流量一般可以被分为两类：低效流量和高效流量。分别代表着不同的成交概率。
流量的特征？对你生意的影响？
想要理解流量特征，我们可以先从定位到你身上的流量来说起，我们看一下这些流量是怎么找到你的，然后你可以看到，这几类人群之间具有完全不同的消费特性。我们做个小小的测试吧。以下几种流量，将你认为成交最高的序列做一个排序，回复到评论中，我们可以探讨探讨。
- 用刷粉软件疯狂加人。
- 加各种QQ群、微信群，发广告。
- 上电商平台找同行老板卖货，让店主成为你的代理。
- 在电商平台开店，通过搜索、推荐来的客户。
- 亲戚好友找你购买产品。
- 亲朋好友或者老客户推荐的陌生人。
- 在知乎上看了你专业文章而来的客户。
- 在视频网站上关注了你，并受影响而来的客户。
我们先不说上面的排序，来谈谈流量特征的分类。我将流量分为两类：
⑴低效流量
所谓低效流量，其实就是那些和你所销售的产品气质、三观不符的人群。比如你一个卖化妆品的，拉了一群吃货来围观你的产品，你能想象吃货崩溃的心态么？这让我想到了一个即成功又让人反感的品牌——“安利”。没错，我不能说这种流量不成功，因为如果你的流量很大，达到一种程度，那么即使0.1%的成功率，你的商业模式也是成功的。但是很显然，这不是很适合刚起步的创业者。特别不适合小本经营的家庭作坊。
那么低效流量的主要体现是什么？低成交、缺乏信任、无效互动。低成交主要体现在，你有一个热销产品，大家都是冲着这个产品进来的，但是突然发现你卖的其他产品和这个热销品一毛钱关系没有，举例来说：你店铺的猪肉脯因为口味清新脱俗，突然成了热销，但是你店铺里挂的其他产品不是女士内衣就是儿童玩具，那么这些流量对于你店铺内其他产品而言就是低效流量。缺乏信任则是一种质疑，作为电商，你销售的东西含糊不清，没有深度（当然，平台类大佬和代购除外）。所谓无效互动，就是你一直在“安利”而人家一直在“敷衍”。
对于低效流量，你需要投入大量的时间和精力，而产出甚微。成交转化有个0.5%可能就不错了。而最终的结果是，你会失去做这个生意的动力，逐渐放弃。
⑵高效流量
高效流量就很简单了，高转化、高成交、高效互动、高交易欲望，一般来说，主动搜索、主动询问都属于高效流量，成交概率更高。这也是为什么淘宝要做直通车的原因，当然，小本经营，没事别做直通车。那你就会说了，又说直通车是高效流量，又说别做，你到底要咋样？是的，这个时候就到了我们说的流量运营阶段了。高效流量一般几句话就能促成成交。比如你家孩子没奶粉了，你出门左转小区门口母婴店，进去是不是直奔奶粉柜台拿了对应品牌付款走人？如果你是老板，每天店里来的都是这样的客户，你是不是会很爽？换到电商里来说，就是搜索行为、高交易欲望带来的高成交。最高效的互动方式当然是，他付钱，你给货，交易结束。
好了，流量的特征就是如此，对你有什么影响呢？简而言之，低效流量再大，也不会促进你坚持创业的动力，而高效流量反之。只有被低效流量累死的店铺，没有被高效流量撑死的老板。而为了寻找到高效流量，我们往往需要突破0的限制。想尽千方百计卖出第一笔订单，这个时候我们就进入了下一个主题——《流量冷启动》
PS：前面8种引流方法，大家觉得哪种效率最高呢？排排序吧，突破思维误区，可以并列排名~没有标准答案，说说自己的想法就好。商场没有标准答案，只有机遇和随机应变，还有保持开放的大脑。