Hi,大家好！我是普吉岛主Stone,在普吉岛创业和生活了6年，15年旅游度假行业的经历。今天跟大家聊聊泰国普吉岛开民宿的话题，也是趁着现在疫情期间比较闲，有空总结和分享我这5-6年来的观察。此文比较犀利，希望大家不喜勿喷！
这几年有无数朋友问我如何在普吉岛开一家民宿，我也见证了很多国内朋友在普吉投资改造民宿，但至今为止我几乎没有看到做成功的。甚至大理丽有十几年成功经验的老手，最终都败走“普吉岛”。大部分人来泰国旅游几次，感觉这里环境好，消费低，房源多，相比国内的民宿动辄几百上千万的投资，不要太实惠。恨不得把国内的房子卖了，来拥抱普吉岛的碧海蓝天，实现自己的“民宿梦”。你可知道这种“类比思维”会害死人。
当然你也可以说疫情下旅游业完了，谁都活不下去！但一定会有例外，99%的死了还有那1%过的很好，我有朋友做泰国本地生意现在入住率还有85%，真是“众人皆醉我独醒”的感觉。希望此文能帮到疫情后仍旧想来泰国普吉岛开民宿的你。
总结失败原因
1.依赖已有经验，模式照搬，落地成本远高于想象。
只看到这里房租比国内便宜，租下来马上就能发挥自己的想象力，可知道除了租金低，其他所有的成本会高的让你崩溃。普吉岛人工效率非常低，国内10天做完的工程这边可能要2个月，所有的装饰品，布草，家具等价格至少是国内一倍以上，最后逼的大家只能回归淘宝，花1个月的时间从国内订货，面临退换难等诸多问题。
2.本地化不足，当地人会把你逼疯
在泰国生活过的人都知道泰国人十分懒散，甚至多给钱也不会来加班的，如果你按照国内的管理方式，员工逼急干几天就跑了。你从国内请人，工作证成本极高不说，警察也会没完没了上门收保护费，所以“运营团队本地化"才是长久之道。那就需要慢慢了解泰国文化，具备基本的泰语能力，没有2-3年的磨练是很难实现的，到时候会发现“满腔的民俗情怀摔个稀碎”！
3.客源单一，国际化能力弱
历经艰难险阻民宿开起来了，觉得只接国内同胞就够了。要知道普吉岛是国际度假岛，中国游客虽然多也只占到总数的25%，如果只是单一客源，遇到2018年沉船事件，订单顺势会大量缩水。所以剩下75%的国际客源哪里找更加重要。
那么什么是在普吉岛做民宿的”正确姿势“？
既然要出海，就要忘记过去拥抱未来。Stone给你以下建议，可以说是方*论法**。做一个行业不能只看表象，必须深入背后研究业务逻。
我会从：选物业、客源、业务模型，三点来分析。
1.选物业
普吉岛是东南亚度假产业最完善的海岛，现成配套齐全的度假物业有很多，比如海景酒店公寓或泳池别墅
酒店公寓
泳池别墅
大可不必亲自改造，直接租就好了，最多通过软装提升下品位。泰国租金是押二付一，试错成本比较低，做不好就损失2个月押金而已，前期尽量低成本磨合业务打好基础。当然如果你有实力，看到好的物业买下来作为长期投资，直接升级成房东，收益更高。
2.获客源
想明白要什么样的人群住到你的民宿，提前做好产品定位，别总盯着国内游客，更重要的是国际客源从哪里来，要有学会运营Airbnb Booking Instagram Facebook等国际平台，英文能力是获取国际客源的基本功。
3.业务模型，极简模式&复合模式
业务模型是决定能否成功的根本。我分析下来，主要有极简模式和复合模式，前提条件是你要花很长时间找到优质的物业（什么是优质的物业我后面会给大家分享）。
极简模式比较适合同质化的小公寓，俗称标品。网上接订单，全程自助服务，通过码锁入住，房东根本不用出现，甚至有人在国内远程管理泰国几十套公寓。因此极简模式服务流程必须非常清晰，入住须知里至少要把90%可能发生的情况考虑进去，这点我建议多看看日本民宿业主的入住须知（去airbnb上找）
复合模型是比较适合泳池别墅的大型物业，提供全方位服务，如接送机，中英文管家，SPA上门，私厨，BBQ,行程定制，向导伴游等丰富的内容，让客户入住后基本不用动脑子，几乎所有的服务都可以交付给你。要求有很强的资源整合能力，把所有服务尽量数字化，比如微信公众号小程序，Facebook,中英文官网，这些都是要标配。
普吉岛主Stone总结：
国内的民宿近十年的大热是国家”振兴乡村战略”和“消费升级”的必然结果。情怀是表象，乡村农家乐升级成度假酒店才是本质。十年前看懂政策的人提早布局乡村，现在已经成为行业专家到处去给人讲课赚钱啦。如果你来泰国做民宿，建议抛掉民宿的外衣，从度假旅游业本质出发，先选择有流量和政局稳定的目的地，然后根据自己实际情况，再考虑“做个有想法的二房东还是做房东，赚差价还是赚投资收益”。
说了这么多，回归到我对民宿的理解是，“让入住的人有家的温暖加一个有故事的房东”这就够了。我有个做音乐的朋友在普吉岛买了一栋别墅改造成录音棚，大半年的时间在这边创作获取灵感，顺便招待下喜欢音乐的朋友。也许这才是民宿该有的样子。