近几年，全球实体经济陷入了空前危机。
沃尔玛作为全球零售巨头在这场风暴中，不断地通过裁员与关店为自己瘦身，就在这种状况下，有一家德国超市却异军突起，与沃尔玛迎面展开对决。
这家超市就是来自德国的阿尔迪（ALDI）。
截至2016年，阿尔迪连锁超市在德国已开至3600多家，外国开了1000多家，仅美国东部地区就开了600多家，并以相当的数量持续增长。
阿尔迪还曾在一项消费者对超市印象调查中获得超多票数，斩获第一名。
有人称阿尔迪为穷人店，坊间流传着一个笑话“有什么地方男人都去，但从来不说？*灯区红**。什么地方女人都去，但从不说？就是阿尔迪。”
虽然是个笑话，但道明了阿尔迪虽然廉价，但是各个阶层都喜欢去的购物天堂。
接下来让无忌哥带你深刻认识一下这个——阿 尔 迪。
亲历二战，出奇制胜
阿尔迪由阿尔布莱希特（Albrecht）兄弟于1962年建立，但在建立前还有很多故事。
特奥与卡尔兄弟俩出生在一个普通家庭，父亲本是一名矿工后因病转行，母亲在索贝克工人区开个35平米的食品店。
中学毕业后，兄弟俩人一个在母亲店里帮忙，另一个去学习做甜品。
二战期间，卡尔作为正规军在苏联受伤，奥特在非洲被美军俘虏。战争结束后，俩人就回到母亲身边接手了小食品店。
没多久，母亲就去世了。
德国经历了不少改革，放宽了商店销售品类，兄弟俩靠有限的资金在简陋的店铺里销售一些小视频与黄油，勉强维持生计。
兄弟俩偶然发现，有些店采用购物积分年终兑奖的方式进行促销。一番研究之后，他们推出了即时折扣的优惠，将厂家的优惠直接转化成真正实惠的价格给客户。
于是，小食品店门口出现了一个惹眼的大红通知：
尊敬的顾客：
从即日起，本店将实行降价让利销售，降价3%。
若哪位顾客发现本店出售商品并非全市最低价，且所降低价格不到全市最低价格的3%，可到本店找回差价，并提供奖励。
顾客是本店的上帝。
我们竭诚欢迎上帝惠顾敝店。
致以崇高的敬意！
没过几天，小店顾客增加数倍，门庭若市。
俩兄弟见生意这么好，就放弃了生鲜类食品，改卖短期不会变质，更容易存放的食品。
当时，德国经济十分不景气，最吸引人的当然只有便宜货。
小店开了一家又一家，遍布了鲁尔区。
1950年，就已经开了13家分店。十年后，这个数字变成了300，年营业额也变成了9000万马克（德国货币）。
坚决不上市
1962年，第一家阿尔迪超市(Aldi-Market)在多特蒙正式开业，店名取自阿尔布莱希特(Albrecht) 与折扣(Discount)开头两个字母组成。
10多年丰富的经验，让阿迪尔超市一跃成为零售巨头，阿尔布莱希特兄弟也摇身一变成立世界零售巨贾，曾双双进入《福布斯财富排行榜》前15名。
很多人公司做大了之后都会选择上市，追逐钱与名与利，但是阿尔布莱希特兄弟坚决不上市。
为什么呢？
一旦上市，虽然个人财富会在短时间内倍增，但是成本过大会导致零售价上涨，失去竞争优势，并非长远之计。
而后手机阿尔迪创始人本身不过分的追逐名与利，为了给顾客最低的优惠，宁愿减少自己的分红。
这种朴素的价值观，与比尔盖茨和巴菲特将毕生的财富拿出来做公益不谋而合，一般来讲能够坚持回馈大众的企业，最后都能成为真正的一流企业。
凭何异军突起？
1
精准定位 合理布局
阿尔迪的主要服务对象是中低收入阶层、无固定收入居民、和老人。
阿尔迪连锁网点大都分布在各大市区的中心居民区和小城镇，有意识的关注大学生与外籍人口的需求。
德国8000多万人口中，约有75%的居民会经常光顾阿尔迪。
2
精打细算 以少取胜
阿尔迪的精打细算是其异军突起最重要的原因。
超市面积一般不超过1500平方米，超市内外基本不张贴广告，就连促销广告都很少。
相比于沃尔玛单店上万单品来说，阿尔迪超市600~700种商品只能算人家的零头，直接限定了商品的多样化卫生纸只有两种牌子、咸菜只有一种，但大多都是品类中最好的商品。
多年来，阿尔迪与众多品质供货商建立起的良好关系，让他们总能拿到最优惠的进货价。
3
简单粗暴
超市里商品大都装在纸箱里，摆在光秃秃的货架上，价格标签并不会贴在包装上，而是大大的挂在架子上。
每一种商品都有特定的包装规格，除了少量日用品、需要冰动的食品之外，都是按打开原包装在店内就地销售，腾空的箱子有顾客随意使用。
4
店员“多面手”
一般一个店只设两三个收银台，营业员6~8人，每个人都身兼数职对上百种商品的价格倒背如流，即使收银台都是普通的收款机速度也绝不输扫描仪，除此之外，还需要理货、清理废弃包装。
5
售后就靠一个字“退”
阿尔迪的售后十分简单粗暴，质量不过关、退！不喜欢，退！只要你买了后悔，阿尔迪支持无条件退换货。
在避免不必要的纠纷的同时，节省了大量的人力成本。
为了省钱，阿尔迪真是“无所不用其极”，曾经为了给用户省钱，股东们甘愿将自己的分红砍50%。
最后，阿尔迪拒绝所有媒体访问，认为有时间浪费给采访还不如去理理货，没浪费一点时间就会增加商品的成本，而这些成本最终都得由顾客埋单。
不得不说阿尔迪这种模式真的很吸引人，希望可以早日开到中国。
作者：魏无忌|电商观察网（ID:guancha5）