跨境电商从交易模式可以分为跨境B2B和跨境B2C，B2B跨境电商主要指的是企业与企业之间或商家与商家之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
B2C（Business To Customer）是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主，物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司，目前大多未纳入海关登记。
想要成为一名优秀的B2C跨境卖家，毫无疑问，对于选品相关的问题一定要了若指掌。
有时候你想不到做什么产品，你也可以想想能不能服务一个特定的目标客群。当消费者对某一行业或爱好充满热情时，他们通常更倾向于为买他们想要的产品买单。接下来就从三个方面和大家讲讲怎么选品！
一、产品市场
在选择好产品以后就需要对这个产品适合的市场进行研究。消费者的消费习惯也需要去研究。只有把这些分析研究工作做好的话，后续产品销量才会更好。
二、热门类别
外贸一直比较热门的几个大类就是服装，3C电子，假发，*子烟电**，汽车配件，家居、饰品，健康美容产品等等，这几个都是比较热门的产品类别，同时竞争也是比较激烈的。在竞争激烈的环境下，就需要卖家用自己用独到的眼光去细挑产品，选择一些有特色的产品，能凸显张扬自我个性的，如个性饰品、特色箱包、定制礼服等。
在刚开始做的时候产品的选择是比较艰难的，那么多的产品，并不知道哪个会好卖，哪个不好卖，所以在选择自己喜欢的类别的产品以后，卖家就是大量的铺货，隔期换一轮产品，比如上一大批产品，然后过两星期，看数据，撤换掉数据差的产品，这样不停的优胜劣汰大浪淘沙最终选择出一些好卖的产品，然后去深耕。
三、产品价格
在产品价格上，一般单品价格在50美元到500美元之间的产品比较好。第一，跨国交易要考虑国际运费。如果商品单价过低，运费远高于产品价格，购买者的购买欲望也会下降。而且，产品单价太低，自己也不能盈利，做起来也很累，低价产品也容易吸引竞争对手。
在跨境电商平台的规则下，打造爆款比做广告推销更加重要，所以，一个店铺至少要有一到两个爆款，如果没有，店铺是很难做下去的。大家可以参考上述方法来给店铺打造爆款。
爆款往往是选品选得好，大家也可以试试使用赢吖来选品，赢吖是一站式跨境电商服务平台，里面包含了很多选品平台和网址导航等，另外大家还可以在赢吖上看见很多选品相关的文章，选品没思路没方向也都可以学习借鉴。
最后，大家可以建立独立站，从长远来看卖家必须是依靠本人的投放然后探索和积累经验从而构成一个独立的站运营团队。
对于不同类别的产品选择不同的推广平台比如谷歌搜索推广就是标准产品的；对于基调产品适合红色营销比如红人营销YouTube广告的在投放前做好市场调研确定广告目标然后通过谷歌趋势等这些平台的丰富功能了解市场趋势以及用户偏好构成洞察力从而达到的目标受众了，可以控制推广成本例如使用谷歌广告的广告商升级是独立设定月度预算上限而且也是可以根据实际投放效果随时调整预算的。