在国外，时尚买手已有40、50年的历史，而在国内这个职位还不被熟知，正在慢慢兴起。即使因为国内外的市场架构及时尚行业本身发展情况不同，行内的买手类型也跟国外存在不同，但他们在采购选款时的考虑则大同小异。

Fashion buyer

时尚买手不只是承担着买买买的“轻松责任”，简单来说，他们主宰着货品、是品牌利润的创造者，更是商业成败的关键人物。

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国内的买手一般分为这三种类型：

1.Multi-brand buyer：为大百货商场的不同品牌服务，国外较多；

2.Retail-brand buyer：为特定品牌服务，如产品快速更新迭代的快时尚品牌Zara、H&M等；

3.Wholesales buyer：为自己的私人品牌集合店，也很可能是某宝上的代购店进行批发采购。

站在买手的立场上看他们如何采购选款，一般消费者可以了解这个看似简单实属不易的职业，品牌方由此可以借鉴如何“虏获”买手的心，买手可以以此进行交流。

销售分析

买手在进行采买前，需要针对其负责的品牌做历史数据进行分析，依照往季的销售数据来分配本季的采买计划以及采买金额，再与销售部协商制定销售预计目标、货品结构，敲定采买计划后，参加订货会订货。

甚至在货品上市后，还要根据终端店铺的实时销售数据分析，投放不同的产线和不同的品类，进行补货或促销的判断，保证每个终端的货品充足以及销售热度。

流行趋势

除了对历史数据的分析，买手们还要把握流行趋势。他们经常出没于各大秀场、各类面料和服饰发布会上，不放过任何一种设计趋势展览，是各时装周的常客，为时尚趋势不断挖掘新素材，根据每一季发布的设计趋势，进行部分特定单品采买。采买以成衣、设计、版型为主。

此外，买手们还必须掌握专业面料知识，了解产品的做工跟性价比，甚至会考虑设计师的稳定性，货期、商业信誉等。

然而，时尚买手们也并不是以个人品味贸然订货的。

市场分析

说实话，时尚买手属于时尚商业的全能人才，不仅要把握当下与未来的流行趋势，还必须要做得来市场数据分析。买手不是拿着VISA卡到处刷到处买就结束一天的工作，他们不仅需要考虑“买进”，更考虑“卖出”。

除了前面提及的销售分析，买手还需要对消费者用户群进行调查，了解他们的消费习惯跟偏好。也应了行内的这句话：“我们（买手）喜欢没用，消费者喜欢才行。” 把握特定产品畅销程度及时调整，制定不同的采买策略，并预测流行畅销的款式。另外需要针对市场情况制定应变策略，以及毛利润、商品周转率、库存消化率、库存防控计划；

买手全年的工作流程是基于一个庞大的数据库，每个月甚至每天的工作内容都是随市场的数据变化而改变的。

比如3月和9月重大月份，就是时尚买手全年最关键的一个日程时间。像深圳D+原创设计交易中心的秋冬季订货会就9月4-8号举行。（回复可咨询了解）

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