这两天，苏富比拍卖行做了一场Graff的拍卖专场。
也是从疫情开始，苏富比开始大力推进线上拍卖业务以来，一次专门针对Graff藏品的拍卖。当然线上拍卖不同于线下，珠宝业务的线上拍卖目前大多依旧是相对价格更低一些的藏品出现，集中在几万到几十万的范围，过百万的比较少。
Graff这个品牌，熟悉珠宝的朋友都知道，是个专门搞大钻石的。15岁的劳伦斯·格拉夫在伦敦中央工艺美术学院读书，也在哈顿公园里给人做学徒工。18岁就以自己的姓氏创立了Graff这个品牌。
格拉夫在当时也是创新派的人物，就像现在很多年轻人起家，都是打破了原有的传统。当时格拉夫从批发商手里拿到33颗很小的钻石裸石，如果按常规的生意做法，要不就是给客户做定制，要不就是一颗颗做成小首饰成品再买。
但是当时的格拉夫算是突发奇想，比如把33颗钻石全都镶嵌在一枚戒指上，不仅显得更闪，而且比同样尺寸的一枚大钻石戒指的价格便宜很多。格拉夫做完这枚戒指，卖给了英格兰北部的一个珠宝商，结果没过几天，这个珠宝商就过来跟他订购更多这样款式的戒指。这也是格拉夫迈向成功之路的第一桶金。
现在很多我们看到的互联网品牌，也都是类似这样，在一个已经存在很多年的行业基础上，做出了很突破性的标志性产品，用一个品牌，用一个特色打通市场，给行业的传统带来很多冲击，但给消费者带来全新的感觉。人在变，市场就在变，只有创新才是引领市场的唯一出路。
直到现在，除了我们经常看到的一些天价的超级大钻石，很多都是来自格拉夫的收藏之外。格拉夫这个品牌依旧延续了创始人最早期的这种满镶钻石的设计手法，制作了很多用小克拉的钻石、红蓝宝和祖母绿设计制作的很多首饰。当然这些也都是目前在国内的门店里能看到的款式，也是很多客人看中格拉夫这个品牌的名气和口碑，还有身份标志。
但是，毕竟买个珠宝不便宜，买格拉夫的更不便宜，谁的钱都不是大风刮来的。格拉夫的珠宝，究竟品牌溢价在什么尺度合理，究竟什么样的款式保值，还是要看二级市场上的反应。就跟房子一样，新房的价格合不合理，也要参考周边的二手房成交情况。
珠宝的价值=宝石价值+贵金属价值+工艺价值+设计价值+品牌价值
这里诸如格拉夫、卡地亚、宝诗龙等等高级品牌，除了顶级的稀有藏品之外，我们大多数看到的款式，其实宝石价值和贵金属价值并不是非常惊艳，更多附加是在设计和品牌之上，这里面如果再加上人力、营销、周转、门店租金这些成本，那么溢价就会高出很多。
这也是为什么有一批人会选择去做仿款的原因。去掉了这些附加成本，自然价格会很低。但是在二级市场中，这些附加成本依然是有存在的价值，就类似艺术家的画，原画是正品，仿画是仿品，虽然用的都是同一种画布和颜料，但这里面差异自然也是很大。尤其是这些能在二级市场出现的品牌，他们的价值是经历过市场和时间的考验的，但是这个品牌价值，究竟溢价多少合适，什么样的款式的品牌价值存在合理性，都是需要在二级市场通过交易来观察的。
这次苏富比的格拉夫专场就是比较合适的，给大家来做购买参考的一次二级市场的考试了。从竞拍次数和最终价格与最低估价比例这两个指标，我们来看排名前五的款式。
这里面LOT SOLD是最终的交付价格，包含了最终落锤价之外的26%佣金，所以这里我们剔除这26%的佣金，单看最终买家愿意为之掏出的价格。
TOP 1
竞拍次数：19
最终落锤价格：35000美元，约24万人民币
最终价格与最低估价比：2.69 : 1
TOP 2
竞拍次数：52
最终落锤价格：18000美元，约12万3千人民币
最终价格与最低估价比：2.25 : 1
TOP 3
竞拍次数：40
最终落锤价格：17000美元，约11万6千人民币
最终价格与最低估价比：2.125 : 1
TOP 4
竞拍次数：49
最终落锤价格：24000美元，约16万4千人民币
最终价格与最低估价比：2 : 1
TOP5
竞拍次数：42
最终落锤价格：16000美元，约11万人民币
最终价格与最低估价比：2 : 1
以上可算是性价比最高的了，还有一些也售出的，价格比较高，工艺上更复杂，最终价格也超出了最高估价的产品，也是非常值得考虑的。
竞拍次数：15
最终落锤价格：32000美元，约22万人民币
最终价格与最低估价比：2 : 1
竞拍次数：12
最终落锤价格：40000美元，约27万人民币
最终价格与最低估价比：1.54 : 1
竞拍次数：12
最终落锤价格：42000美元，约29万人民币
最终价格与最低估价比：1.5 : 1
竞拍次数：10
最终落锤价格：48000美元，约33万人民币
最终价格与最低估价比：1.26 : 1
竞拍次数：9
最终落锤价格：35000美元，约24万人民币
最终价格与最低估价比：1.25 : 1
这场拍卖也有一些百万级的珠宝出现，但很明显可以看出成交和未成交产品的区别。这些成交的百万级的格拉夫高级珠宝，一来是有非常多的宝石，而且宝石品质非常好，在成本上就已经很高。尤其是像大量使用红蓝宝石的，颜色、尺寸都要匹配，不是一件容易的事情。而且工艺也是很重要的价值卖点。
而纵观这些未能成交的百万级珠宝，则装饰性和佩戴性更强，从成本价值上相对就要弱一些。
综上，总结出格拉夫的首饰产品在二级市场比较优势的特点
- 有足够多的宝石镶嵌，且宝石品质要好
- 有设计水平，工艺质量高，保存情况好
- 容易搭配，戒指、耳坠、项链和袖扣的款式，平时穿戴不需要特别搭配衣服，常规正装或者小礼服都可以，没有搭配压力
- 品牌识别度高，有系列的专属名字，比如Rosette系列、Wave系列、Bullseye系列、Diamond on Diamond系列、Icon系列、Swirl系列
喜欢格拉夫这个品牌的朋友，可以根据上面四点，在选择新品或者二手的时候作为参考使用。
