文 / 百匠君（微信公众号：吴晓波频道）
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第四期新匠人众筹项目
怡园庆春酒众筹，今日上线
正式从父亲手里接手怡园酒庄后，陈芳就把“少庄主”这个称谓印在了名片上。
“总比印董事长要好听些吧？”她开玩笑道，“平时在外面推广和做品牌营销，我总有一种行走江湖的感觉。酒庄的位置本来就有些偏僻，所以每次回酒庄，都感觉自己回到了武侠小说里的‘山庄’。”
如今这位沾染了江湖气的的女庄主，已经和葡萄酒打了16年的交道。
怡园迎芳
1997年，陈芳的父亲陈进强在山西省太原市西南四十公里外的太谷县，创建了一个占地千余亩的葡萄园。
在那以前，陈氏家族一直长期飘零，多方闯荡。选择种植葡萄，陈父有自己的打算：“因为葡萄园要扎根的，我们没有根的人，就更想扎根。”
如今，这座葡萄园里种植了白诗南、梅洛、品丽珠等多种酿酒葡萄品种，各种葡萄争奇斗艳，成熟季节满树玲珑果，十分惹人喜爱。
而在当时，人们很难将产煤大省与富有浪漫异国情调的葡萄酒联系在一起，更没有人知道，来自法国的葡萄苗能否适应山西的生长环境。
这种看似“疯狂”的举动背后，是陈父“反其道而行之”的惊人之举。他独自背负起了所有的质疑，于2001年推出了第一款风味独特的葡萄酒“庆春”，硬生生的在山西开辟出了一条新的道路。
父亲对怡园的付出，陈芳都看在眼里。所以，当父亲对她说：“我有个酒庄在山西，你去帮我搞定它”的时候，她没有一点犹豫地应了下来。
2002年11月，陈芳正式辞去了在投行的工作，风尘仆仆赶回了山西。
这样的决定，一开始是出于作为子女的责任感。可真正接手后，陈芳才发现，自己对葡萄酒的知识一无所知，热爱也就无从谈起。
那时，怡园的新酒刚刚面世，如何将其推向市场并打开销路成为亟待解决的问题。可酒庄里除了法国酿酒师外的几十名员工，包括陈芳在内，没有任何人懂葡萄酒，更不要谈零售概念和品牌定位。父亲做的100万瓶葡萄酒安静地沉睡在了储藏室里。
那时候的陈芳没有任何头绪，以近乎“横冲直撞”的方式走访了很多业内专家、商业奇才，试图尽快了解国内葡萄酒行业状况。
可那一年，即便使出了浑身解数，陈芳才卖出一万瓶，连带送出了一万瓶。那段时间是她人生中最灰暗的时期。
朋友说，“谁让你当时二话不说就接手了，你又不懂这些。”
陈芳笑笑：“当时没想那么多。”
退与进的哲学
为了尽快调整市场上的供求关系，几番权衡后，陈芳砍掉了1500亩葡萄树，将产量降到了50万瓶。
看着饱含父亲心血的葡萄树，在自己面前一棵一棵倒下，陈芳心如刀绞。“当时的做法很大胆，可正因为如此，才让怡园重新焕发生机。”
在降低了库存对销售的紧迫感后，陈芳利用这段时间对怡园酒庄进行重新定位：“我现在要做质量不错且性价比高的酒，而不是一定要做大。”
她这种独特的风格很快受到了质疑，很多人不明白怡园酒庄的酒为什么最贵的只有600元，而在国内，同等品质的酒已经高达上千元。
陈芳认为，国产葡萄酒不是国内几家品牌在竞争，而是要放到世界上，和同等品质和价格的酒比较。不想做大的原因是，“想把酒做得更好”。
确定好方向后，陈芳重新组建了团队，转向区域品牌。
按照陈芳自己的话来说，她的团队是“神一般的团队”。由于太谷乡村的酒庄根本没有大学生愿意来，国内的专业性人才也非常少，所以陈芳只好从身边的人“下手”：执行董事是她从香港请来的年长好友，营销总监曾是父亲的司机，而首席酿酒师原本是负责翻译工作的。
只几年时间，陈芳和她的“门外汉”团队就攻下了山西市场，而砍掉的葡萄树也在2005年补种了回来。
2008年，怡园实现了首次盈利，年产量也恢复到了100万瓶。
“当时，我才感觉是松了一口气。一恍然十年都过去了，葡萄酒已经融入了我的生命，我再也无法割舍它。”
杯酒之意
从山西怡园到宁夏贺兰山东麓葡萄酒核心产区，从主打区域市场到香港上市，陈芳为怡园家族付出了整个青春。作为两个女儿的母亲，她形容：“我把怡园酒庄当作我自己的第三个女儿，呵护和关爱着她。”
怡园对于陈芳来说，不仅是一份事业和责任，更像是一个富有生命力和创造力的、有个性的“人”：“她有自己的风格，有人会喜欢她，有人会不喜欢她，但是没有人会忘记她。”
现在，这座汇集两代人心血的怡园酒庄里，有“怡园”“庆春”“深蓝”“珍藏”等9个系列的葡萄酒，适用于不同的场合，口感也各有不同。
在怡园的众多款酒里，“庆春”一直是特别的存在：它是怡园酒庄出的第一款酒，也是陈芳接手酒庄准备推向市场的第一款酒。
庆春2018来自“世界葡萄种植黄金地带”——宁夏贺兰山东麓葡萄酒核心产区，味道纯正，果香浓郁。当酒液在味蕾间弥漫开来，饱满的口感让你仿佛置身于葡萄园，感受丰收的欢喜与雀跃。在产品设计上，红、金配色，剪纸、灯笼等中国传统元素的运用符合“庆贺春来”的节庆感，抽象化的设计则更具现代性和时尚感。
怡园里的每一款酒、每一棵树、每一粒葡萄，都有一个只属于自己的故事，就好像是永不停歇的录影机，记录下陈芳几代人和怡园走下的每一步。
如果你也如陈芳一般，不忘初心，为深爱的事业全心投入，不懈努力，那么请加入我们。怡园酒庄，芳香四溢，我们一起，为新国货崛起而努力。
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