做亚马逊的卖家们都知道做亚马逊就是“七分靠选品，三分靠运营”，那么卖家们又是否了解运营亚马逊的“二八定律”？就不兜圈子了，“二八定律”就是指在运营亚马逊中，80%是平常的努力，20%靠成功的秘诀。
那么最关键的问题来了，这20%的成功秘诀到底是什么？如果你现在对亚马逊运营还无从下手，也捣腾不出最佳的发展战略，以下几点或许可以作为参考。
1、巧妙选品，采购广撒网
都说亚马逊是七分靠选品，这一点确实是极其重要，因为这也决定了销售成功的基础。卖家们需要做的就是要广撒网，不断地寻找产品供应商，积极主动地搜索利基产品。
此外，你还可以查看一些数据报告，检查产品销售排名以及特定的ASIN竞争情况，从而确定可以销售的最佳产品有什么、如何找到这些产品，并维持库存水平。选品时，卖家需要先考虑：
•关键词。产品容易找到吗？它是否会出现在亚马逊搜索结果首页上？
•质量。产品是否新奇或是独特？你能把它推广到市场中吗？
•竞争力。亚马逊上是否有相似的产品listing？如果有，那么竞争情况怎么样？
•定价。可以收集到哪些定价相关数据？
2、遵守亚马逊的规则
做跨境电商的都知道近期的一个热门事件，那就是以刷单为源头引发出的封号事件，但不管是封号事件还是群发警告信，这都说明了：要想在一个平台上讨饭吃，就必须要遵守它的规则。这个钉死的规则不仅是对亚马逊而言，其实是每一个平台都适用的。
换言之，新手卖家更应该要先了解平台的相关规则，包括禁售产品以及对图片、文案、listing等等的一系列上架要求；而了解了这些基本的平台规则后，还要时刻关注平台的最新动态以及跟上不断变化的相关政策等。
下面这句话可以作为亚马逊的小小座右铭：“你可以选择与亚马逊战斗，直到你陷入困境并账号被冻结；又或者你可以遵循它的规则，并赚很多钱。”
3、有策略地使用FBA
FBA是亚马逊的一个重要部位。FBA有它的优缺点，因此稳健的FBA策略非常重要。
卖家要基于数据和销售分析，在库存积压和库存不足的产品之间找到平衡点，因为有了正确的数据做辅助，卖家就可以根据FBA产品的表现采取正确的行动，避免积压库存或为卖不出去的库存支付昂贵的亚马逊费用。
4、将消费者放在首位
除了选对好的利基产品，要想保持买家的兴趣和忠诚，将消费者放在首位并提供卓越的客服体验无疑是关键。在这个过程中，卖家可以接触更多亚马逊精明的购物者，并创建品牌与消费者之间的联系，从而让自己脱颖而出。
而卓越的客服体验，最重要的一点就是卖家要知道如何处理退货并寻找问题的解决方案。当然，为避免高退货率，建议卖家可提供准确的产品描述、图片和状态说明。
总之，通往成功的道路千千万万条，但要着重注意的要点无非都是千篇一律。掌握这些要点，再凭借着自己的努力去不断验证策略并使用数据重新定价以及区扩大自身竞争力，在亚马逊上取得成功势在必得。