农资互联网怎么做 (农资商业模式)

近年来,农资行业主体积极探索互联网金融的创新之路。目前,基于核心主体在行业资源、资金、线下渠道和技术等方面的实力,可以将农资互联网金融划分为生态模式、平台模式和服务模式三种比较成熟的模式。

生态模式是指将互联网金融融入到整个农资产业链中,形成闭环生态,在生态内利用信用流代替现金流,依托并服务于整个产业链。此模式建立的主体主要是传统农资生产企业,它们在农资领域深耕多年,具有比较完善的产品线和丰富的农资销售渠道与客户。通过将产业链中的信息流、物流、资金流、商流等信息进行数字化转变,形成行业金融生态的资信体系。再借助核心企业自身强大的资金资源和资信能力,对内用信用代替资金,将其所在体系内传统的赊销、垫资等业态转变为授信的形式;对外则采用一定账期的刚性兑付,充分利用行业资金资源。代表企业如大北农、新希望、诺普信等,都在数字化平台建设、金融渠道等方面大规模投入,同时整合线下推广和服务团队,建立省、市、县等多级服务中心,为金融生态建设打下基础。

平台模式以提升电商平台销量为目的,通过互联网金融先消费后还款或者分期还款的形式提升用户的购买力,相对于生态模式较轻,主要依托和服务于电商平台。采用该模式的行业主体主要为涉农资的传统电商平台,它们具有一定的消费金融基因,相关资质布局较早,因此金融体系和渠道建设已经比较健全,但由于其本身立足于城市,缺乏下沉的渠道,在农村相应的物流、服务、风控体系配套有待完善,通常采用与第三方合作或者授权线下合伙人的形式开展互联网金融服务。代表性的企业如京东、阿里巴巴,二者为了打通农村市场,都投入重金打造线下渠道和电商服务体系,金融作为其扩大市场的重要工具之一,风控环节由于成本问题逐渐外化为合作伙伴的职能,其自身定位逐渐转变为金融机构和平台服务。

服务模式是将金融与对应的农业服务产品有机结合的场景化的模式,其主要目的是为了保障服务对象能够完成相应的业务,相对于其他两种模式最轻量化,主要依托和服务于行业主体。此种模式的应用对象主要为农业服务企业,提供包括技术培训指导、电子商务、供需信息匹配、农资代销代购、营销推广、信息咨询以及信息化等在内的服务。企业以技术见长,通过线上线下服务社群建设,集聚人气,把握流量入口,在一定程度上减少中间商的层级。线下通常自建地推团队直接与客户接触,实现线下服务、配送和信息采集等多方面的功能。用服务聚拢了人气,为农业生产主体带来实惠的同时,还赋予了上游厂商现代营销、收款和运营能力。其金融业务的核心竞争力是能够在相应的服务场景中获取客户的资信信息,金融渠道主要来源是与第三方金融机构的合作对接。代表性的企业包括农管家、农纷期等。