1. 前面我们有讲过，需求分两种，一种叫“客户缺啥，我卖啥”，这叫 满足需求 ，也叫解决痛点；
另一种叫“我卖啥，我让客户缺啥”，即“我卖什么药，先让客户得什么病”，这叫 创造需求 ，也叫创造痛点，这才是高手，那具体如何创造痛点呢？下面给你讲个故事——
2. 话说有一个人特别会卖东西，他能把梳子卖给和尚，把冰箱卖给爱斯基摩人，还能把电视卖给瞎子，他现在接了一个新的任务，就是要把防毒面具卖给农民！
3. 他来到了乡下，面对农民他说，走过路过不要错过，我这是世界上最好的防毒面具，你们买不买啊？
农民听了哈哈大笑，我们这里山清水秀的，天那么蓝水那么清，我这里又没污染，
我买它干嘛！
结果一个都卖不掉，这个生意人第一次失败而归；
4. 没过多久，村子的上风口建起了一座工厂，有毒的气体从烟囱里面滚滚而出，
瞬间淹没了整个村庄……
5. 这时候，那个卖防毒面具的商人又出现了，请问，这一次还需要推销他的面具吗？
NO！这些农民跪求他卖啊，都排队主动交钱，而且从不讨价还价，这些村民交了钱以后，好奇的问“老板，对面那个工厂是生产什么的，怎么那么污染呢”
6. 那商人停了哈哈大笑说， 那是我们的工厂，专门生产防毒面具的！
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