今天，有个外贸朋友留言说，自己一直做外贸很多年，感觉做外贸就像买彩票一样，每天都买但不能保证每次都能中，但一旦中奖了不管多少都是无比兴奋的。到底外贸销售拼什么呢？是个人的聪明智慧，还是一份坚守呢？
1、其实销售就是玩的刺激，从客户的不了解到客户付款。这个过程中既需要斗志还需要斗勇。聪明的业务可能成交的概率很大，我想一份订单的背后是思维逻辑的碰撞。如何吸引客户关注产品，如何让客户放下包袱、放下不好的想法，其实都需要智慧的。这种智慧不是一般人能具备的，是长期经验总结的结晶。很多人不出单，或者出单难，都是和这个有关系。必要的聪明还是有的，更多的从失败中感悟到，总结好形成自己的风格的，我相信才是永恒的。
2、其次，我想说很多时候聪明未必是好事情。很多业务员感觉自己很聪明，实则客户都看在眼里。我们不否认聪明让我们职场更靓，但很多大订单聪明仅仅是一个点，要想彻底获取成功必须靠一个人的坚守。可能是半年，也可以是一年甚至更长时间。客户对于大订单的选择，考虑的因素多方面，不仅是价格、供应链、付款方式等，绝不会轻易委托一个不相信的人去办理，会采取多种方式来试探、来测试接单人。因此，很多不是很聪明的人，就是靠任性、坚守获取了宝贵的订单。这种案例每天都在发生，也给了我们很多反思。
3、很多聪明的人不能长期坚守，他们喜欢客户快节奏的完成订单。这也符合其聪明的特征，很多人一辈子不能获取大订单也是有原因的。因为要逼着客户下单，大订单客户不会轻易下单，所以，他们大部分直接放弃追赶，也导致了很多聪明的业务并没有多大的订单。两种人都能获取订单，其实没有区分的，有时客户喜欢聪明的业务员，好沟通且效率不错。这个时代呼唤的我想既要聪明，又要充满初心的外贸人。你属于哪类人呢？希望可以听听你的故事！