各位亲朋好友，一直想找机会给大伙聊些什么，今天是个机会，大家听我说完，有不同意见等我说完，咱们在细聊。
第一个大问题 30岁了的我们或者说和我同龄的青年才俊，我们现在过得怎么样了？
说这之前我必须坦诚的说，我过的不怎么样，一塌糊涂，至少在以前是这样。30岁这个年龄段，我们在济南摸爬滚打也有几年时间了，不但我们看到了人世间的繁华，而且慷慨的城市同时也附送了我们许多人的冷嘲热讽，做出一些不合常理的事情或者说你是一个不善言辞的人，成天鼓捣一些让别人不太明白的事情，别人会把你当做异类，说你不合群或者直接干脆的叫你*逼傻**。
我们太容易被外界干扰，试问有几个人能说我做一件事情，我不管别人怎么看，我就一直执着的做下去。当周围的人大手一挥，上嘴唇碰下嘴唇指点你或者老婆不支持你的时候，你自己心里就会发虚，没有勇气在坚持下去。其实，做事情我觉得没必要活在别人为你编织的世界里，也许他们就适合他们对你说的那种生活。
但是生活不是他们说怎样就怎样，你自己的日子你自己过，活在别人的世界里，过自己的生活，太累了。那么，不想过这样的生活，那就坚持做你自己该做的事情吧，坚持做下去。坚持，说说容易，身体力行又何其难。总有各种各样的人或事，挡在你面前。你会遇到各种各样的奇葩困难，看似无解，其实解决完之后，回头再看，都是浮云。我高中的时候有次老师让背什么公式，我看其他身边人都会了，我还不会背，马上就轮到我了。我那时候心理素质很差，站起来完全蒙圈了，最后被老师说是笨蛋，罚抄了10遍所有的公式，那个时候觉得好难。不是公式好难，是觉得好难堪，好尴尬。但是现在回想起来，高中好像就这件事情记得最清楚。为什么，原因很简单，因为我喜欢的班里的一个女生，也*妈的他**不会，一个班就我两个被罚了。所以困难对那些不直面他的人是困难，对能解决它的人，那是铺路石。我看过别人写的一段话说世界上的事不是因为困难我们不去做，而是因为我们不去做，事情才变得困难。空想一年，不如实干一天。我老婆每次签单都会告诉我，我又签了一个大单，客户同意了，明天发来合同。我每次都说，等你真正的把提成拿到手，我在替你高兴。不定性的事情，我从不奢望，只有坐实了我才放心。
有些事情只有尝试了，才能深刻理会其中的辛酸和意义。我弄了公司的那个时候，给我的一个发小说了这件事。他说那很简单啊，找个代理公司就行了，什么都搞定了。当时我一想也是，很简单，从他嘴里说出来。又一想，他是从别人嘴里听说了弄一个很简单，他没亲自尝试过。实际运营起来没那么简单，什么事情都是自己来定的。我开基本户的时候，跑了一天找了九家银行，人家一听你的注册资金和你注册的公司，都笑。说我们这办不了，你去哪哪银行再问问。我*妈的他**就提这个破纸袋子，在其他等着办理业务的人的瞩目下离开了VIP厅。结果一天过去了啥也没办成，九家银行都是这样。我当时很羞辱和气愤，心想老子妈的一定把公司搞起来。光生气也解决不了问题，最后第二天又跑了三家银行，好说歹说人家给办了。听说最近支持小微企业有政策了，估计现在去办就好的多了。
小马过河的故事，大家都知道。水深水浅只有自己趟过之后才能知晓，别人只是按照自己的经验和意愿，来给你指点一二。世界上的事就像小马过河之后的感想，既不像老牛说的那样浅，也不像松鼠说的那样深。
所以，30岁我们心智都已经成熟了，都是家里的骨干了，不能再靠爹妈了。自己的生活该自己做主了。那么我们上班也上够了，家庭的重担又担了下来，许多人也都买车买房了。所以，有一份稳定的工作，月薪七八千，有一部分人就沉淀了下来。不是他不想出来闯事业，是不敢了。万一失败或者创业初期，没有支撑家里的经济基础。难道让家里人喝西北风吗？
那么，如果说你要找出不出来创业自立门户的理由，能有很多。而且各个理由都有根有据，而且任何的解释在这些理由面前，都不堪一击。到底怎么办，我又想做事业又想家里不能因为我而受影响。这个我也不知道，因为这是你自己的事情，你自己去拿捏，自己去判断。
说了这么多，再说说为什么出来创业，30岁了还*妈的他**瞎折腾什么呢？
我有几点理由：
