这些年中小制造商的生意也越来越不好做，最重要的一个原因是市场不确定性趋于越来越大。2008年的次贷危机，让多少中小制造商关门歇业。去年的疫情更让许多中小制造商日子不好过。疫情的出现看上去让与疫情相关有很多制造商带来的商机，想不到的是很多做口罩的企业都亏本。随着世界性疫情的爆发，出口生意看好，很多中小生意人的接到了很多订单，但随着原材料价格的不断上涨，今年又亏回去了。因此，中小制造商的面临严重的生意困境。
一、产品生命周期越来越短，缺乏创新能力
随着科学技术的快速发展和新的工艺的出现，特别是电商销售的激烈竞争，制造商一款新产品推向市场后，销售几个月价格就会快速下降，制造商只能赚取时间差的钱。比如，一款新手机刚推向市场的销售价格较高，但几个月后价格就会降一半销售。这说明产品的生命周期越来越短。如果制造商要取得竞争优势，就必须不断开发新产品，始终取得领先地位。
特步风火鞋第1代风火鞋上市后，就取得了非常好的销售业绩，在这样的情况下，特步鞋依然保持每年自我迭代，时刻保持品牌活力，如今已更迭至第23代。从特步风火鞋的发展历程可以看出，一个制造商要保持市场的活力，要不断创造新的销售业绩，就必须跟随时代的步伐，以产品为媒介，向消费者传递生活态度和价值观，通过寻找彼此的共通点，完成更高阶的品牌与消费者的融合，才能保持基业长青。
由于中小制造商一般不具有研发和创新能力，只具有模仿能力。制造商可以通过把企业作为一个员工职业发展平台，让员工大显身手，发挥员工的创造性，实现公司和员工的双赢。比如，韩都衣舍通过采用小组制模式，3个人建立一个小组，这三个人分别是设计师、页面制作、库存管理员。该3人全权负责某一单品的页面制作、款式设计、尺码等问题，以及库存深度的预估。不仅每天可推出300多款新款产品，而且实现0库存。
二、低价销售竞争，让制造商失去发展后劲
由于中小制造商缺乏创新能力，只能模仿，从而使产品高度同质化。产品高度同质化的后果是只能参与价格战，用低价抢顾客。
低价销售虽然能够给制造商带来销量的提升，但是，低价销售会让制造商的生意进入恶性循环。为了实现低价销售，会让制造商偷工减料，生产高仿产品，从而损害制造商的品牌形象。低价销售让制造商更加缺乏研发费用，失去创新和发展能力；低价销售让制造商没有宣传推广的费用，产品的知名度无法提升，产品销售将越来越困难。
中小制造商要走出低价销售的困境，就必须实施产品差异化战略。用差异化打造产品的特色，用差异化来吸引消费者的注意，用差异化来打造品牌。中小制造商可以从不同角度去进行差异化营销。
三、经营成本提升，需要消化成本
近些年制造商的经营成本不断提升。招聘员工费用上涨、员工工资上涨、原材料价格上升，宣传推广费用上涨等，但是，产品的销售价格提升却很困难，从而给制造商带来很大的压力。
为此，制造商就需要消化经营成本。但是，很多中小制造商消化成本的方法却是用有损品牌形象的做法，这是不对的。因此，中小制造商就必须用其他方法降低成本。
比如，好员工的工资待遇虽高，但办事效率更高，这比用低办事效率低工资的人更合算。从营销角度看，优秀的营销人才什么产品都卖得好，但差的销售人员好产品也卖不好。
又如，提升产品的质量，既可以打造品牌形象，又可降低次品率，是不是节省了成本。再如，提升产品品质，还可以退换货，从而可以大大降低成本。要知道，有些公司在电商“双11”活动促销期间，表面上看销量很好，但是，退换货也很高，很多店铺的退货率高达35%以上。
四、招商难，与优秀的分销商合作更难
由于中小制造商的品牌知名度比较低，更多的中小制造商不重视对公司形象、产品形象的包装，不重视产品卖点的挖掘，更主要的是没有根据分销商的要求制订能够吸引分销商加盟的分销商政策，因此，中小制造商的招商难度很大。
中小制造商要招优质分销商，只有好的分销商才能推动公司发展，而不是三心二意的分销商。而要让优质分销商销售制造商的产品，就必须制订让分销商感兴趣的分销政策。也许，制造商会说给予分销商更好的价格，更高的毛利和高额奖励就能吸引分销商加盟。不一定。因为这样的公司有很多，而且很多制造商就是这样做的。
制造商要招募优质分销商，就必须充分了解分销商要什么，特别看中什么，只有这样，才能达到预期的效果。
五、产品知名度低，信任度低
中小制造商一般不重视品牌的宣传推广，品牌的知名度低，由此造成消费者对对中小制造商的品牌信任度低。同样的产品，消费者更愿意购买品牌知名度高的产品，而不愿意购买知名度低的中小制造商的产品。
中小制造商的产品要让消费者相信，就必须提升产品的知名度。如果中小制造商的知名度不提升，中小制造商的产品销售会越来越困难。因为品牌知名度没有的产品，消费者信任度最低，销售最差；品牌知名度低的品牌，销售效果较差；品牌知名度高的产品，消费者信任度高，销量也是最大。
中小制造商应该借助互联网进行营销活动，通过利用免费的互联网宣传媒体和运用相应的营销策略来提升品牌知名度，这在今天中小制造商是能够做到的，营销费用也是很低的。