“2022 年在亚马逊上的自有品牌销售已死！”
您是否在网上查看过在亚马逊上销售产品的想法，并遇到过“自有品牌销售”的概念？如果您查看最近关于该主题的在线讨论，您会看到如下评论：“你不能再在亚马逊上与自有品牌竞争了。”“几年前，你曾经能够摆脱自有品牌的销售，但现在不可能了。”人们似乎几乎同意你不能像以前那样销售自有品牌。在大多数情况下，我同意，他们对不再有效的旧方式没有错。但他们错的地方在于它仍然是可能的，这也是大多数成功的新人成为亚马逊卖家的方式。在这篇文章中，我们将讨论自有品牌销售到底是什么，发生了什么变化，是否仍然有利可图，以及如何取得成功。
人们究竟是如何在亚马逊上销售产品的？
在深入了解细节之前，让我们看一下个人和小型企业开始在亚马逊上销售的 4 种主要方式。
#1 自有品牌销售
这是本文的主题，稍后我们将详细介绍。从历史上看，自有品牌销售是指您将现有的常见产品直接交给制造商制造，然后将您的徽标（或“自有品牌”）贴在产品上，然后在亚马逊上销售。我知道我开始这篇文章的想法是自有品牌已经死了，我们很快就会解决这个问题。
自有品牌销售的优点
· 快速上手 。简单的产品研究可以为您提供潜在的销售产品，并且数十家制造商可能会生产您选择的确切产品。
· 在制造您的产品方面没有太多工作 。联系制造商，挑选最好的，然后发货。
· 起步成本低 。简单的自有品牌产品具有不错的规模，因此生产产品的价格很低。
自有品牌销售的缺点
· 竞争激烈 。这些天在国际竞争中可能太有竞争力了。
· 缺乏差异化 。很难从其他产品中脱颖而出。
#2 零售套利
零售套利是指人们在网上或实体零售店以折扣价购买产品，然后在亚马逊上出售获利。
这是一个非常简单的概念，但它确实有效。这种在亚马逊上的销售启动成本最低，但更多的是不断寻找交易，而不是创建可扩展的业务。无论如何，很多人都用这种方法取得了成功，即使在 2022 年它仍然可以盈利。
零售套利的优点
· 最低成本开始 。在当地某处购买一些特价产品，然后在亚马逊上翻转它们。
· 简单 。无需物流，无需与制造商谈判，让自己免于经营此类业务通常会带来的许多麻烦
· 产品已经存在 。您只需要找到交易并转售即可。
零售套利的缺点
· 难以规模化 。您一直在寻找优惠。没有优惠？没有销售。
· 巨大的时间投入 。您花费大量时间在零售店和旧货店寻找产品。
· 惊人的学习曲线 。了解销售什么、允许在亚马逊上销售什么、寻找什么以及达到您的利润可能比人们意识到的要困难得多。
#3 批发
可能是这 4 个中最困难的一个，批发商会从知名品牌中找到产品，以批发价购买（因此得名），然后在亚马逊上出售。这种方法很难，因为盈利更难，很难找到产品机会，你必须在产品列表上与其他卖家竞争才能“赢得Buy Box”。
一个批发商赢得购买框的例子（尽管现在它看起来更像是一个购买椭圆形），因为它列出了一种流行的名牌口香糖。
批发的优点
· 没有什么可创造 的。您可以销售已经建立的品牌产品。无需发明、设计或提出任何创新。你卖的是已经卖的东西。
· 高赚钱潜力 。确保各种品牌的批发交易可以创建一家产生大量现金的公司。
批发的缺点
· 您正在与同一列表中的其他人竞争 。如果您不销售产品的最低价格版本，那么由于您没有控制购买框，因此很有可能没有人会购买它。
· 最“传统”的业务类型 。批发需要更多才能在规模变大时继续运行。这通常意味着仓库空间、设备、员工等。
#4 创建自己的产品
现在这就是事情变得有趣的地方。创建自己的产品正是它听起来的样子。您发明了一种在亚马逊市场上不存在的产品，然后您将其出售。
创建自己的产品的优点
· 竞争较少 。你编造了它，所以你有成为第一个出售它的优势。如果您有任何专利来保护您的产品，您将获得奖励。
· 持续时间在顶部 。在亚马逊上，那些销售现有产品的人有一个问题，那就是产品卖得好，竞争对手发现了这种成功并制造了更便宜的替代品，然后卖家被迫再次扩大他们的产品线以继续推动增长。当您创建一个全新的产品时，这不是一个问题。
创建自己的产品的缺点
· 这并不容易 。从设计到寻找可以实际生产产品的制造商，发明产品都很困难。
· 贵 。这可能是 4 中最昂贵的选择。
· 无法轻易利用搜索数据 。亚马逊上的大多数人都知道他们想要什么，产品发现在人们来到亚马逊的原因列表中并不重要。
这是在亚马逊上销售的 4 种主要方式，但如果我告诉你有第 5 种方式呢？比这4个更好的一个？我没有一个花哨的名字，但我们称之为：
#5 自有品牌销售，新方式
如果你结合销售方法#1（自有品牌）和#4（创造新产品），你可以创造一种销售方式，结合两者的好处，同时尽量减少弱点。
