一、会议营销概念
对于TO B企业来说，获客最好的方式即 内容营销和会议营销 。
所谓的会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。
会议营销通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。最终目的是通过向消费者提供全方位、多角度的服务，以便与消费者建立长久的关系，从而提高消费者的满意度和忠诚度。
二、会议营销目的
（一）锁定特定顾客。
来参加会议的都是特定行业的特定客户，几乎是百分之百的目标客户，把几百上千的目标客户聚集到一起集中宣讲，作用非常明显。
（二）隐藏式销售。
可以通过台上的演讲，台下的专家交流，宣传册的发放，现场注册领取奖品，建立微信社群等多种形式收集客户线索。这是以更丰富更专业的形式推进合作，增进彼此的信任和了解，有助于项目的推进与开展。
（三）会议营销特点
与传统营销相比，会议营销具有以下特点：
第一，针对性更强。
而会议营销非常有针对性的面对目标消费者进行推广和促销，这样一来，不但很好的控制了费用的支出，而且很好的解决了售后服务的问题。
第二，有效性更强。
会议营销是运用收集到的目标客户资料，进行有针对性的产品营销推广，这样就避免了传统广告宣传存在的广泛性和不确定性的缺陷，与传统营销方式相比，会议营销的成本更低，能让产品推广更有效率。
第三，隐蔽性更强。
在传统营销模式中，运用电视、报纸、电台等大众传媒来进行广告促销是经常的事，这样做企业无形的暴露在竞争对手面前，使竞争对手对自己的市场宣传了如指掌。就非常容易引发竞争对手对自己发动宣传攻击，从而削弱广告的效果，使企业蒙受损失。
第四，精准性更强。
会议营销可以做到成本最小化，效果最大化。而对顾客来说，由于企业连续不断的个性化服务，使顾客价值最大化。
运用会议营销，不需要借助电视、报纸、电台等大众传媒，这样相比之下就要比传统营销模隐蔽得多，竞争对手也难于发现，容易达到企业自己预期的目标。
同时由于是企业和目标消费者之间面对面的有效沟通，拉近了双方之间的距离，增强了目标消费者对产品的忠诚度。
三、会议营销的类型
（一）按会议内容划分。
年度品牌向大会。一年一次，塑造品牌影响力为主，规模大，企业、大咖、媒体等多方参与；
垂直领域向大会。行业品效结合的会议，聚焦产品、行业趋势客户案例，垂直行业人士参与为主；传播定向活动。
结合日常营销事件/活动策划/大客户、小型主题沙龙/公益活动等；
合作活动大会。主要是面向合作伙伴，供应商大会，内部渠道商/经销商会议等；
内容分享活动。邀请内外部大咖分享的活动内容干货分享吸引获客；
销售会议。销售主导的会销活动，以获客为核心，邀请目标客户参与。
（二）按会议的主体来分。
企业主办的会议，针对客户媒体的营销会、产品发布会、客户签约会、开放日、研讨会、内容营销：直播分享+直播等多种形式；参加的会议，比如说行业盛会和展会；合办、承办、赞助的会议，获得演讲席位或品牌曝光机会。
四、如何做会议营销
第一步：广泛搜集特定客户数据信息，建立数据库。
通过各种渠道收集客户信息，这些信息包括：客户姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立客户档案数据库，并对这些数据进行分析整理，把客户根据需求状况分类，确定目标消费人群。
客户数据信息搜集的渠道：
A．熟人。如亲戚、朋友、同事、邻居等。
B．通过熟人转介绍。
C．陌生拜访。
D．通过各种活动搜集。
E．社区推广搜集客户档案。
F．专柜或销售网点搜集客户资料。
G．活动促销所登记的客户资料。
H．联谊会、科普讲座所搜集的客户资料。客户资料搜集完成后，要对客户资料进行分析，找出精准客户、目标客户、潜在客户。针对不同的客户进行不同的服务。
第二步：会议营销的组织实施。
确定会议的主题、时间、地点和嘉宾后，针对目标消费人群发出邀请。会议营销主要以服务为主，以宣传健康保健的理念，免费的健康咨询、诊断以及客户喜闻乐见的文娱活动来吸引目标人群参加；通过专家的推荐，客户亲身试用产品以及业务员一对一的沟通，来促成销售。
第三步：跟踪服务。
对购买的客户进行售后跟踪服务，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销。