双十一和黑五，不知道各位给自己和家人囤保健品没？知食说今天想跟大家八一八中国海淘第一“网红”保健品牌——Swisse，最近它家也是财大气足阵仗唬人，请范爷代言拍唯美广告片、花 1亿美元夺回全球分销权，感觉要全面开启中国抢钱模式。
嗯，趁胜追击请范冰冰代言能带来多大效果？不少保健品呈现一波又一波衰败潮，国人为什么最认它？为何对Swisse的质疑声依然不断，认为它和贝拉米、A*奶2**粉一样主要靠营销和代购走红？收回全球分销权意味什么？知食说又要来多嘴一番。
借代购大火的澳洲品牌改姓“中”后更加火
凭借维生素、葡萄籽、胶原蛋白、护肝片等代表性敲门砖，在代购们经年累月不遗余力推介下，Swisse不仅是澳洲家庭的常备军，也早已被列入中国游客赴澳旅行的“必买清单”。尤其是近几年，Swisse一枝独秀崛起成为代购和跨境电商眼中的澳洲特产“摇钱树”，通过各种渠道漂洋过海前赴后继奔向中国市场。
然而这个品牌已经悄然改换“籍贯”。去年9月，合生元（现在的健合国际集团）打败多个竞争对手（包括联想）成为Swisse最大股东。本来怀揣一丝忐忑，不知道摇身一变为毫无血缘洋亲戚会不会遭冷遇，没想到彻底成为澳洲中国品牌的Swisse在中国市场依然吃香，不，准确来说是业绩节节攀升！国人不是很在乎哪个国内土豪买了它，只在乎能不能更方便优惠地买到正品！难怪该公司首席执行官Radek Sali曾公开表示：“澳洲的新黄金时代来了，想要把握住这个机会，就要懂得和中国人做生意！”（这话也是说得太实在……）果然胃口十足的健合国际集团随后又宣布，董事会以3.11亿澳元收购Swisse剩余小股东17%的股权，从而实现了100%控股Swisse。
今年开启中国抢钱模式
士气大振的健合国际集团和Swisse今年又折腾出了什么大事呢？嗯，夺眼球的当然是请范爷美美美地代言；而真正的权益之争全是将全球所有地区的分销权和管理权全部收回Swisse，包括中国市场的选择权，总代价为1亿美元。
我们先看下范爷。不久前，Swisse对外宣布著名女星范冰冰担任Swisse品牌大中华及澳大利亚地区的品牌大使。“相信邀请范冰冰作为品牌大使会帮助品牌在澳大利亚和中国两大核心市场以及全球其他地区持续增长。”Swisse wellness执行总裁Oliver Horn这样说。这也是继澳洲国宝级女演员、奥斯卡影后妮可·基德曼等人之后，Swisse品牌大使合作伙伴阵容又一次重量级扩容。范冰冰自己也表示：“我很喜欢也使用Swisse产品很长时间了。”
邀请范爷代言值不值？知食说一家之言认为，还不错。为什么呢？难踩雷。快消品尤其是主打健康牌的保健品，最怕就是代言人形象掉坑里，在这一点上，不少小鲜肉前赴后继因劈腿、吸毒种种原因掉坑，背后金主苦不堪言。而范爷历来“稳”，颜值在线爱情滋润，热搜体质曝光度高，所以其“美丽、健康、快乐的形象”确实可以为Swisse背书。
我们再看一下实打实的商战——Swisse收回全球分销权。枯燥内容快速过一遍，Swisse回购根据2013年签署的合作协议所授予PGT的分销权，包括中国市场的选择权，总代价1亿美元。11月14日，港股上市的健合国际集团发布公告披露，旗下品牌Swisse Wellness和PGT Healthcare达成一项资产转让及终止协议，包括将结束双方合作伙伴关系，并将全球所有地区的分销权和管理权全部归还Swisse。这意味健合国际集团从此拥有对Swisse百分百的控制权，而这个曾经一度导致其股价暴跌的盈利*弹炸**也被彻底清除。
实际上，目前Swisse的收入主要来自中国、澳大利亚和新西兰，中国市场的营收占比高达七成左右，澳新合计占三成，来自全球其他地区的收入仅为3000万美元。而截至今年9月底，健合国际集团今年前三季度收益为57.16亿元，依靠Swisse其成人营养及护理用品收益同比增长23%至23.68亿元。
健合国际集团表示，今年双十一期间Swisse天猫旗舰店销量同比增长超过2倍。双十一当天Swisse海外旗舰店销量就达到4258万元；而阿里巴巴信息显示，Swisse、爱他美、花王位居最受欢迎进口品牌前列。
质疑：Swisse不见得是澳洲最好品牌？
树大招风就是这样，关于Swisse维生素到底是不是澳洲最好的维生素的讨论和质疑声一直不断，在一些当地人看来，Swisse和贝拉米、A*奶2**粉一样，能成为中国市场“网红”主要一靠营销策略，二靠代购力推，而当地人更可能选择其它小众老牌产品。
知食说发现，Swisse在中国的确很会营销，它的胶原蛋白、蔓越莓以及护肝片这三款非维生素产品占据了目前Swisse收入的重要部分，而其热情百倍地击中了中国男女“痛点”——女*爱性**美养颜需要胶原蛋白和蔓越莓保驾护航，男性饮酒女性减肥都依赖护肝片傍身。此外，澳洲天然牌外加价格亲民，使得Swisse深入民心，全然不似美国保健品的高科技“扑克脸”以及加拿大保健品的低调“性冷淡脸”。
实际上，与Swisse在中国的高歌猛进相比，国产保健品呈现冰火两重天。此前披露的今年三季报显示，青海春天营收同比下滑14.46%；而老牌保健品企业碧生源2017年中期报告显示，今年上半年的收益比去年同期减少11.2%。
“目前中国营养品市场总体规模达到了1800亿元，年增速为8%，其实依然大有可为。”在业内人士看来，产品好、渠道广、会营销全都不可或缺，国产保健品可以多向Swisse学学，毕竟人家真正做到了“中外通吃”！
Swisse请范冰冰代言，又豪掷1亿美元夺回全球分销权，知食君坐看未来Swisse是否会涨价，希望消费者不会失去一个如此亲民的品牌！