使用自有品牌的新方式，您仍然可以利用亚马逊现有的需求，您可以创造独特的东西，竞争对手需要很长时间才能赶上，您可以最大限度地降低开发产品的成本。
您无需购买通用产品并为其贴上私人标签或创建全新的产品，而是对亚马逊上的现有产品进行创新。这就是今天大多数从亚马逊开始的人会看到成功的方式。当然，这需要更多的工作，但任何成熟的系统，如在亚马逊上销售，最终都会变得饱和，需要更多的工作才能成功。
如何创新自有品牌销售
现在我们不再在通用产品上打标志，并且致力于创新，我们如何完成这项任务？在亚马逊上有很多创新方法。虽然这不是你能做的全部，但有一些流行的创新方法：
#1 检查机会的评论
这是成功的卖家一直在使用的一种行之有效的方法。如果您已经确定了要为其创建产品的利基市场，则可以开始列出要与之竞争的产品。然后，许多卖家所做的就是查看这些产品中的每一个以及它们各自的 1 星和 2 星评论。您会发现不满意的客户，通常会给出他们对产品不满意的原因。
分析评论，您可以开始弄清楚如何进行创新：
· 产品经常损坏？投资于更好的包装。
· 产品的塑料运动部件经常断裂？使用金属或更坚固的东西。
· 有人对尺寸/数量不满意？提供更好的尺寸或散装版本。
这里的可能性是无穷无尽的，您不必考虑任何需要解决的痛点，因为审阅者会为您完成！
#2 物流创新
亚马逊根据您产品的尺寸和重量（称为产品尺寸等级）收取配送费用。当您的产品偏大时，它会从“小标准”尺寸产品转变为“大标准”，然后进入小/中/大/特殊超大尺寸级别。如果您可以巧妙地包装产品，通过减小盒子的尺寸或使其更轻，您可以将其下移一层并大大降低履行成本。虽然这似乎没什么好处，但如果您可以将产品的履行成本降低 4 至 5 美元，那么您就以竞争对手无法做到的方式有效地提高了利润率。您可以以比竞争对手更低的价格提供包装更有效的产品，并且仍然可以获得更大的利润。双赢。您可以挤出的任何其他优势，例如在更便宜且不受关税影响的国家生产您的产品，或完美管理您的库存，都是节省成本的好方法，可以让您在亚马逊上获得优势。
#3 创建一个环保版本
每个人都喜欢生态产品。如今，制造环保产品的价格与传统产品的价格非常接近。如果您可以在亚马逊上创建现有产品的“生态版本”，它将给您带来很大的优势。没有人会买你的海绵，那个市场已经走投无路了。但是由椰子纤维、木浆制成的生态海绵也可以生物降解吗？这是一个引人注目的产品，人们会抓住机会。
常见产品海绵的环保版本的一个例子。当您采取生态角度时，您可以进入通常无法竞争的产品类别。
#4 全力以赴
品牌和设计有力量。经典私人标签的一个弱点是可用的产品非常通用。今天的人们不想要任何通用的东西。他们想要一些为他们量身定做的东西。如果您可以将受众范围缩小到对某个类别充满热情的专门人群，那么您已经找到了可以转化为利润的机会。
让我们看一个例子：
这是法弟子。他们为咖啡爱好者制作简约设计的产品。他们的产品是为那些认真对待咖啡的人准备的，他们愿意为他们会为在他们的台面上拥有的东西付出高昂的代价。亚马逊上有无数的水壶、旅行杯和咖啡研磨机，但 Fellow 全力以赴，采用干净、连贯的设计，为它们赢得了绝对大量的销售和评论。看看你如何能比现有的更好地为你的利基服务。当您发现这一点时，您可以收取人们乐意支付的溢价。
自有品牌适合您吗？
今天的自有品牌销售很困难，因为你基本上必须为你销售的每一件产品进行创新。但是，无论经典的自有品牌销售是否仍然可行，这都是您作为卖家应该做的事情。可持续发展的企业提供卓越的品牌、独特设计的产品，让客户为购买而感到自豪。如果您可以付出额外的努力进行创新，那么私人标签（新方式）是一个很好的机会。
在亚马逊上销售自有品牌是否有利可图？
大多数人不想将他们的钱投入到无利可图的事情上。这是有道理的，因为投资的全部意义在于看到回报。如果您对亚马逊的盈利能力感到好奇，关于亚马逊卖家近期盈利能力的一个重要资源是亚马逊卖家报告的丛林童子军状态。
可以从这份报告中收集到一些亮点：
· 大多数现有卖家的利润每年都在增长
· 85% 的亚马逊卖家经营盈利业务
· 64% 在第一年就盈利
目前有超过2 亿亚马逊 Prime 会员。这个数字每年都在增长，并且是您可以利用自有品牌销售的受众。所以要回答这个问题，是的，亚马逊上的自有品牌销售现在非常有利可图。
结论
尽管难度增加，但在亚马逊上销售自有品牌仍然是创建您完全拥有的独立收入来源的最佳机会之一。有了这篇文章中的信息，您应该对如何与私人标签竞争有一个很好的了解。它仍然是从头开始打造品牌的最佳方式之一，您实际上可以从相对较小的地方开始并成长为巨大的品牌。所以走出去，开始创新，开始销售！