进医疗管理我是罗海荣，用管理咨询一线的真实经验观察，每天认真做分享。这段时间一直在一线过去的一周，有很多梗，也有很多国动官的消息不强调了，就是在这段时间一直在一线做调研和企业的咨询项目上面，发现几个特别的东西，给大家做一下分享。
整个市场环境来看有理想的一面也有不理想的一面，有些企业实际上来讲是已经在非常快速的行动，没有怨天尤人，没有说环境不好，没有说行动，就是向内求，找根本性的原因，然后一点点去改变。
其中最典型的是有些客户明确的在搭建自己的营销体系，也只有找到更多的客户，找到更好的增量才可以解决当下的问题和未来长期的事情。同时在解决的事情什么呢？不断的构建自己的产品，哪怕是制造型企业在工艺上面解决，也是在做这个事情。
同时在解决的是什么？供应的事情就是我们讲营销，产品供应三者之间缺一不可，需要打造自己的竞争力，这三点东西必须同时做过去，有很多的制造型企业将营销的东西交给了，完全交给了中间商交给了客户，而自己交给客户不是自己在做什么，而是什么？做的是等客户上门的工作，没有做所有营销，连多少客户，客户多久要联系，都没有做，客户要什么？没有去做，只是蒜头的。
在做产品，埋头的在做生产制造，这样会导致一个最大的问题，我离市场太远了，不知道市场发生什么变化，尤其是外部环境变化的时候，就根本无所适从，这是要解决的销售方面的事情。
第二是产品，产品的同仁堂竞争加剧，这个已经是不需要怎么强调的，产品同质化，怎么强调也不过不为过，要想有创造力的产品，有新品出现，必须要做的事情是什么？贴近市场，真正理解客户的需求是什么？理解最终消费者购买者之间的关系，了解客户的痛点。
第三点就是供应，无论你多么厉害的营销，多么厉害的产品，无法解决产品供应的事情都没有实际意义，不能准时交付产品，不能高质量的交付产品，不能有效率的交付产品，不能解决产品制造的成本问题。所有的产品都是空中logo，营销是解决我们与客户之间的最短的距离最近的这个省电。
然而产品是我们的载体，而供应是我们最后的一环营销产品，供应商者之间的所有目的都是为解决客户，为客户创造价值，为客户带去使用价值，这就是产品，我们叫做营销产品供应消费者之间的这个关系。所有的目的都是为了解决什么？客户价值。一切的一切以客户为导向，以市场为导向，这是当下的需求，也是未来竞争力的需求，也是未来竞争力的一个保佑点。这三者之间相关环节，互相促进助。三者就能带来源源不断的订单和在行业中的竞争地位。
三者之间有一个点没有做到就带来巨大的损失，这也是价值链，以客户为导向的价值链的核心组成部分，商品、营销、产品供应商字缺一不可。过去有思维，有些东西我们可以转移出去，让更专业的来做。但是所有的制造型企业都需要找到能承接的专业的东西是什么，比如说专业是知道，那知道你要找到更好的客户，所以主动出击主动寻求变化，在求求真，求索，求实，求变是当下的尤其是制造类企业必须要做的事情，向内求行动。
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