第一，因为没钱。就是因为没钱才出来创业的嘛。有钱了，我享受生活多好。因为没钱，所以就想办法多挣钱。相信靠自己个人收入能实现财务自由的是很少数。大多只是维持基本的日常开销，说难听点糊口而已。有些不甘于过现在生活的人，但是不敢贸然出来辞职，在那里纠结的人，那是因为他没有方向，很迷茫，不知道我要干什么。所有的行业都已经有人做了，而且做得很好。我们以使用它们生产出的产品为荣。瞻前顾后，欲说害羞的人，在纠结中生活了一辈子。有个外国的人，我忘了是谁，他说过一段话，我现在做这些事情，是为了老了以后少一些遗憾。即使失败了，也是我们今后的比钱更能涤荡你心灵的财富。中国最近的互联网巨头都是屌丝起家，全是三无公司。无钱、无技术、无人才。无钱，没钱怎么办，我们想各种办法去弄钱，找员工借，找股东投，用尽各种办法。无技术，没有技术怎么办，我们找当下最好的技术来支撑我们的产品。无人才，没人才怎么办，我们会更加的尊重人才，让他们发挥他们自己的才能，他们的成功就是我们成功。当然我们现在做只能学习他们的精神，不能学习他们的商业模式。
第二，因为时势。有人说过这是最坏的时代，也是最好的时代。看你怎么看了。好的时代也有差劲的公司，坏的时代也有优秀的企业。我认为现在是一个好的时代，创业的成本相较于以前确实低了不少。只要方向对路，再加上你的勤奋，事情就能成。创业是一个过程，一个旷日持久的攻坚战。有些人会问创业你赚钱了吗。我说没有，目前是没有。因为我把它当成一个10年的周期来看。在这个过程中，头几年不赚钱，不代表以后不赚钱。刘慈欣写的《三体》小说不知道大家看了没有。衍生出了两个词我是非常喜欢，一个叫升维，一个叫降维。小说里写的大概是一个高等生物的一个小水滴，打败了人类联合起来组成的宇宙舰队。为什么，因为维度不同，我们的技术没有他们先进，反正写的很玄妙，不过很精彩。那么我从中领悟到了什么，或者说这给了我一些启发。如果说创业是一段直线，我现在处的位置就是这条直线的端点，目之所及的地方就是我看到的。占这段直线的很小一部分。如果我拉高我的维度，看这段这个直线，我目之所及的那段线在高维度的我看来只是这条线段的一个点。后面还有无数个点，等待我去探索。
所以看到了以后这些事情，想明白了，即使现在做的事情不尽如意，再将来的每个节点我们会做出相应的调整，整个创业之路会成为通途。
第三，因为梦想。说到这个，我也是呵呵，太虚了。梦想是什么，《中国合伙人》里面黄晓明说了梦想是什么，梦想就是让你感到坚持就是幸福的东西。你有梦想吗，你感到坚持就幸福吗？我们是不是只是在做梦和只是再去想。你为你自己的梦想做了什么，这个梦想是不是就像白纸一样，只是静静的放在那里，你没有时间和精力去书写他。或者说就像吃剩的香蕉皮被你随手丢进了垃圾桶。是不是就藏在你的书桌里，夜深人静的时候，你独自在欣赏他，生怕别人看见，嘲笑你有个不切实际的幻想。要我说，让那些人说去吧，因为你在努力，他们嘲笑你的时候你在努力，他们努力的时候，你在加倍的努力。所以把有限的时间精力投入到你的事业当中去，别人拿出他的时间来讽刺你，那很好啊，他们浪费了他们的时间精力来看着你在努力奋斗，一年看不出变化，两年看不出变化，10年还看不出变化吗？在者我们遇到事情会缺少勇气，我们怕，到底怕什么，我们也不知道。有的人说我不怕，我一个人能打十个，我敢做一些危险的事情，别人不敢做。那你说的勇气和我说的勇气不一样。我说的勇气是刚毕业的大学生，能推个破旧三轮车在满是同学老师的大学门口卖烤面筋，自食其力；我说的勇气是为了不给家里要钱，证明也能在这座城市生活下去，一天只吃一顿饭，而且是别人吃完剩下的不要的羊肉串，在晚上11点大口幸福的吃着向学校走去；我说的勇气是第一次找工作，人家问底薪要多少的时候，说出1500元之后，人家拿着你的简历往桌子上一摔，大声的训斥你，说别谈了，你这样的800块钱一个月，爱干不干，你坐在那里紧张的口干舌燥，全身发抖，坐立难安，浑身冒汗，用哆嗦的嘴说出同意的时候。太多的辛酸，对于一个农村来的，普通话都带着家乡味的人，能有什么前途可言。