导语：最近，国内*子烟电**创业风起云涌，而受制于国内监管的“达摩克利斯”之剑，虽然中国生产了全球 90% 以上的*子烟电**，但消费主力一直在海外。而平台型电商受政策影响较大，独立站或许会成为*子烟电**热潮的最终归处。
2019 年年初，罗永浩首次在锤子科技发布会上，为锤子前 001 号员工朱萧木创办的*子烟电**公司 FLOW 福禄站台，介绍新品FLOW 福禄换弹雾化烟。紧随其后“国内星座第一 IP”同道大叔蔡跃栋宣布将打造*子烟电**品牌 YOOZ *子烟电**。去年一年，悦刻、灵犀、柚子、鲸鱼等，众多*子烟电**公司如雨后春笋破土而出，一时间*子烟电**行业打破长久以来的沉寂，成为 2019 年第一个引起资本强势关注的风口。
这股创投风与去年年底的万宝路香烟大笔收购有关。据外媒报道，万宝路香烟生产商美国奥驰亚集团（Altria Group）斥资 128 亿美元收购*子烟电**公司 Juul35％ 股份。卷烟巨头的动向很大程度上反映了当下全球*子烟电**市场的盛况。
根据国家*草烟**专卖局的数据，2017 年我国卷烟销售收入达 14349.64 亿元。近五年卷烟销售额不断下降，而非卷烟类急速上升。据统计，2010 年，全球*子烟电**市场规模为 4.16 亿美元，到 2016 年，市场容量扩充至 71 亿美元。六年时间，*子烟电**市场容量扩张 17 倍。
老罗等投身*子烟电**的众玩家正是看中了这块“大蛋糕”——千亿美元级别的卷烟市场将成为未来*子烟电**市场。
全球九成*子烟电**是中国制造
国际上主流*子烟电**分为两种，以 BLU、VUSE 为代表的烟油式*子烟电**和以 IQOS 为代表的加热不燃烧式*子烟电**。从 2014 年开始，菲莫国际在日本推出 IQOS *子烟电**，这类加热不燃烧式*子烟电**使用含有真实*草烟**的烟弹，口感更接近香烟，并且烟雾较轻，深受市场欢迎。各地中烟公司也顺势开始研发生产加热不燃烧式*子烟电**以供出口海外。我国对*草烟**是垄断经营，因此明令禁止销售 IQQS 等加热不燃烧制品，但只限于烟弹，烟具不受限。
目前国内*子烟电**生产企业高达 500 家，参与了全球近九成的*子烟电**制造，主要集中于上游零部件制造，如*子烟电**芯片设计厂家 EVOLVDNA、亿海电子，烟油制造企业昌宁德康生物科技，还有电池、导油棉、发热丝和五金塑料方面的几十家主要制造商。而位于产业链中游的*子烟电**制造商第一梯队主要有新宜康、艾维普思、康尔、卓尔悦、思格雷、爱卓等。
事实上，*子烟电**创投风早已有之，并且早已将目光投向海外市场。成立于 2008 年的爱奇迹 Heaven gifts，主营*子烟电** b2b/b2c/c2c/b2b2c 产业，门下网站涵盖了 90% 国际一线*子烟电**及其附属产业品牌，并于之后的十余年内拓展业务至全世界，在*子烟电**领域首屈一指。另外还有 AVE 四十大道、狼烟天下、亿乐谷、兄弟云等，均在海内外市场取得不错成绩。
Heaven gifts网站
从产业价值来看，海外*子烟电**市场零售价约为国内出厂价的六倍。因此在众玩家抢占国内商机时，不妨参考一下这些成功的*子烟电**品牌发展之路，借助国内*子烟电**生产资源优势，将目光投向更为广阔的海外市场。
蛋糕虽大，监管下全球哪块蛋糕更好分？
受禁烟措施和税收政策的影响，从加拿大最早实行禁烟政策，到欧洲、亚洲各国相继推出禁烟令，全球禁烟已是大势所趋。对于无法短期戒烟的烟民来说，对健康危害较小并且游离在管控边缘的*子烟电**就渐渐成为最佳替代品。
除此之外，还有一类*子烟电**爱好者并非是原烟民，而是喜欢“玩烟吐烟”新潮玩法的年轻人。特别是在欧洲和美洲盛行 Vape 文化，他们会定期举办“喷雾大赛”。Vape 形容抽*子烟电**时吞云吐雾，也可以作为名词指“电子水烟”这一器具。这个词被牛津字典收录为 2014 年度新词，因此欧美地区的*子烟电**市场之大可见一斑。
