昨天，平台里有朋友问我：什么生意能赚钱？
这么一问，突然把我问住了。
我使劲思考，没想到身边谁的生意今年是很赚钱的，步行街2/3的店已经关门了，都在转租，租金已经减了1/3，这一切都刚刚开始而已，我老家的苹果9毛钱一斤了，山楂直接不用摘了，不够人工费。
我有个发小，他的梦想就是开一家书店。
前两天，他问我，对这个市场有什么看法？
我告诉他，传统书店在走下坡路了，就是说，你开一家书店，试图靠卖书赚钱，几乎是不可能了。
当然，你可能考虑的是情怀……
你说的是书吧模式吧？就是一边喝茶，一边看书，对不起，你又想天真了，看书的人不喜欢喝咖啡，喜欢喝咖啡的人不会去你那里喝，他们更愿意去星巴客，假如我又喜欢喝咖啡又喜欢看书呢？
那我就去新华书店买本书，顺便去隔壁的星巴客点杯咖啡就是了。
我们这里的新华书店已经卖衣服了，二楼是衣服，一楼是文具，图书在一个小小的角落里，几乎没人，那书都被人翻得发黑了，图书品类也已经很久没有更新了。
对于出版社而言，最赚钱的图书是教材、教辅。
对于实体书店而言，能赚钱的，也多是与专业考试挂钩的，整体也在走下坡路，因为学生是最计较的群体，他们完全可以去店里拍了照片，然后在当当上下单。
当当上的图书普遍6折左右。
出版社发货出来一般是5.5折到6折，怎么竞争？
这一切的根本是什么？
互联网惹的祸？
互联网没有凭空创造什么消费，也没改变我们的消费需求，我们该吃吃，该住住，该买买，生活必需品没变，房子、车子、面包。
但是，改变了我们的购物方式。
为什么传统的商店纷纷关门，因为他们的角色只是中介，互联网是取消了中介，等于宰杀了他们。
这是一个优化过程，只是优化的有些彻底，有些迅速，让大家有些措手不及。
突然间，大家不知道应该干什么了。
你问我？
我也不知道应该干什么，这年头，做什么赚钱呢？
昨天，我在网上看到一篇论文，专门介绍艺术品市场的，据分析，或许会是互联网下一个风口，我简单给大家整理了下。
作者的观点是艺术品未来会进入两个极端，要么低价，要么高价，艺术品也会进入量贩式时代，红木就是最典型的例子，小叶紫檀的108的念珠你知道批发价多少钱吗？不到100块钱，放在5年前呢？我去红木市场看了看，10块钱一串的佛珠多的是。
有人可能会问，手续麻烦吗？
其实，手续越麻烦，对我们越是好事，因为多数人怕困难，自然被挡在了门口。
那么，主要卖什么呢？
玉石市场最大，字画也可以，我最近在研究油画。
什么类型的好卖？
凡是与宗教有关的，都是最火的，只要是画的佛，包括达摩，一般都不会流拍的，而且拍的价格很高，真正懂油画的人很少，大家还是看眼缘，觉得好看就足够了，为什么喜欢拍佛？因为他们觉得挂在家里运气好。
另外，现在拍卖上画源太少，为什么呢？因为拍卖成交价普遍不高，1000元左右，那么拍卖公司拿到的画不应该高于500元，这个价格去联系画家，谁会帮着画呢？所以量太少，一天就那么几十幅画上架。
那么，应该如何切入呢？
有三个点：第一、内容符合大众审美。第二、成本低廉。第三、专业陪拍。
如何找到比较廉价的画家呢？
别找画家，也别找学生，就找美术学院的老师，我们提供照片让他们画，我咨询了下现在的价格普遍是600~1000元一幅。
可能会有人问：“会不会他们找学生画的？”
其实，无妨，因为我们要的是署名和他的身份，例如上海美术学院的老师，你觉得这个头衔不比一个自由画家高了N多？
所以，想要进军艺术品市场最好抓住两个关键点：选图和陪拍。选出来的图基本上要是那种一发出来照片，大家普遍说：哇，好美呀！
至于，会不会亏本？
这在于陪拍的技术，例如成本600元，我们有三四个帐户在上面争得火热，一会就到了600，竞争越激烈，围观的越多，一旦有人进来了，例如2300元他进来了，我们觉得差不多了，我们就停了，他就接盘了。
