中小企业老板当下最大的困扰是什么？公司要更好地发展，钱的问题一直是瓶颈，资金缺口一直有，找钱却很难；应收账款堆积严重，资金回笼慢，业绩无法突破！
应收账款是指企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项，包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的各种运杂费等。
应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权，表示企业在销售过程中被购买单位所占用的资金。企业应及时收回应收账款以弥补企业在生产经营过程中的各种耗费，保证企业持续经营。
应收账款在企业经营中起到了哪些作用?
企业持有应收账款意味着一部分资金被客户占用，而且持有应收账款也需要成本，既然如此，之所以企业还愿意持有应收账款，是由应收账款的功能决定的。应收账款主要有以下几方面功能。
增加销售
随着市场经济的发展，企业面临的经营环境越来越复杂。改革开放20多年来，新中国成立后延续了几十年的短缺经济基本结束，买方市场开始形成。中国不仅大部分消费品供过于求，而且一些投资产品甚至基础产品也供过于求。企业之间为争夺市场而展开了激烈的竞争。为了扩大销售、增加利润，企业一般采取持有应收账款的政策，先将产品赊销给客户，到一定时间后收回货款，即便买方目前资金紧张、资金周转困难，也能按时购买产品，就可以扩大销售。
开拓新市场
企业为了开拓新市场、扩大市场占有率，一般会采取较优惠的信用条件进行销售，通过持有应收账款的形式，实际上是向顾客提供了两项交易：向顾客销售产品以及在一个有限的时期内向顾客提供资金。由于企业提供了商业信用，故在销售中实际上给了购货方一笔无息*款贷**，很显然会起到吸引客户、开拓市场的作用。
减少存货
某些商品销售的淡季，企业的产成品存货积压很多，企业持有产成品存货，要支付管理费、财产税和保险费等基本费用，相反，企业进行赊销，持有应收账款就无需支付上述费用。因此，这些企业一般会在淡季采用优惠的信用条件进行赊销，以便把存货 转化成 应收账款，降低各种费用支出。
如何解决应收账款造成的资金缺口？——应收账款保理
应收账款保理是企业通过转让自身的应收账款来解放现金流的融资行为。企业将其采用赊销方式进行商品交易而形成的，在一定期限内付款的应收账款，以协议的形式有条件转让给保理公司，可获得由后者对企业提供贸易融资、应收账款管理、应收账款催收和坏账担保等综合*服务性**。值得一提的是，应收账款保理特别适合难以*款贷**，票据又少，债权特别多的中小企业。
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