可是有人就是不信邪，在无数孤独的夜晚、在冷的瑟瑟发抖的寒冬在坚持。路是人走出来的，对于执着自己信念的人都是这样，没有捷径，只有坎坷。等你那颗火热的心变得冰冷，像磐石一样坚硬的时候，你就能抗住任何的打击。走在追逐梦想之路的人都是英雄，最起码你们已经赢了那些不敢踏步前行的人。冲锋打仗冲在第一线的人，有两种结局，第一种战死，第二种成为英雄。美人为什么都喜欢英雄，不是他长得帅，而是他有担当。电视剧里大多数的女孩实现了他们的梦想，有个高富帅，有钱又有实力，身边漂亮女孩都不爱，就爱你这样的，除了腰间盘突出其他都不突出的人，为了你家庭事业可以不要。在现实当中，这真的是梦和想了。所以，找一个有潜力的人支持他，看着他走向成功，然后再静静的看他在那装逼也挺好。
第二个大问题，对有想法，也想去做的人有什么建议？
首先，分析自己的能力和经验。到底适合什么，不一定高科技公司才有未来。高科技公司成长的快，垮掉的更快。因为当业务量突然增加，你的能力不足以驾驭这么大一个事情，是很有问题的。最好是让自己的能力和驾驭它的能力同步增长的。有的人会说你是不是让我们做化妆品啊。其实做什么都好，没有卑贱的职业，只有卑贱的人。哪个行业没有行业领军人物呢。收废品的都有大王。只要你分析能力和经验，找适合自己的做，不找热门的、跟风的事情做。
其次，找价值观或者说志同道合的人来做。一个不信你，不相信你做事情能成功的人，要来他只会给你带来负能量。要是没有创业的经验，那就加入他们，大家共同推动事业的进步，毕竟独木难成林。有的人成为英雄，有的人成就了英雄，志同道合人难找，不是难找，是信你的人太少。因为珍贵，所以难找。两口子生活在一起还会有观念不对路的时候，何况是别人呢。但是一旦找到，他就会是你的一部分，因为有共同的理想，推动着你们前进。
第三，找到自己的偶像。学习他们的精神，不要模仿他们的商业模式。要向他们学习拼搏奋斗的精神，他们的激励不会立马起到效果，但是会潜移默化流淌在你的血液里，这属于你坎坷之路的精神食粮，不可或缺。
第三个大问题，我为什么要选择化妆品行业？
就像成龙做的洗发水广告一样，其实一开始我是拒绝的。
在我的认知观念里面，化妆品女人用的东西，男人又不用，做这个让别人耻笑。再有化妆品那么多负面的新闻，本身就有排斥心理。还有朋友圈中的化妆品泛滥，每个人都能成为化妆品方面的专家，做这个还好吗？我对化妆品的了解仅限于大宝sod蜜。一个外行怎么能做成事情呢。我也想过很多次，找不出理由。直到我又一次看波士堂，饿了么的张旭豪说了一段话，他说就是因为外卖市场有很多问题，厨房卫生脏乱差，那说明我们还有空间，我们还有存在的必要，我们存在就是为了解决这些问题。套用到化妆品领域，就因为很多问题，我们才有机会进入这个领域，诚实本分的做产品，不坑不骗，市场成熟之后会规范，洗涤出其中的脏乱差。对吗，有问题想办法解决问题，一有问题就说不行，太乱了，根本不可行之类的。谁都希望好的，既然现在条件不具备，那就创造条件，用自己的产品和毅力打动用户，总有云开日出的时候。
还有现在化妆品的大市场趋势，从时间上看中国化妆品才兴起没多久，中国人大量开始用化妆品也才10几年，这几年每年都会有不小的增长，如今个性化的需求和差异化的需求慢慢占据主流。很少有一款化妆品做的大家都喜欢，小众化妆品越来越受欢迎。从空间上看，目前国外化妆品是主流地位，国货化妆品要么低价路线，要么向国外化妆品靠拢，取个洋名字，让不明就里的消费者认为是外国货。留给国产化妆品的利润空间很小了。就因为这样，我们更应该尝试一下了，凭什么他们的就好，用的原料技术都一样，他们卖的就比我们高。几个原因吧，我们刚起步，他们已经成为了产业。就拿韩国举例子吧，他们做一款化妆品出来不是首先铺货去卖，他是公司出资拍一部偶像剧，里面植入这种化妆品的广告，带动那些蠢蠢欲动，喜欢韩剧的脑残们。进而一下子打开了局面。再有他们都有研发机构，每年会更新换代，让产品始终新颖。国货化妆品因为刚起步没有那么多资金，只能模仿。国货质量也差强人意。