品牌也是企业最好的护城河。品牌心智一旦建立，就很难被取代。比如: 我去年给小可爱买了枝兮的红糖水，我要买红糖水首先想到的就是枝兮。
昨天与一个来公司面试的人交流中说到，中间商的价值会越来越低，品牌方更想与直接能够卖货的人合作，所以中间商会逐渐被取代，品牌方才能长期稳定。这两年，很多经销商都不赚钱。本质上是，商业效率越来越高，从品牌方直接到消费者手上，要做赚钱就要做最具价值的区间。
现在做品牌，本质上要比以前更简单，这两年很多做抖音品牌做起来的，一个人做一个产品在抖音上一个月卖几百万，商业效率非常高。而做不起来的，是因为还没搞懂这套玩法或者是执行力不强。很多人是知道要做品牌，但不知道该如何做品牌，最主要是没有基本功，连品牌是由什么构成的都没搞清楚。
前几天和一个做电商的交流，他说他现在挺后悔的，早些年没有品牌意识，不然早做起来了，到现在也只是代理了一个小牌，不温不火，只能养养团队。据我分析，他现在也没有搞懂怎么做品牌，想做品牌的人怎么会去代理小牌呢？要做就要往头部做，做第一，要不就不做。
做品牌最难的地方在于，要保证差异化的同时，还要行之有效的操作。第一，差异化，很多人就搞不懂，只会抄；第二，做什么，让谁做，怎样做，搞不清楚。本质是，知识的纬度把他限制了，问题都在自己身上。早些年，一对夫妻有个做内衣的大厂，有钱有渠道，问华红兵老师，内衣穿出去别人都看不见，做品牌有用吗？那时间华老师水平还不够，直接被问懵了，这对夫妻就因此错过了做品牌。而现在华老师，有能力回答这队夫妻这个问题，比如CK*裤内**，让男人由内而外的自信。
品牌的表现形式不仅仅是在产品功能上，也可以是在心理暗示上。心理暗示的作用，有时候会高于产品供暖本身。感性大于理性，就是这么回事。
前几天，有个做秋梨膏的，我问他，你这个秋梨膏有什么卖点，他说没什么卖点，就价格有时，便宜一点，纯梨膏，砀山那边的。这种就是典型的，没有品牌思维的人，本质上低端的东西是做不成品牌的，定位中高端才能做成品牌。于是，我就没和他多说，与不懂的人说也是白说。卖得便宜，赚不了钱，还劳心费力。如果定位找中高端，主打送礼场景，那说不定会卖得很好。