《2017 年世界*草烟**发展报告》显示，2017 年全球*子烟电**市场规模达 120 亿美元，国外市场占比94%，主要集中在美国、英国、意大利、法国、德国。而其中美国市场规模就有 46.3 亿美元，是目前全球最大的*子烟电**市场。美国*子烟电**渗透率极高，有 18000 多家*子烟电**实体店。美国市场上占有率较大的*子烟电**品牌有雷诺的 Vuse、帝国*草烟**的 Blu ecigs、日本*草烟**的 Logic 和“万宝路”香烟品牌的拥有者奥驰亚集团（Altria），但仍有 19% 的市场尚待开发。
图片来源：国盛证券2018年6月27日报告
*子烟电**欧美市场正以指数级增长，根据 P&S Market 预测，到 2023 年全球*子烟电**有望达到 480 亿美元的市场规模。而中国市场受限于政策不明朗、用户习惯待培养等因素，市场未完全打开，市场规模仅有 6.7 亿美元。
放眼海外，在全球卷烟监控政策下，许多国家对*子烟电**有相当的宽容度。其中德国是对*子烟电**监管措施最宽松的国家之一，允许进口、销售和使用*子烟电**。英国、美国、法国自不必说，新西兰、瑞典、罗马尼亚、保加利亚、乌克兰、塔吉克斯坦、波兰以及俄罗斯等二十多个国家和地区都允许销售*子烟电**。另外，亚洲除了中国，韩国也允许销售*子烟电**，但受*草烟**管制立法的约束，韩国*子烟电**价格相对来说是世界最高的。
面对*子烟电**需求中心在欧美，制造中心在中国的全球产业链格局，中国*子烟电**制造商出海已成必然趋势。
独立站玩家中，有很多*子烟电**厂商
目前国内出海的*子烟电**厂商，因其特殊属性，比起在亚马逊或速卖通等平台级电商网站开店的常规玩法，多半选择通过 Shopify 建站 +facebook 引流模式建立自己的独立站。
近日频频传出印度尼西亚、美国纽约、印度等多个国家和地区对跨境电商政策限制的消息，无论是加收增值税、还是无实体企业的销售税，对于平台级电商网站来说无疑是沉重的一击，再加上平台自营店的挤压，加速了众多 Amazon 卖家的逃离。独立站一时间火了起来。
图片来源：经济日报
其实在 2012 年绝大多数跨境电商卖家都以 Amazon 为起点的阶段，独立站就已经崭露头角。例如业内比较熟悉的兰亭集势、棒谷，由最初的独立站发展至今，已经成为了新的平台级电商。后期独立站的发展趋势，从铺货类 B2C 平台，转变为细分垂直领域店家为主。比较知名的如大疆无人机，在《摩登家庭》等热播美剧中多次出现其身影，营收中有 80% 来自国外市场，主要集中在欧美。
众所周知，平台类电商最大优势在于大量现成的流量，而最大缺点也在于，现成的流量在平台算法的分配下，很难积累成为自己的用户数据。据透露，目前利用 shopify 建站的独立站中，有许多都是*子烟电**厂商。对于卖家而言，*子烟电**这样有话题度的细分垂类产品，拥有固定的客户群体，在平台类电商引流的同时，建独立站更是不错的方式。
Heaven gifts、AVE 四十大道、狼烟天下、亿乐谷、兄弟云等成功的*子烟电**独立站，也由最初的铺货模式，发展为拥有自己品牌的小而美独立站。
例如*子烟电**电商中的一股清流——AVE 四十大道，得益于深谙海外市场营销和推广之道。不仅打造了*子烟电**游戏节目 VaperGames，并且凭借其高颜值，和带上“AVE 四十大道”环游世界的脸书话题营销，曾创下年销售额逾 10 亿的业界神话。据悉 2017 年，四十大道推出自己的小烟品牌瓦拉丁 VLADDIN。
随着国内市场逐渐成熟，目前分散的*子烟电**生产行业未来将走向整合。将有更多有渠道优势的 B2C 企业将加入全球市场分割的赛道中，从而带动*子烟电**上中游企业，建立更多中国*子烟电**品牌，在国际千亿级市场中抢夺更多的产业链利润。
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