我其实根本不会做生意，包括到现在，我都做外贸四年半了，其实还真的一点生意都不会做。做了这么久，我一共也才有3个客户。确切的说，在今年以前，我只有2个客户，再准确一点，在2010年以前，我只有一个客户，并且这个客户还不是很稳定。是这个客户养活了我，让我走上了外贸这条不归路。谈生意就一定会谈到客户，客户是一切生意的根源。没有客户，就没有销售，没有销售，什么都无从谈起。前一段时间听一个做外贸的朋友说，她说她的一个朋友问她，怎么又换工作了。她说，一言难尽啊，身不由己。走上这条路，到现在我也不知道到底是对还是错。真的可以说，被逼的。总是这样折腾，这样反反复复，这样半死不活，同时又给人感觉总是还有那么一线希望。在这里，我想总结一下我的成功和失败经验，给自己明鉴，指导繁杂的工作。我的失败经验：1， SONYERICSSON音乐箱包项目，客户Toufic，笑称土匪哥。迪拜客户，SONYERICSSON音乐箱包这个项目，涉资金额500万人民币，时间是在2007。索爱公司通过这个迪拜的贸易公司采购音乐背包，而这个土匪哥不知道怎么样找到了我。我一看来头不小，刚开始我还以为是做假货，又是高仿，后来土匪哥发来了官方授权书，我才确信，这次是真家伙。我在福建找了一家工厂，帮我报价。发现对方工厂是做这个行业的，感觉还比较专业。后来跟客人确认了价格，客户邮寄了索爱的原装样板，我寄给了工厂。工厂看到东西就说要提价，我就告诉客人说要提价。客人经过我的三番五次的折腾，终于同意了。定金打过来了。接下来搞笑的事情发生了。本来客人就是要按照图纸和确认的东西做样品，可是这个工厂真的是太聪明了，他非要改动一点点小地方，说那样更好看，又可以节约一点成本。还有比较荒谬的一点就是，这些工厂都没有事先跟我沟通好，而是直接做出来了样品。最后折腾来折腾去，给客户邮寄了好几回样品，我亏了好几千块运费，终于，客人还是发怒了。订单取消，后来告诉我这完全是在扯淡！我要的是垃圾，请不要你给我的完美的东西！我后来想想也真是太搞笑了，客户要的是垃圾，你干吗非要给他完美的东西？东西都确认好了，你工厂非要自作主张擅自更改！这单生意，完全以失败告终。我后来全额退还了客户打来的定金。这是我从小到大做的最恶心的一单生意，赔了夫人又折兵！总结：客户要的是一坨屎，即使你给他黄金，你也是在扯淡！因为你根本就不懂生意，合约和细节一旦确认，不能随意更改，如果这一点你都还不明白，那么你赶快绕道，赶快转行，你根本不适合做外贸。你要树立专业的意识，客户要什么，你就给什么，如果你给不了，请诚实。你可以建议，可以反馈，但是你不能擅自做主随意改动事先约定的细节，否则你什么都不用做了，你已经全部输完了。我后来每每想起这件事，就很难以释怀，它一直督促着我前进，变得专业，变得国际化，和更了解客户的需求。客人要一坨屎，你不能给他黄金，你只能给他一坨屎，这才叫专业，这是最基本的生意原则！也许当初这个订单做好了，我今天就不会是这个样子了；也许，没有也许。。。
-----------------------老外贸推荐-------------------------------------
免费试用！
另外推荐 2020最新外贸客户管理系统。特别适合中小企业或者SOHO
不限业务员人数，10秒生成报价单
试用： http://wmerp.dayouapp.com/admin/login?tid=HM95
账户: admin 密码：111111
https://item.taobao.com/item.htm?id=613076873794
内容转发-如有侵权请联系及时删除！