还有什么注意事项？
把手里有的画印成小册子，随货发过去，喜欢油画的，很容易会反复购买。
当然玩这个的，有赚钱的，也有没赚钱的。
为什么？
我觉得有两点，第一是心态问题，画在手里，总急于套现，生怕卖不出去了，特别焦虑。
就好像很多人创业时，为什么要先融资？
原因很简单，就是底气。
一个人的修行再好，没钱的时候，也是没有底气的，我还是那个我，但是心态截然不同了，就如同躺在病床时，为什么说话那么温柔了？
有一句话，特有道理：因为，他没了锐气！
我在想，怎么扭转我现在的颓势呢？
要有钱！
第二是眼光问题。我喜欢那种有想象空间的画，就是一看，就浮想联翩，就如同文学作品一般。而你可能会不喜欢……
所以，这个事，不具有通用性。
还有一点需要补充下，囤画有多大风险？
普通画家的画，囤了没有任何意义，就跟你买1克拉以下的钻石是一个道理，表面上很值钱，但是没有流通价值，所以我说的这些画，都不具备收藏价值，除非你能卖出去，否则千万别囤。
有人可能会说：“若是杀出一匹黑马来呢？”
这都属于小概率事件，一个能考上清华的学生，高中时也是全校明星，明白我的意思不？
是草包，从小就是草包，是龙凤，从小就是龙凤。
人是战胜不了概率的，可是人们偏偏喜欢挑战概率，认为自己能。
中国有700万病态彩迷，高度痴迷，坚信自己会中奖，整天研究开奖号码走势，这玩意有规律吗？别说，还真有高手，我朋友小金就喜欢研究这玩意，他买彩票基本不亏，但是也不赚。
我以前写过，中彩票的概率和出门被车撞死的概率相同。
可是，人们相信自己能中彩票，却不相信自己出门会被车撞死，每天都有人中彩票，每天都有人被车撞死。
这就是概率。
我曾经开导过一个彩迷：你知道选中七位号码的概率有多大吗？相当于你现在拿起电话，随意按了七个号码，对面接电话的就是我爹。
概率小吧？
意识到自己不能比意识到自己能更重要。
那么，怎样才能成为别人的偶像？莫言是这么讲的：你想了别人不敢想的事，你做了别人不敢做的事。
周六下午去打球，忘记了带裤衩。
去了NIKE。
一个小姑娘接待的我们，看样子也就是十七八的样子，像个高中生。
我说：“我想买条运动裤，打球穿的，别太贵，适合屌丝的。”
她笑着说：“哪像屌丝。”
我说：“能穿就行。”
她说：“那我带你去361卖场吧，100来块钱。”
我说：“可以。”
选了裤，给了钱，打了包，走了。
到了球场，换衣服时我才发现，小姑娘太粗心了，竟然忘记了取下防盗磁扣，先这么穿着吧，为嘛我出商场的时候警报没响呢？
打完球，我去商场。
一进门我很严肃地问那个小姑娘：你咋在我裤子上装了个*听窃**器？
她笑说：“实在不好意思，我忘了。”
接着，找消磁的玩意。
结果又没找到。
折腾了半天，终于取下来了。
她非让我扫扫店里的二维码，说是关注了有奖品。
我说：“店里的我没兴趣，你的，我扫扫。”
她说：“我不玩微信，我玩QQ。”
我说：“加QQ也行。”
她说：“那你要保证经常来买衣服。”
我说：“行。”
她把QQ告诉我们了，当场我们就加上她了，分别给她发了信息，让她备注一下……
晚上，我突然又想起了这个小姑娘，就进了她QQ空间扫了一眼，我突然发现了一个熟悉的身影，我一个朋友也加了她，我那个朋友是做食品加工的，生意还是蛮不错的，难道也是买衣服认识的？应该差不多，这个老家伙，平时不是很正经吗？还给人家点赞，夸人家的照片好看。
我喊祥子喝酒，祥子问我约不约NIKE妹子？
我说：“你约银座的比较容易，约NIKE的很难，她们整天被所谓的成功男士围绕着，什么花招没见过，你那几招没用，无非就是买个花呀，买个熊呀，人家不稀罕。”
他不信，一约。
被拒绝了。
定位高端，很容易接触高端群体。
