不知道你是不是有这样的困惑：
买了一本书，却不知道怎么读；
拿到一本书，读了几页就看不下去；
一本书还没有读完，看到别人推荐又想买另外一本书？
想参加读书会或者拆书课，活动时间从一个星期到几个月不等，少则几十块，动辄上千上万元。
花几十元买了一本书，却要花费书价格几倍甚至几十倍的价格去听别人讲课。
我认识的不少人，多多少少都参加过不少跟书分享有关的课程，书需要自己买，课程的钱还得自己掏，老师负责讲课，出售他们的知识就行。
知识付费的时代，有人利用知识赚取了不少钱，也有人为了购买知识掏了不少钱，那有没有一种能够花费少还能享受到知识服务的方式呢？
最近我看到有个人做到了，他做了一件事，让购买者和他实现了双赢，他通过卖书赚取了钱，而读者通过购买一本书就能享受到一周的知识服务。
《共赢》里面有这样一句话：
人生就是一份销售工作。成与败很大程度上取决于如何激励和我们交往的人相信我们，以及我们能提供什么。
深以为然。
在这点上秋叶大叔做得很好。
秋叶大叔介绍是这样的：
武汉工程大学副教授；
秋叶PPT创始人；
百万畅销书作者；
中欧私享会导师。
但是，他的身份远远不止这些，他还是作者，不仅出了自己的书，还开办训练营；他玩抖音，是抖音红人；他办自己的私房课，带着很多人找到了自己的定位。
在很多人眼中，他是“网红”，是“斜杠中的斜杠“。
他的人生就像大冰书中所说的：平行世界，多元生活。
可以说，秋叶抓住了互联网了红利，实现了人生质的飞跃。
最近，他的新书《高效学习7堂课》出版，不到15天时间，便卖出2500本，按照每本35元计算，可以到账8.7万元，在当当上第一天出售便荣登管理类书籍的第一名。
虽说不是纯利润，但是能够做到这个成绩，也是非常成功的。
他是怎么做到的呢？
我看到了一种新的商业模式，建立书籍免费共读群。
今年秋叶建立了自己的“秋叶共读群”，加入群的 前提是需要一本纸质书 ，有的可以直接参加，没有的可以在秋叶小店购买，然后就可以免费参加一周的书籍共读活动。
而这次他通过“书籍共读”的模式，购买新书就可以免费参与一周的活动，仅仅在自己的小店就成功卖出了2500本自己的新书。
都说免费的是最贵的，但是为什么这个免费的共读营能够吸引越来越多的人参与呢？
01 免费，实现了共赢
免费是这个共读营最大的特点，只要有一本实体书，就可以参加。
现在有很多人都在做共读，我看到有的10天收费99，14天收费299，21天收费1299。时间和收费很不统一，组织者根据自己的价值定价，通过出售自己的知识或者人格魅力获利。
像秋叶大叔做免费共读营的我还是第一次见，共读营的书籍基本上都是在“秋叶小店”购买，喜欢买书的读者不仅买到了自己喜欢的书，还能免费参加一周的活动，对于读者来说肯定是赚到了。
比起一个人买了一本书，抱着一本书慢慢啃收获肯定更大。
100个读者就有100个哈姆雷特，一群人读书可以体验到不同的思维碰撞。
目前为止，共读营已经是第10期了，秋叶通过买书获得了收入，而读者购买一本书就能收获免费的服务，互惠互利，实现了共赢。
02 和几千人一起读书，让读书不是难事
对于没有读书喜欢的人来说，坚持读书是一件难事，更有甚者说读书就是催眠的利器。有人一周，一个月，甚至一年也读不完一本，拿起书看几页便想着放弃。
但是如果有一群人跟着你一起读一本书，相信读书不会是难事。
我就是一本书一个月都读不完的那类人，每次拿起书都给自己找借口又放下，拖延又拖延。
但是加入到第四期共读营的时候，和大家一起读书，一个星期读完了邹小强的《只管去做》，完成了一个星期读一本书的计划，并且收获很大。
一个人做事的时候很难坚持，但是一群人往前走的时候就不得不跟上脚步。
03 多渠道宣传，收获更好地宣传效果
这次秋叶大叔出新书，提前两期就在宣传了，不仅在群里宣传，朋友圈，公众号，当当网都有涉及。
在各个平台做宣传是互联网时代的特点，曝光率越大，宣传的影响力也会越大，取得的效果也会更好。
04 报名领读，收获个人成长
有这样一个说到：书不去看，那只是文字；去读了，那就是信息；而将这些信息运用起来，那就是知识。
我们喜欢看书，大部分时间都是获取到了信息，但是却没有转化为知识。
在7天的免费共读营里，每天都有一位领读人，他先将书看完，然后根据自己的理解将书里都内容分享给群里的人。
在这个过程中，第一次看书获得了信息，第二次整理得到了信息的内化，第三次分享将信息转变成了知识。
这个过程最大的受益者就是领读者本人，他通过不同的方式吸收了书本的知识，真正做到了看一本书，得到一本书的价值。
05 大咖背书
我认识一位小姐姐，很喜欢*月天五**，为了看他们的演唱会，不管多难，都要去弄到票。
明星效应就是如此，喜欢一个人，就会想要他的签名或者合照。
喜欢一本书，就想获得作者的签名书或者能够和他们“近距离接触”。
在共读营里，秋叶团队请来书籍的相应作者为大家带来分享，可以说是一个大大的福利。
比如共读《只管去做》时，就请了邹小强来分享时间管理。
共读《精进2》时，请来了作家采铜做分享。
能够听到喜欢的作者分享书籍，好像就和大咖近距离接触。靠近牛人，向牛人取经，和他们互动，虽然不能面对面聊天，但是却能答疑解惑。
大咖背书，增加了活动的价值，让人更愿意参与。
06 主动输出，收获更大
读书是输入，那么写出自己的感受就是输出。
如果只有输入没有输出，阅读只是停留在脑海里，很容易就会忘记。
输出是为了更好地吸收。如果我们看一本书，仅仅只是娱乐或者阅读，眼睛看过就好。但是如果想要吸收书上的知识，输出就是最好的方式。
秋叶虽然做的是免费共读群，但是里面也投入了大量的运营人员，他们会督促参加的人员积极输出自己的阅读感悟。
输出的过程其实是对知识重新理解的过程，你需要用自己的语言将学到的知识写出来，做到学以致用，不断内化和吸收。
让每个参与者都很有归属感和收获感。
07 颁奖仪式，有认同感
收到奖状或者表扬无疑是最开心的事，就像小时候我们获得奖状一定会把它贴在最显眼的地方。
里面有个评选环节让人更愿意去主动阅读，认真理解。
他们的运营人员每天会根据大家的感悟，筛选出一些好的，对大家有用的读书感悟，发到群里，并且给相应的分享者颁发奖状。
在这个过程中，读者不仅收获的是成就感，还有大家的认同感。会越来越喜欢上阅读，把阅读当做一件快乐的事情做。
现在，免费共读营已经做到了第10期，11期也快预约满了。
从这个模式中，“网红”秋叶开始了一种新的商业模式，但是这种互惠互利的模式被很多人喜欢，毕竟花钱后能够得到免费的知识共享，比买完一本书后得不到服务更有吸引力。
在知识付费的时代，能够做得越来越好的不仅靠好的销售模式，抓住用户的心才是关键。