楼市“氛围组”的MVP要颁给杭州的二手房卖家。
本就处在生态链上层的他们，过了个年心态更是好得爆炸。
想必这张“新旧权力交替”的截图不少人都看过了，创世纪、天璞单价破9，杭州壹号院站上10万元/㎡，仿佛买家的钱是大风刮来的。
在拿出正式的网签证明前，一切“键盘成交”都是纸老虎，但这些来源不明的数据似乎成了房东涨价的底气。
尤其在奥体，就连资深中介都摸不清房东的底，而市场上竟有源源不断的客户为之买单。
01
红盘潮里当了炮灰的小林大概是我朋友圈中最有行动力的姑娘，在春节期间别人还在纠结看“唐探”还是“李焕英”的时候，人家就跑到奥体“捡漏”了。
本以为成交小淡季，能遇到“好说话”的卖家杀杀价，但无奈房东们一个赛一个地“心比天高”。
她说，中介推荐了一套创世纪“诚心出售”的房源，89㎡，650万，不包税，不带车位，单价7万3。预算有限的小林转头就走，但没过两天就被告知，这套房源已经有人付定金了。
创世纪
“这群人家里是开印钞厂的吗？”看着挂牌记录的小林苦笑。此时她最后悔的，就是去年6月错过了一套580万的创世纪89㎡，没想到仅过了半年，门槛愣是被抬高了近100万。
“准备的600万预算，在‘三兄弟’里挑来挑去，没想到只能去金色江南碰碰运气了。”
02
“全面9万就是扯淡！”奥体一带的资深中介L先生对这类以点概面的“无脑吹”嗤之以鼻，但还是补了一句，“按房东现在的心态，这一天没准就要来了。”
贝壳网上挂出的19套融创时代奥城，7套挂价9万元/㎡以上，一套单价7.9万元/㎡边套改善户型，近7天内带看了23次。就连高架附近的楼盘，挂牌价几乎也没有低于7万元/㎡。
春节前，几组客户找到L先生挂牌，小户型单价几乎没有低于7.5万元/㎡。出于帮助客户迅速成交的考虑，他建议小户型调整到7-7.2万元/㎡左右，天璞、时代奥城的大户型可以往8万元/㎡左右靠一靠，但房东们依然“我行我素”。
不过真正魔幻的是，中介们看了都犯愁的价格，竟然真有客户咨询，他手里一套天璞的138㎡，近1100万，春节期间就带看了4-5组，虽然还未成交，不过有两组客户表达了较强的签约意愿。
龙湖天璞
更让人他迷惑的是，房东的“诚心卖”究竟有多诚？房东的底价究竟有多低？
他说，过年期间都会山挂出的一套总价650万的小户型，房东成交意愿非常强烈。最近有买家表示要签约时，对方却来了个“川剧变脸”，告诉他：“暂时不想卖，没事不要打电话。”而另一套挂价700万的房东，则声称自己的房子已经“私下卖掉了”。
这搞得L先生非常恼火：“想探底就直说，别打着‘诚心卖’的幌子浪费时间。”
03
奥体房东之所以可以“横着走”，不外乎以下原因。
年前的那波红盘潮，购房者们用房票验证了奥体的价值——即便5年限售在即，也挡不住准万人摇的诞生。强烈的需求，与一二手房供需失衡碰撞，助长了二手房的气焰。
在传播学中，有一个经典的理论叫“沉默的螺旋”，即人们会积极参与自己认同的观点并促进其扩散，而弱势观点就无人或很少有人理会。一方的沉默造成另一方意见的增势，如此循环往复，强势的观点也成了“共识”。
景瑞天赋
二手房也是如此，个别小区高单价房源的成交，促使着其它观望者的挂价向其靠拢，当“个例”被炒成“惯例”，随之而来的就是新一轮的普涨。
而在普涨后的价格即便大部分购房者不认同，但总有资金充足的“刚需”用行动买单。
回顾一年来奥体三兄弟的价格走势，正是一个螺旋上升的过程。
龙湖天璞交付初期，房东的心态普遍在5.5-6万元/㎡，而当一套6.2万元/㎡的小户型成功签约，同小区业主纷纷把房源挂在6.5万元/㎡左右。
创世纪业主深谙此道，交付后的起步挂价就逼近7万元/㎡，如今半年过去，偌大的小区几乎找不到7.2万元/㎡以下的房子了。
一套9万/㎡+房源的成交，底气不止是房东给的，更是背后千千万万的既得利益者的合力。
04
一只南美洲热带雨林中的蝴蝶偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国德克萨斯州的一场龙卷风；一批宇宙中心二手房偶尔破一破9万，可以在一个月以后引起周边区域的全面看涨。
“隔壁邻居都涨了，我们就隔着一条马路，凭啥不涨？”
现在，由奥体带来的“蝴蝶效应”已经初步显现，之前被diss“年老色衰涨不动”的金色江南，贝壳挂牌价纷纷涨到6万+；江南之星的毛坯单价不下4万8；就连周边基础配套较为薄弱的翡翠江南，也传出以单价4万5成交。
金色江南挂牌（截图自贝壳）
而当我们质疑“怎么这么贵”时，业主们往往轻飘飘地来一句：“看看奥体核心都什么价了？”
05
当然，我们不能把所有心态爆炸、挂高价的业主都粗暴地定义为“炒房客”，但当一个市场有利可图时，人们总无法避免地成为它的拥趸。
尤其被股市、基金、*币特比**“绿”惯了的人们，抓住了“核心城市核心资产”这根救命稻草，当然要全力以赴地*哈梭**。
不过，一个市场总有它应有的规律，二手房比一手房高出近一倍显然是反常的。当反常变成了惯常，总会有一只“看不见的手”为市场“正骨”。
目前，深圳已经下了“二手房指导价”的狠招，而二手房处在高热时期的杭州什么时候能“接受治疗”，是你我都无法预料的事。