所以，我们始终处在低端。在接触了化妆品行业以后，我慢慢了解了一些事情。化妆品不单单是能让你变美那么简单。她是一种自信，一种先天不足，后天可以弥补的神物。一支几十块钱的东西，能带给人用金钱无法满足的那种愉悦感，这是最重要的。那么那么多化妆品企业我用哪家啊或者说凭什么我就用你的呢。那就属于营销范畴了，这里不多说，只说一点，请个明星代言或者说定位某一个人群，各种聊骚、各种广告，仿佛你用了以后就能成为她一样，回眸一笑，真*妈的他**能百媚生一样。大众心理，能抓的劳，那产品就能畅销。再有就是利润空间，相比较于其他行业，这行算是*力暴**，到现在仍然是，只要你品牌运营得当，不怕没钱赚。关键是什么，你是看着别人赚，还是自己也去捞一把。就像所有的屌丝一样，我也有梦想。《功夫熊猫》里面，熊猫做了一个梦，它成为了大侠，然后头戴斗笠，身披婆娑，很风骚的走在下雨的天地之间。等他突然梦醒了，其他的动物问他，你有什么梦想，熊猫刚想说起他的大侠梦，突然脸往下一搭，小声的说我的梦想是做面条。不远处投来他鸭子爸爸欣慰的目光。很多人都是谈起自己的理想，很是向往。但是有身边的人会告诉你，你是吃地沟油的命，少操中南海心。你会瞬间无话可说，真的很有道理，比你说的你那些理想有道理的多。那有怎样，呛死人的话他可以说，但是坚持前进的不服输的心他不一定有。我想中国有一天有一家中国公司，把化妆品卖到韩国去，不再是他们老是向我们倾销他们的东西，而且还带着不屑的眼神，看看，中国人提着大箱子来买货了思密达。生活中总能遇到一些人，问他们是做什么的，他们会清清嗓子，用非常自信骄傲，声音不大，却又让你无地自容，觉得不崇拜他们就没品位一样的说道：韩国代购思密达、日本代购吆西吆西、美利坚代购YESYES。所以，要想后代能瞧得起咱们自家品牌，就得咱们现在努力打造自己的品牌。为什么要让后代瞧得起自家品牌，因为大家觉得咱们这一代还有指望吗，我们都是崇拜洋品牌。我自己也是，买东西看国内和国外的价格，价格一样，买国外品牌的，觉得占便宜了。各行各业都一样，找准自己认为能行的试一试，试都不敢试，你怎么就能断言不成功呢。做事情，也不是认为自己喜欢的就是你以后要做的，如果有选择的话我也不会做化妆品，这不就是赶上了，觉得该做些事情，目前这个事情我是可以驾驭的了的，那就拼一把，将来省的留遗憾不是。
第四个大问题，未来发展有什么设想？
这只是我的设想，将来还要在完善。
首先，产品需要定位。我们的人群是15-30岁的，年轻人。在细化分领域，就是要做校园化妆品为主。有的人说学生没有购买力或者说购买力差。这就说关于一个品牌升级的问题。当这个品牌影响了他们的校园生活，等到他们走上社会，财务自由以后，我们品牌也在升级之中。到时候就会有那个经济实力可以承受的化妆品为他们服务。首先让辛语香寻占据他们的心智，这样以后推化妆品的时候就会更有竞争力。再有，最具竞争力的人才是什么，不是科研、不是工程专家。是学生。永远都是，他们才是核心竞争力。我们陪伴他们走过他们青葱的岁月，帮他们燃起希望。没有投入、没有陪伴他们经历过他们走过的日子，你凭什么让他们对你的品牌有好感。有的人会说，其他不都是这样做的吗，等他们有了购买力，在做宣传人家也过的挺好。别人是别人，我们是我们，我们就是要做这样的一件事情，初心不改。我们把他们有意的忽视了，做出一些成人用的化妆品，往学校倾销。学生不是学习最重要吗，你让人家买化妆品，想干什么呢。但是有些学生不够自信，不够完美，他们需要一些东西来弥补，让他们更具个人魅力，让他们不会遇到一些事，不敢勇往直前。你也知道你爱美，你参加工作了你打扮那么好看干什么，你是去工作的，不是去比美的，你有需要，为什么就别人就不能需要呢。再说我也不是让他就上学光用化妆品，我的初心只是让他们能在需要的时候，能有一个适合他们使用的产品而已，就这么简单。
其次，产品定位优质低价。让他们有自己适合自己的东西，同时还不能占用他们过多的生活费用。有的人说我就不用低价，我家有钱，那是你，你不代表大多数。
(未完待续）