说到洗衣液，可能大家首先想到的就是蓝月亮。
蓝月亮作为国内洗衣液龙头，年收入超过 100 亿元，现在即将登陆香港交易所，准备正式上市。
蓝月亮这次公开募集 76-98 亿港元，募集资金额可能比今年上市的农夫山泉还要高。
蓝月亮最具代表性的产品有：洗衣液、洗手液、消毒液，都在 2019 年的中国市场零售销售排名第一。
我们生活中的日化用品，很多领域都被宝洁、联合利华等外资品牌垄断。
那么蓝月亮是怎么在宝洁重压下，靠“洗衣液”突出重围的呢？
宝洁是是全球最大的日化消费巨头之一，产品覆盖众多品类。
在 2000 年，宝洁凭着强大的品牌实力，几乎垄断中国的日化市场。
我们经常听到的SKII、海飞丝、飘柔、玉兰油、吉列等品牌，都是宝洁旗下的。
蓝月亮打败宝洁，30 年来一直霸榜中国日化市场，实属不易。
现在的蓝月亮因“洗衣液”被记住，第一次出圈靠的却是“洗手液”。
1992 年，武汉大学化学毕业的罗秋平，创办公司，推出蓝月亮“去污水”。
早在 2000 年，蓝月亮抓住“非典”大家重视消毒的机会，大力推广蓝月亮“洗手液”，让国人建立起洗手用洗手液的习惯。
由于抢占先机，蓝月亮“洗手液”连续 8 年排名中国市场占有率第一。
除了“洗手液”，蓝月亮盯上了“洗衣液”这个市场。
和“洗手液”一样，当时中国人并没有使用“洗衣液”的习惯，蓝月亮下了很大力气做广告，做营销，终于让国人记住了蓝月亮“洗衣液”。
蓝月亮又一次复制了神话，连续 11 年位列中国市场占有率第一。
目前，洗衣液是蓝月亮的主要盈利来源。
但是蓝月亮不甘于现状，正在努力开拓不同的销售渠道，线上、线下、分销、直销都有涉及。
蓝月亮的成功，离不开产品研发技术过硬，离不开抓住机会渗透营销，还离不开高瓴资本的长期支持。
早在 10 年前，蓝月亮被高瓴投资接近 4500 万美元，第 2 年继续追投。
现在看来，高瓴资本的投资金额在 10 年内赚了 10 倍。
难得的是，蓝月亮的掌舵人一直都没有改变。
创始人罗秋平是蓝月亮首席执行官，其妻子是董事会主席和首席技术官。
蓝月亮上市，最开心的应该是他俩，共同创业，现在身价暴涨 500 亿元。
对比当当网的俞渝和李国庆因为公司问题撕破脸，这对夫妻太和谐了。
蓝月亮虽然是洗衣液界的大佬，并不是高枕无忧的。
在洗衣液市场上，第一和第二差距并不大。
如果蓝月亮不能做出差异化，拉开和第二名的差距，未来当真让人捏把汗。
现在国人生活水平提高了，接触新鲜事物更多了。
出现了一种洗衣凝胶，比洗衣液更方便。
小小一颗，包含洗衣液、柔顺剂、杀毒剂，直接扔进洗衣机，不会弄脏手。
蓝月亮在浓缩洗衣液上发力，但是收效甚微。
不知道蓝月亮还能不能继续保持第一，再次创造教育市场的神话，我们一起走着瞧。