JSTYLE推出全新栏目《匠人匠心》
寻访品牌缔造者 深度访谈新一代中国制造精神
第一期对谈Dealer Streak创始人
/About/
备受推崇的“匠人精神”，
不仅是用一辈子去亲手打磨一项技术，
还可以是建立一个自己引以为傲的品牌。
Dealer Streak看上去很潮，
内在就藏着这样细密的匠人精神。
从看乔丹三连冠，到自己设计运动鞋
说出来可能没人相信，Dealer Streak这个品牌只有三个人。在随便一个微信大号都需要好几个人组团运营的当下，他们的规模堪称奇迹。“想进这行，最大的门槛不是别的，是热情，你得喜欢它才行。”周佳奇这样解释这个奇迹的开始。
▲董璋
▲周佳奇
最早加入的是董璋是周佳奇的师兄。后来参与进来的摄影师张嘉原是周佳奇的大学同学，虽然对鞋没那么专业，但能给产品拍出最有质感的照片。
整个团队都是80后比较靠前的那一拨儿，回想起第一次对“鞋”产生概念，他们不约而同提起了乔丹的第二个三连冠。那会儿他们正在上中学，自己就是篮球队的，兴趣慢慢从篮球扩展到篮球鞋，再从篮球鞋扩展到更广泛的鞋的领域。“我们买鞋那会儿还没有专卖店呢，全都是代理商，比如亚新和百花。”董璋还记得这些第一代球鞋代理商，亚新是1990年开业的，老板郭宇现在已经是全国知名的Air Jordan收藏家。
因为热爱，学设计的董璋和周佳奇，毕业后进入设计公司，自己开始设计鞋了。做鞋牵扯到很多方面，他们一个学平面设计，一个学工业设计，都不是专业的鞋履设计师，这是他们自己没办法解决的缺憾。董璋统计过，全国现在只有广东美术学院这一所学校开设了鞋履设计专业，在其他院校，鞋履都只是配饰设计的一部分。这种基础人才的稀缺，直接导致整个行业都要拿出大把时间，在工作实战中补课，他们俩也不例外。
当时他们就职的公司给国内运动品牌提供设计方案，代工厂生产，品牌销售。接受过这样的启蒙教育后，他们本以为自己足够懂鞋了，没想到碰上一个新老板，由此打开了一扇新的大门——“原来以为全世界最好的鞋就是NIKE，真正接触这行之后，看LOUIS VUITTON、GUCCI这些奢侈品牌，和国外一些设计师品牌，才知道做鞋有这么多门道。”“我们以前觉得自己很精通了，但其实比外行强不到哪儿去。”这种颠覆的难度很大，大部分人都不想跨过这一步，但董璋和周佳奇做到了，这也成为他们开始琢磨，能不能自己也做一个高品质品牌的契机。
逼死自己也逼死工厂的精益求精
做一个品质足够好、让消费者拥有认知度的鞋履品牌，是董璋和周佳奇对Dealer Streak这个品牌的规划。他们没有着急地逼迫自己第一年就要创造多少利润，慢工出细活，索性先专心搞研发。
“一般的鞋底都是公模底，就是工厂开出一块模具，谁都能使。”决定做高质量的品牌很容易，但怎么把决心坚持下去，是他们每天都要面临的现实选择。一个尺码的模具就要一万八千元，这对起步阶段的Dealer Streak而言是一笔大投资，但他们还是咬牙做了，甚至连鞋垫的模具都是品牌独有的，就为了能完美实现自己的设计、达到自己期待的品质。
▲Dealer Streak的鞋全部是自己单独开模制作的
▲每个细节都经得住近距离检验
▲鞋带上的金属扣也是品牌自己独家定制的
除了鞋子本身，Dealer Streak的其他产品也都是用同样精益求精的态度做出来的，比如装鞋的盒子，和鞋里面附送的象征品牌精神的*子骰**，再到后来独立售卖的衍生品。Dealer Streak的所有鞋盒都是铝的，来自北京北六环的一个军工厂，“一个盒子成本就100块”。
▲打开盒子，整体就像艺术品
对消费者来说，这些细节当然值得鼓励，不过这让他们在找工厂的时候遇到了不少麻烦。“有一次检查鞋，我拿到眼前看，说这个平面上有麻点儿，老板跟我急了，说你做的是鞋，没人这么看。”为了说明验货时看得有多仔细，周佳奇拿了一双鞋演示，眼睛离鞋底只有1、2厘米。“你做300块的鞋没人看，但如果做3000块的鞋，就有人这么看。”虽然是个刚起步的品但他们对自己的要求，从来都跟那些几千块的国际大牌看齐。
零差评的口碑营销
做Dealer Streak两年，虽然现在已经没有积压货品，但他们三人依旧不能靠这个品牌的收入养活自己，因为每次收到结款，他们都会把钱拿去做新品。因此也没有额外的市场费用做传统意义上的品牌推广，不过因为产品够好，靠口口相传就让他们有了最初的忠实消费者。
▲Dealer Streak钱包
▲Dealer Streak钥匙扣
“我们做的第一条大IP宣传，就是CBA中国男篮北京首钢主场MC刘芳宇帮我们发了条微博，他也是最早穿我们产品的人。”靠朋友帮忙和口碑营销，他们建立了早期的品牌认知度。“朋友推荐虽然慢，但容易绑定成比较坚实的关系，有说服力。”知道东西有多好的消费者，都会力所能及地把Dealer Streak推荐给自己的朋友，让董璋他们更有可能把自己的坚持继续下去。
面对这样“识货”的消费者，Dealer Streak的三个人也都拿出了最好的态度来面对。一年前刚开始发货时，董璋甚至自己去送货。为了显得专业，他在兜儿里装着一双黑手套，到了收货地址把手套戴上再敲开消费者的家门，一字一句给人家介绍自己的产品。现在虽然因为要在生产上花更多时间，没空自己送货了，但他们依然坚持每一件Dealer Streak的产品，都要经过工作室三个人中至少一个人的手，仔细检查每个细节有没有达到标准。
做一个属于中国的好牌子
双十一的时候，Dealer Streak没做任何促销活动，这体现了他们对品牌在质量之外的另一个要求，就是价格与价值相等。董璋还清楚地记得他为国内一个品牌设计的第一双运动鞋，“那时候第一次出我设计的篮球鞋，我带着长辈一起到专卖店看，给他们介绍，全家都特高兴，当场买了一双作纪念。但一个星期之后，我又走到那儿，想让我的朋友也看看的时候，发现已经全场三折了。”这件事给他的触动很大，但那时自己无力改变什么，只能暗自下决心：做自己品牌的时候，一定要避免这种不负责任的打折。
▲Dealer Streak梳子
▲Dealer Streak打火机
“其实见识越多的人，越有自己的判断标准，知道这东西值多少钱。”在周佳奇看来，打折并不能吸引目标消费者，相反，把精力集中于提高品质，才是真正满足消费者的做法。
从2014年12月到现在，Dealer Streak正好做了2年，最不容易的就是他们还坚持着最开始创业时的坚持。“我们不是为了很快能赚到钱，说大一点儿，是想做一个属于中国的好牌子。”“我们不敢说一定会成，但至少要奔着那个方向去。”周佳奇这么解释他们的坚持。
“如果我的下一代问我，爸爸你都干过什么事？我想与其在大集团做自己不能控制的东西，不如做些自己想做的。”董璋的使命感还要延伸到下一代。
而这时候，周佳奇一句话就把董璋拉回了现实：“他还想给孩子有个交代，我老说，你先给自己一个交代！”