“暗房”竟然卖到湖景房的价格,万科的长租公寓是如何做到的?

这是一个拼颜值的时代,长租公寓也不例外。

广州是一个充满人情味又生机勃勃的城市,我们玩笑说它有市井气,这种气息也影响了广州孕育的项目,求实认真不浮夸。纵观北上广,也只有广州鲜有爆款产生。而最近,泊寓公众号上发布了一篇号称“颜值大成”的梅花园店招租文章,笔者充满期待的踏上探访之路。

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一、选址

1.交通

梅花园店距离3号线、6号线双地铁线路分别为1.5公里和1.7公路,属于轨道交通2公里的半径范围内,单车可达。

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2.周边环境

(1)该项目在一个新创意产业园内,而该产业园前后均是军区傍身,除了安全还是安全!园区内的招商还在进行,目测未装修面积50%,需靠进驻企业数量进一步提升拉动整体人气。

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该店2017年末其实已开业,近期再次以“高颜值”为噱头展开宣传,可见招租或因前期周边环境不成熟存在一定压力。

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(2)地产商如果碰到有山有水的地段,宣传可谓不遗余力,而本项目最大的亮点即在于此——面朝一片美丽的大湖。几乎南向房源均可观景,名副其实的“湖景房”!高颜值的称号也源于此

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二、产品

重点讲述这部分。广州泊寓的产品一向是能够基本准确抓取年轻人喜爱的元素:铁艺/原色材质/暖光灯/明亮色系等进行实践。

1、公区

(1)创意园内群楼全部无缝对接,露天长廊和平台面积极大,包括升降停车场在内所有配套全部开放共享。

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标识设计

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楼顶平台设计

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(2)配建楼顶篮球场,标准面积,很惊艳,很享受

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(3)为观景需求,临湖面的走廊尽头设计外延式平台,充分利用湖景的卖点全方位展示

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(4)水电表箱集中安装,没有采用每户房间上方安装水表的做法。集中安装便于检查和抄表,降低人效

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(5)走廊通道均设计了金属材质的踢脚线,更利于成品保护,清洁地面时不易损坏墙面颜色

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(6)颜色搭配,采用近年流行的水泥原色+亮色

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2、室内及阳台

(1)南向房源,架设设计感十足的观景阳台,窗外湖景一览无余。增设阳台对于很多小户型而言可以很大程度上增加推售几率。凡有阳台、大窗、入户花园的户型比你想象中更好租。

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双层loft,在进深较大、层高适宜且面积极小的户型中应用。目测套内单层面积10平米,进深4米、宽2.5米、层高4米左右,虽舒适度一般,但创造了较大的存储空间,想象力十足。

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总结:虽然所谓“颜值大成”只是噱头,但泊寓能够充分利用周边环境和配套做出湖景房、篮球场、双层loft、独立小院这些亮点,通过定价差异策略解决暗房出租难的问题,并采用阶段推售掌握出租节奏,总体来说,项目依旧保持了泊寓的一贯作风:不浮夸、务实、敢于尝试。在万科于长租公寓领域战略性亏损的前提下,广州泊寓对产品的态度值得开发商学习,方向值得研究。