粮食是我国物资的重中之重，我国既是农业人口大国，又是消费大国，同时我国的粮食消费也是全球第一，供求关系的原因形成了我国粮食行业庞大的大中小型民营粮食经营者。
但是有一点大家不难发现，就是在同样的规模同样市场经营里面，却出现了有的盈利有的亏损，其实原因大家都明白，任何一个行业，做任何一件事，都离不开经营管理，大型企业有完善的管理团队，中型企业也有管理团队，可是小型企业更需要经营管理，就是个体贸易商也需要经营管理的规划，没有管理团队，老板可以亲力亲为自己做经营管理的职责，做个经营有方向的经营者， 对此，笔者谈一下个人看法，仅供参考。
1：对于咱们每年有库存需求的经营者：首先要通过自己的调查，判断出所收粮食的年度方向（走势），当然判断未必百分百准确，但是起码比没有方向保险，就跟咱们想出行先选好方向一样。有了方向下一步需要作出详细的库存购销计划，计划分为：库存总量、收购成本、计划利润、出库计划、价格预期。这里面收购成本跟出库计划是重中之重，否则就有可能走向亏损，就跟咱们出行有了方向，然后制定出行路线一样。有了计划行动起来就不会盲目，如果中间有了变化，可以随变化调整计划，这样经营起来，试想就很难亏损，也能抓住机会。其实大多数人都有此想法，可是遗憾的是没有去落实。所以导致同样的市场机会，有的赚有的亏
2：对于咱们每年以贸易经营的经营者：贸易经营者是咱们行业最辛苦的老板了，每天为了发货起的最早，睡得最晚，很多时候为了账款来回奔波。对于贸易经营，最重要的是装货的质量与每天各地的行情掌握是重中之重，首先如果发的货质量出现了严重问题，那么到了厂家就会亏钱，此类情况一般出现在陌生客户之间的交易，其实规避这一点也不太难，同样的价格肯定是找老客户发货，这样质量一般不会出现问题，但是当自己跟老客户的市场没有合作机会，那肯定是发展新客户开展业务了，发展新客户尽量采取转介绍的方法，然后装车前具备签订合同的签订合同，量不大不具备签订合同的要有君子口头约定，口头约定好：开具过称单，所发货物的价格与质量，如果是对方的原因，损失方拿出厂家的化验结果为证据，由对方补偿约定质量以外的损失。最起码对方也会补偿一部分，当然如果遇到就是不遵守约定的，起码我们有证据，损失大了或是被骗了可以找有关部门解决，那也就是一次买卖了，最后连朋友都做不成。如果这样的去落实，相信由于质量的损失频率会大幅降低。然后是行情变化，作为贸易商要每天关注各地厂家的实时报价，只有这样才能做到每天发货的数量增减，规避厂家降价带来的损失或涨价发货量少的损失
（今天先谈到这里，个人看法，仅供参考)
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