文/喜马拉雅
今天我给大家讲讲“如何不伤感情地，拒绝朋友的推销”这个问题。
有个网友说：“老师你好，我有点胖，朋友圈中有个卖*肥药减**的同学，总是给我推荐*肥药减**，但我个人比较希望用健身来减肥。所以，拒绝过他很多次，但拒绝归拒绝，他还是会隔三差五的来介绍，我就是有点烦了。”
难道，真的是做了微商后，不能好好的做朋友了吗？我还是很珍惜他的，请问有什么办法给他说清楚呢？
这位朋友提出的问题呢是：如何拒绝朋友的推销之后，还能像正常朋友一样交往？
可是，你仔细想想，为什么正常的朋友就不能拒绝推销东西呢，没道理呀。
所以反过来，你拒绝归拒绝，正常朋友还是可以交往的，这纯粹是你的心里问题，是你自己不好意思。
当然，你可能会说：“我就是不好意思，怎么办呢？”
推销从拒绝才开始
这个时候，我就要说一个关于销售话术的秘密了：不要害怕说不，因为当你开始说不
的时候，人家的销售其实才刚刚开始。
什么意思呢？我们换位思考一下。
如果我是一个销售员，我问你：“要不要买这个*肥药减**呀？”你说要我就把药卖给你，
你说不要我就走开。
那请问，我作为推销员的价值到底在哪里呢？
如果推销呀，就是这么简单的话，你弄个自动售货机不也是一样的吗？
所以说呀，让本来想买这个产品的人买，那叫交易，让本来没想买这个东西的人买那才叫销售。
所以，拒绝，才是销售的开始！
对于有经验的销售员来说，他们一点都不害怕拒绝。对他们来说，因为你的拒绝，恰好标志着他需要开始他的销售，你完全可以没有压力。
朋友问你要不要买，是他的本分。你拒绝他，这是你的权利。
关键是下一步，他该怎么办？
帮助是原则
很多做微商的人，之所以很招人烦，是因为总给人一副“兔子要吃窝边草”的感觉，总想着赚朋友的钱。
可是，这只是因为他们不懂销售而已，不是销售本身的错。因为对于真正懂推销的人员来说，他本来就应该是所有人的朋友，也就是说：“帮助是原则，销售是附加”。
有广告不是说吗，我们的目标是：“为客户创造价值，帮你是第一位的，从你这里赚钱是第二位的”，这才是一个合格的生意人的自我定位。
当然了，至少表面上，你肯定要这么说吗？
我不知道大家有没有这种习惯：我在买一些自己不是太了解的东西之前呀，都会咨询一下朋友的意见。
比如，我要买电脑了，我对电子产品不是很了解，朋友圈问一声：我想买个笔记本电脑求推荐呀！如果这时候正好有朋友做这行，推荐完型号，顺口一提说：“我认识这家店的老板，你去的话，肯定不会上当“。
那我问一下各位，你们会不会去呀？
我猜呀，大部分的人都会去。朋友推荐的，放心！
朋友圈的微商呀，就类似于这种朋友帮忙的关系。
所以，这个代购，就是太注重产品本身，而忘记了“帮助别人”这个大前提。
那真正厉害的销售，会怎么做呀。他们会说：“哦！你喜欢健身呀，健身也要配合饮食，你需要蛋*粉白**什么的，可以从我这里拿，咱们呀，走友情价”。
这才是最难拒绝的，如果是你真正需要的东西，人家正好有渠道，有合理的价格，你跟人家又没仇，干嘛不在人家哪里买呢？
拿我自己来说呀，我朋友圈也有做代购的，但是呢，他们真的很专业，你不管提出什么要求，他们都能找到合适的方案推荐给你，也不是非要从他们家拿货。有时候，就是纯粹给你提一些专业的意见，那这个时候，我就觉得，人家是先做朋友，再顺便卖货，感觉就会比较好，
所以说，买卖是你情我愿。
如果你的朋友，做微商根本不负责。给你推荐一些你用不着的商品，没有从你的需求出发去解决你的问题，那你拒绝他，又有什么不好意思的呢。
那你可能会说，人家死缠烂打呀，拒绝多了，我也不好意思。
利用人性愧疚的心理
看呀！这又是一种销售技巧了。当然了，这个比较低端，这就是利用你的愧疚心理，明明不欠他的，但总觉得对不起人家。
比如说：有个朋友找你借钱，因为一些原因，你拒绝了。但是，下次见面的时候，他就像什么事都没有的一样，给你打招呼，还对你主动示好。甚至，在你生日的时候，送你一个礼物什么的，这个时候你就满心的愧疚呀！
你甚至想：下次呀，他遇到什么困难，我一定要帮他。但你往细里想，这没有什么道理呀，人家什么都没给你做，我怎么有一种想回报人家的心理呢？
但是，没办法，这就是人性。
所以呀，这就是好的销售员，最懂得利用这种愧疚。
他第一次给你推销产品，感觉他很热情，但是东西你没用。于是，拒绝了他。
从那一刻起呀，他就知道你心中的愧疚感，在逐渐累积。而一旦这种累积突破了某个临界点，你也就成为了他的下一个客户。
微商呀，和以前的上门推销，电话推销大不一样。
因为传统上的做法是：这一次你被人拒绝了，下次是另外一个人拒绝你。
可是，在朋友圈呢，这一次你拒绝了，下次还是你拒绝了。这时，你心里压力肯定比较大。
但是，这就是对方的销售技巧，你不用太放在心上。
微商，微商，虽然在微信朋友圈里，可是人家都是在商言商，你不用被这种愧疚感绑定了。
今天，讲了这么多微商推销的原则，其实是想告诉大家：在这种新的商业形态之中，不管是买的，还是卖的，说话都可以爽朗一点。卖东西的人呢，只要本着“先服务后销售”的态度，就不会尴尬。买东西的人，只要明白微商的基本逻辑，拒绝人的时候，也自然能够大大方方了。
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