NIKE妹子，为什么很难约，因为她整天被人宠着，你开个坦途算啥？也许人家昨天还坐在宝马740上，是品牌决定了人群，所以小姑娘不会接触到真正的屌丝，虽然她也许就是个屌丝，但是做了不是屌丝的事，所以吸引来的都是高端群体。
有人或许会问，为什么很多人把自己的产品定位成高端就死翘翘了呢？
因为品牌是他自己的，他只是打肿脸充胖子而已。
比方说你想把你家枕头定位高端，但是你的枕头就是自己生产的，你非喊出2000元的价格，说是枕头里的奢侈品，有人买吗？
不会！
所以定位高端，是指我们提供的商品的确符合高端群体的需求，并且品质够标准。
另外，定位高端还需要有心态上的调整，就是说，你本身要高端，否则你不会懂得他们的消费心理，如果你仔细分析一下，你会发现一个很微妙的现象：每个人只能做自己层次以下的生意。
大家都知道高端市场好做，因为客户群体层次高，事少，打起交道来也舒服，但是为什么我们做不了高端市场？
有一个关键因素：我们不知道高端人群的需求是什么。
说白了，我们不懂他们。
但是，当我们的产品足够高端时，你发现我们的客户群体变了，什么高人都会出现了，生意变得简单起来，但是这需要有个前提：我们属于这个领域的王者。
例如，你觉得有人会花50万买辆牧马人，花100万去改装吗？
用咱的理解，何必这么费劲，直接花150万买辆G500多好？不用改装了，但是不，人家就喜欢JEEP，有品牌情怀，想暴改。
用国产件？
对不起，只能用ARB改装，最早那批玩越野的，怎么买改装件？就找澳洲的留学生帮着代购，发回国内，后来就有留学生专门做ARB代购，生意好得不得了，买回来那需要找人安装吧？
于是，有的店越装越多，越装越专业，成了这个行业的鼻祖，例如运良改装。
云南的玩家怎么改装？把改装件发到北京，自己开车从云南跑到北京改装……
疯狂不？
上次，我在太原，住汉庭，晚上无聊，摇了个妹妹，她是到晋祠游玩，老家是陕西的，平时在日本，回家过年，当时我去大学毕业签约的单位拿关于*党**员的一些档案资料。
这个妹妹在日本做什么？
代购。
而且是居家代购，主要是日用品，例如毛巾、拖鞋、鞋子、衣服、药品、首饰、衣服。
可以这么理解，她旁边有家家乐福，她只代购家乐福里的东西，明白了不？
当然，未必是家乐福，我只是举例。
怎么收费？
平价，就是小票上多少钱，你付多少钱，不需要多付。
那么她靠什么赢利？
会员费。
会员分几个级别，有的只代购药品，那么收费3600元，有的需要代购食品，那么收费可能是7200元，最高的是21000元，年费，21000元的就相当于你在日本设立了一个采购点，例如采购企业耗材，但是采购总量也是有限制的，不可能无限次采购。
这是我见过最高明的代购者，她太懂消费者了，越来越多的人是愿意给服务费的，而不愿意让大家加价代购……
他们充当了管家或采购的角色，我一直好奇，大院没了，管家是否还在？
有！
上海的家政公司，做得稍微正规一点的，都有管家服务，而且还有微管家，例如我需要管家，但是我养活不了一个管家团队，可以几家人共用一个管家团队。
可能有人觉得我在胡说……
我们为什么不相信加价代购呢？
总觉得水太深。
按照咱的理解，应该没人愿意花2万元去做这么一件事吧？
所以，不能拿我们的消费标准去预判市场，要么我们定位太高，要么我们定位太低，但是每个人都只能做自己消费能力以下的市场，说白了，我们不懂比我们富有的人是怎么想的，我们只是推测而已，没有感同身受。
吸引有钱人，不是那么容易的，除非你知道有钱人想什么，关注什么，需要什么，能理解这些的，多是有钱人，所以针对有钱人的生意往往被有钱人干去了。
越是有钱人，越不会亏欠别人的，你对他们付出1，他们非要回报10。
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