TikTok商家们苦等的美国小店（TikTok Shop）终于要来了
TikTok美国小店于11月的第二周上线，首批率先对美国本地商家进行小流量测试。目前，已有数家企业与TikTok Shop美国业务团队达成了合作意向
“这几家都是美国公司，但不排除有国内团队协助运营和打理。”该人士还透露，TikTok对合作商家并没有类目上的限制，但必须在“美国本地发货”。
美国是海外规模最大、最成熟的电商市场。也是众多TikTok TSP苦苦等待的落脚点和希望。TikTok美国小店从今年4月份开始疯传到今天依旧没有正式上线，日期一推再推，主要原因是美国市场太大、政策敏感性太高。
一
美国小黄车，TikTok在欧美地区的“天王山之战”
据悉，此次美国小店测试的是美国的“本对本”业务，而跨境业务仍旧以半闭环的TikTok Storefront合作店模式为主。（TikTok英国和印尼最早期也是本对本模式，后英国市场开发了跨境业务。所谓的本对本业务是指，只针对当地国企业和个人，中国的营业执照暂时不开发。）
“TikTok美国站点半闭环的模式仍会保留。到明年上半年，跨境业务也可能会开通全闭环。也就是说，未来一段时间，美国站点的电商模式将会是半闭环和全闭环并行。”接近TikTok Shop团队的业内人士表示。
美国作为全球最重要的消费市场之一，是任何全球化企业或跨境出海公司梦寐以求的战场。可见在全球市场里面，攻占了美国市场，就占领了世界消费的高地。再战略外延，开发其他市场，就可势如破竹！
当然，与之相对应的，为何美国站点迟迟不上线，正因为美国本土零售市场也极其凶险。单从电商平台而言，存在亚马逊这样成熟的世界巨无霸；社交媒体而言，存在拥有业务相似的Facebook、Instagram的社交巨头Meta；线下市场，有着沃尔玛，Cosco等线下本地零售企业。在政治上，大数据一直是敏感话题，是未来国家重要的生产要素，上线TikTok shop，势必会涉及消费者隐私。而这些都是TikTok面对竞争对手，面对当地政府需要解决的重大问题。
但对于美国站，对于TikTok电商而言，又是决定其未来在北美市场格局的关键一战。顺利起，则一举成名，彻底霸占全球顶级位置；败则只能是一个供用户娱乐嘻哈的平台。这也是为何一直在英国试点的一个很重要原因，直白的说英国只是TikTok在北美布局的一个Demo而已。
二
为何先对本地商家开放？
综合分析，三点因素：
第一，英国市场的前车之鉴，让TikTok不得不放慢脚步，重新考虑在美国市场的跨境招商计划。英国市场开放跨境业务时，众多商家涌入，鱼龙混杂，粗枝烂叶，用户体感很不好。直到英国市场今年10月底收取保证金之后，清洗了一大批山赛玩家。
第二，中美复杂的贸易背景下，TikTok电商想要在美国市场稳定发展下去，必然要加快本地化进程，通过本地招商、本地招聘、本地销售的方式，创造一定的工作岗位和税收，减少地缘因素下的摩擦和阻力。
第三，招募在美国本土商家，一则能提高商品运输时效，当地消费者早已习惯亚马逊的FBA发货模式，发货即时性是一个很关键指标；二则也慢慢培养当地消费者购物习惯，当地消费者精神世界认为娱乐就是娱乐，购物就是购物，要让娱乐和购物相结合，需要个时间过程；三则，让本土商家先赚到钱，看到希望，才能持续跟着往下走。如果一旦开发跨境商家，势必增加内卷程度。
三
何时对跨境商家开放？
如果TikTok shop本对本业务，正式11月份中旬上线，那预计明年的5月份，开放跨境业务，半年的时间跨度。
另外，开放跨境之前，对官方而言，必须存在及解决的就是类亚马逊的FBA海外仓问题。近期，官方一直在招聘网站新发布的岗位动态也透露了一些端倪。自10月以来，TikTok发布数十个与物流配送相关的岗位，这些岗位主要集中在洛杉矶与西雅图 ，需负责国际电商履约的规划和设计、开发和完善核心供应链系统等，似乎意在从零起步，搭建平台自身的物流体系。
且不管跨境业务何时开放，对于商业敏锐的中国商家而言，本土店也是一个不错的选择，无论是店群，还是无人直播，估计在开放的那天，依旧会出现大量中国人的身影。
让我们拭目以待！