一开始是添加企业微信，现在是提示不能提现了，微信要求＞0.3，但是在点击获取实时活动信息这块依然可以加到企业微信，并多次解释是微信的规则并鼓励你邀请朋友。

7、活动其它界面；

活动主页面：活动主页面对整个活动做了介绍，活动的目的，及活动流程、如何参与活动、活动奖励等做的非常清晰，降低了用户的理解难度，提高了用户的参与度，不会让人云里雾里的，现在很多市面上的活动做的套路很深，用户有时候不懂就会失去参与活动的兴趣。

活动主页底下还做了活动福利，进行转化，但不是很明显，整个活动下来品牌方对转化的引导都不是很强，我猜测品牌方的主要目的就是新品推广和建立私域流量池，方便日后转化。

排行榜页面：

排行榜页面也提及到了奖励说明和用户的邀请排名，通过数据可以推算出总参与数近10万吧，具体数据不知道。

8、思考点：

a、整个活动目的非常明确、流程清晰简单，用户参与较容易，整个活动都可以复用、但是存在技术开发的问题；

b、细节做得非常到位，多次触达用户邀请好友、设计上很用心、样式突出；

c、”官宣“，”感谢金“等用词非常巧妙和新颖，减少了营销的成分；

不足的点：

1、整个活动是由kol操盘，没有启动种子用户，对引流来的用户不知道是不是精准用户；

2、整个活动转化的环节做的比较简单。