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当说到家居品牌时，你会想起什么呢？
可能大多数人会想到无印良品（MUJI）或者是宜家，但我今天要讲的这家企业，是“精华版的宜家”＋“平价版的无印良品”。
这家企业就是日本家居界一哥——NITORI尼达利。
估计很多人不熟悉，因为这家企业挺低调，在中国只开了4家店。但人家在日本却是独占鳌头。
就拿2015年日本家具行业营收来说，尼达利的营收超过4000多亿日元，而日本无印良品只达到3000多亿日元。
宜家就更不用说了，排名前五都挤不进去。
图来源NITORI家具家居微信丨在2014年度日本家具&家居类目排名中，NITORI第一
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为什么尼达利在日本如此有市场？其实这都是因为它赶上了“好时候”。
最开始，尼达利也是跟大部分日本家居企业一样售卖传统日式实木家居，100平方的小店在同质化的市场下生存越发艰难。
但很快，在尼达利创始人似鸟昭雄的一次美国之旅，改变了他们经营状况，他从美国成熟的家居市场嗅到了商机。
一方面，当时的日本家居市场大部分款式传统、搭配单一，但欧美居就不同，他们大胆应用了装饰品以及鲜艳的色彩搭配，这在日本完全是个未被开发的市场。
另一方面，当时的家具产品大多以当地手工为主，又加上多层批发商，导致价格昂贵，而美国家居市场已然成熟，同等质量的家具产品大概只要日本的1/3的价格。
再加之七八十年代那会正逢日本经济低迷时期，各个传统行业不断遭受重创。
嗅到商机的似鸟昭雄很快就决定“以平价的欧美风格家具的多样化”抢占蓝海市场。
你猜怎么着？多样化的尼达利迅速引爆了市场，这也为其后来30年间始终保持快速稳定增长奠定了基础。
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听到这，各位有没有发现似曾相识？这其实跟中国市场的发展历程很相似。
过去，我们很多卖家具的公司每家每户摆的大多是清一色的家居，款式比较单一；
但是现在，市场变得多样化、细分化。
你会发现，市场上出现了各色各样的家具，比如将宋代文雅气息融入现代时尚的仁豪·讲究家具，将动漫融入家居设计的酷漫居，“东西合璧”的HC28家具……
我在课堂上总是在讲，未来中小企业一定懂得做细分市场，家具行业就是一个很典型的代表，并且它已经逐渐成熟了。
而当市场开始趋于饱和时，又会出现一下个趋势，那就是个性定制化。
定制家具市场前景预测，根据公开资料整理
比如尚品宅配，它主打的就是定制家居，它可以依据个人喜好、根据房屋面积大小来设计和配置房屋家具。
我们知道，要想实现个性化定制并不容易，背后需要科技创新和大数据应用，过去尚品宅配也是一家很传统、低端的制造型企业，但是经过一次次转型升级才成为一家集制造和服务于一身的企业。
前段时间，尚品宅配挂牌上市，开盘后半小时股票就暴涨44%，甚至连续四天出现涨停，而在此之前，索菲亚、好莱客、百得胜等定制家居企业也相继成功上市。
这些概念股之所以受追棒，就是因为它们个性化的模式正是未来的一种趋势。
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总的来说，无论是尼达利还是尚品宅配，他们都是因为看懂了市场的消费升级趋势，才能发展得风生水起。
提到消费升级，大部分人只知道，那是需求越来越高层次所致。
就好比，以前我们的需求只停留在功能层面，挑家具只能去大卖场，通过产品的功能、卖点来选择自己所需。
但现在我们更多追求的是体验层面，我们喜欢逛宜家，因为我们可以从中体验到家的感觉，通过良好的体验才来决定买还是不买。
这就是需求的升级变化。
这种变化，让我们在做服务的时候，不是像过去一样强调产品功能、卖点，而是更注重提供好的用户体验。
而消费升级还有另一层含义，往往容易被忽略，那就是——需求越来越个性化。
过去，我们更在意的是总体趋势、大众需求，但随着细分市场的发展，个性化需求越来越不容忽视。
而随着家庭经济收入逐年增长，人们越来越重视生活品质，对家居环境要求越来越高。
但又因为受限于房价，使得绝大多数中国家庭的住宅面积有限，越来越需要小户型的多功能家具，而尚品宅配的定制化家具正好满足了他们的需求，所以才深受用户喜爱。
用户的需求变化，也给企业创造了机会
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其实家具行业只是一个典型代表，消费升级对于各行各业实际上是相通的。
当你做服务时，想要捉住消费升级趋势，就一定要注重用户体验；
当你做生产制造时，就得看到细分化和个性化的趋势。
借用张瑞敏的一句话来总结：没有成功的企业，只有时代的企业。
要知道，任何企业的成功都是一时，只有不断跟上时代变化，get到消费升级趋势，懂得因“势”而变的企业，才不会惨死在时代永不停息的车轮之下。
所谓“时势造英雄”，更多时候，势比人强。
希望通过今天的文章，能给你带来一些启示，让自己成为一个顺势而为的“英雄”，也让自己的企业成为因势而变的时代企业。
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