珠海航展一开幕，各种产品 吸引了不少国外客户的目光 。
笔者就看到有一位朋友评论，说我们的珠海航展， 就像是中东客户的“双11”一样 ，每一届航展都能签下少订单。
这个比喻可以说是很形象生动了。珠海航展就是为国外的客户，提供了一个认识了解中国*器武**的平台，而有需求有能力的客户，自然就会考虑签下订单。
在这些客户中，我们中国*器武**非常受中东客户的欢迎，许多订单也是由中东的客户签下来的。
为什么我们的*器武**这么受中东客户欢迎？ 中东客户有比较强烈的*器武**需求，而且他们的经济实力也比较充足，这是他们经常大手笔购买军事装备的底气。
不过这些条件对于任何一个国家来说，都是一样的。
所以我们中国*器武**能够得到中东用户的认可，肯定还有其他原因。
笔者认为，这样原因可以总结为4点： 中国*器武**性价比高 、 售后保障体系完善 、 能及时根据客户需求推出新产品 、 不掺和中东宗教事务 。
第一个原因，我们的*器武**性价比高。
中东客户虽然有钱，但其实 他们也非常精明 ，不如说能够靠做生意积累大笔财富的客户，都不会傻到哪里去。
我们看到他们购买美制*器武**装备，花费巨大，但其中很大一部分属于保护费用。
而我们不掺和中东地区的地缘政治问题，也不会像美国那样进行*力武**干涉。
所以我们要把*器武**卖给中东客户， 就需要靠实打实的性能和价格 ，去让中东客户满意。
比如我们最受欢迎的察打一体无人机，用美制无人机百分之十的价格，就能买到 性能相当 的中国无人机。
这就让中东客户纷纷选择购买中国无人机，沙特更是一次性下单300架彩虹4无人机。
中国无人机由此得以大规模进入中东市场，并且在中东客户的使用中打出名号。
优秀的性价比 ，是中国*器武**一直以来的优点。
第二个原因，我们的售后保障体系非常到位。
相比起某些国家售后不管，要进行改进还得额外掏钱的做法，我们的售后保障可以说是非常到位。
还是用无人机来举例。
中东客户在实战中发现，我们早期配套的无人机*药弹**， 威力太大，又因为太重带不了几枚 ，影响了持续作战能力。
所以他们就提出要求，希望我们改进一下无人机，然后研制专门的小型*药弹**。
我们这边的厂家接到客户的需求以后，马上就按照客户的需要， 对无人机进行改进，让无人机整合专用的小型*药弹** 。
很短的时间内，客户手中的无人机就具备了发射小型导弹的能力，这让客户非常满意。
而我们的厂家也在售后保障中了解了客户的实际需求，之后 推出了一系列的无人机专用导弹 ，都是通过小型化，降低威力的同时提高携带数量。
第三个原因，我们能够及时根据客户需求，推出客户需要的产品。
这方面一个非常有代表性的例子，就是我们的 155毫米榴弹炮 。
我们第一次出口155毫米榴弹炮的时候，当时国际上的155毫米榴弹炮，正处于从 39倍径 向 45倍径 发展的过程。
45倍径的炮管更长，从而拥有更远的射程。
于是我们推出了PLZ45型155毫米榴弹炮，使用45倍径的炮管，受到许多中东客户的欢迎， 订单数量不少 。
后来国际上155毫米榴弹炮，又从45倍径发展到52倍径，我们先后推出PLZ52和SH15两款155毫米榴弹炮。
特别是后者， 使用卡车炮设计 ，在具备不错的机动性同时，价格也不低。
有不少观点认为，SH15卡车炮就是我们解放军自用的181卡车炮的出口版本。
卡车炮具备高机动能力，价格又不像自行火炮那么贵，受到很多客户的欢迎。
但是52倍径的155毫米榴弹炮，因为一些原因，和45倍径的155毫米榴弹炮 *药弹**存在不兼容的问题 。
这就让那些已经购买了很多45倍径火炮，拥有大量*药弹**库存的客户比较难受。
老的45倍径火炮信息化水平不够，不能满足需求。直接更换新的52倍径火炮，库存的大量*药弹**又浪费了。
于是我们分别推出了PLZ45的最新改型，以及一款45倍径的卡车炮， 来满足这些客户的需求 。
这些新型火炮在保留45倍径，以兼容客户库存*药弹**的同时， 又大幅提高了信息化水平 ，达到和其他52倍径火炮相当的水平。
这样 为客户量身打造的装备方案 ，客户怎么可能不被吸引呢？
第四个原因，我们不掺和中东的宗教事务。
在中东地区， 宗教有非常重要的地位 。
一般来说，中东地区的伊斯兰教分为 逊尼派 和 什叶派 ，两派之间的矛盾比较深。
如果贸然支持其中一派，就很可能被另一派所敌视，相关的军贸合作自然也就会打水漂。
所以我们在中东地区的这些军贸合作，一直坚持 “生意就是生意” 的立场。
我们不在军贸合作中搞政治附加条件，不对他国内政搞干涉。大家是来做生意的，其他事情该怎样怎样，我们不必也不能去管。
我们只会同时推进经济合作，在经济合作中获得收益，但不会在地缘政治、宗教关系等问题上，作为一个域外国家却指手画脚。
这和某些大国是截然相反的 。
我们这样的合作态度，是对于中东客户的充分尊重，中东客户也对我们这样的态度感到满意。
所以我们看中东虽然矛盾重重，许多国家之间相互敌对，但是中国的经济合作和军贸合作， 依然能够在中东地区不断开展 。
因为我们只是来做生意的 ，我们不会对他们中东地区的事务进行干涉。
中东客户购买我们的军事装备，就不用担心我们会提出什么附带条件，买起来顺心满意，自然就会越来越多地选择中国*器武**。
所以，我们中国*器武**能够不断得到中东客户的认可，是我们的质量、性能、服务和态度共同作用的结果。