近日，一家兴起于纽约曼哈顿精英妈妈圈的美国高端母婴洗护品牌受到了资本的青睐。2021年12月6日，初创个护品牌Evereden宣布完成了 3200万美元 A轮融资，投资方为Siam Capital、金沙江创投，本轮融资金额也在本年度所有A轮融资中排名 前10% 。
儿研所Club了解到，Evereden总部位于中国上海市，是一家美国高端婴幼儿洗护产品品牌，主打“美国成分*党**妈妈的选择”，为新生儿和孕妈群体提供清洁个护产品。据透露，目前其天猫旗舰店全年营收可达 2000万元 ，客单价达到 330元 。品牌今年预计将上线 10-12种 个护新产品，并继续开发爆品。
为什么一家美国品牌会把总部设在上海？是中国市场的吸引力太大还是品牌本身的身份有问题？带着这个疑问，我们对Evereden进行更深入的了解，同时也对国外品牌和跨境电商规则做了系统了解。
01
中美两地公司几乎同时成立
公开资料显示，「Evereden」创始团队的学历背景十分亮眼，其创始人Kimberley Ho毕业于斯坦福大学，曾供职于高盛和橡树资本（Oaktree Capital），并于2018年入选福布斯30 under 30。
品牌研发团队主要来自常青藤联盟学校，有哈佛、斯坦福妈妈研发团队，其配方和产品由三位哈佛医学院博士担任管理。
Evereden创始团队建立品牌的想法，就源于这几位哈佛斯坦福的医生妈妈。在被患者及身边朋友问及，推荐使用的母婴护肤品时，她们发现并没有真正意义上，天然有机且科学上安全有效的选择，妈妈们渴望天然品牌，但从医生的角度，很多品牌选用的“天然”成分，对婴儿和孕妇来说，还不够温和与安全。
因此Evereden创立之初，就是以「革新者」的身份进入行业的，立足于科研设立新的行业标准，致力于为新一代家庭提供天然且科学上安全有效的产品，希望能颠覆业内对于安全的“不透明性”。
她们对于安全标准非常在意，Evereden创立后就建立了自己的「Never Ever List」（Evereden永不添加成分列表）。美国食品药品监督管理局（FDA）禁止在化妆品中使用的成分有12种，欧盟禁止1400中，而Evereden的这张名单上是 1500种 ，随着行业知识的不断发展，现在已经扩充到 2000种 。
根据企查查数据，Evereden在国内的委托方为伊殿宝贝（上海）化妆品有限公司，目前该公司是被EDEN BRANDS 100%持股，法定代表人为胡予晗。注册时间为 2018年7月 ，注册资金为 2000万美元 。
其实早在 2017年年底 ，Evereden就先注册了伊殿宝贝（广州）化妆品有限公司，后来公司被注销，又迁移到上海。
根据Evereden的官方披露，他们是 2017年年底 成立于美国，也就是美国公司和广州的伊殿宝贝几乎同时起步的。
由此可以推断，Evereden自成立之时，就已经锁定了中国这个大市场。甚至可以说，这个品牌就是为中国市场而设立。
不过Evereden成立后，并未马上进入中国，因为也是到 2018年5月 ，他们才在美国上线婴儿产品线。而对于中国市场，最初走的是海外代购，直到 2019年 ，通过品牌天猫旗舰店正式进军中国市场。其明星产品婴儿抚触按摩油为双十一按摩油品类第一。
资料显示，目前「Evereden」已在中国开启京东、小红书、天猫旗舰店，KOL推广途径包括微博、小红书等社交平台。在美国市场，品牌也将进一步铺设丝芙兰、Ulta Beauty等销售渠道。
有网友在知乎上表示，Evereden的产品是中国本土生产的，代工厂是上海炫美生物科技有限公司。儿研所Club查阅后发现，上海炫美的确承接国内外ODM/OEM服务，且生产车间和生产设备已经通过欧盟ISO22716-2007和美国GMPC双重认证。
02
双线作战以及跨境电商模式值得借鉴
Evereden也曾对外表示，他们实现了全球化的供应链铺设，显然即使产品在国内生产，也没有欺瞒消费者。不管产地真假，至少从目前来看，可以看到婴童洗护市场，国外品牌在国内市场依然处于较为强势的地位。
根据咨询公司英敏特预测，中国0—3岁婴幼儿洗护市场规模将由2016年的 70亿元 增长至2021年的 176亿元 ，年均复合增长率高达 20% 。如果算上3-12岁的区间，这个市场规模还要再大几倍。
庞大的市场，必然吸引诸多的国内外品牌抢食。尤其是壁垒稍微高一些的洗护类型，国外品牌凭借技术等优势近年在中国市场淘金加速。
根据2020年天猫国际婴童用品数据报告，主要品类消费占比最高的依然是 洗浴护肤 ，婴幼儿洗护用品有着很大的市场潜力。
庞大的市场，让Evereden 觊觎也不是什么奇怪的事情。事实上，根据Evereden 对外披露，早在建立之初，它就规划好了美国和中国两大市场协同发展。中美两个团队之间是有相互协作的关系的。
1）产品上 ，Evereden会考虑两个市场的产品是否可迁移，是否具有共通性的“未被满足需求”。
比如婴儿72小时高保湿面霜，抓住的正是两个市场对于精细护理日益上涨的需求，婴儿的身体护理和面部护理也逐渐被分开对待的趋势，所以在没有做任何前期推广的情况下，中美两个市场的自然反响都非常好。
2）供应链整合方面 ，Evereden会整合两国资源，寻找最优质的包材所在。
3）用户社区方面 ，Evereden一直充分利用资源，互通有无。比如会安排参加美国活动的睡眠培训师和中国妈妈们分享安抚宝宝一夜安眠的经验。
除了中美两个团队在产品、供应链、用户社区方面的协同，Evereden也巧妙运用了 跨境电商 这一更为轻巧和低税的模式。
目前Evereden所有产品通过宁波保税区进行清关发货，产品发货后，上海到北京隔日即达，用户体验比较好。
整体来看，我国对跨境电商依然持扶持的态度。地方政府对跨境电商的奖励政策多种多样而且连年持续，有的地方跨境电商 进口一美元奖励高达0.2元人民币 。政府这种明确、持续的政策扶持意味着长期趋势的形成。
作为美国品牌，Evereden可以在中国营销占据较强优势。比如在美国本土，「Evereden」的品牌故事是美国特色的“清洁护肤”和“无添加”，而在国内品牌将中国市场的宣传口径设定为“美国成分*党**妈妈的选择”，使其产品配方安全性由名校背景和母亲身份完成背书。主打“MADE BY MOMS, FOR MOMS”。