一天要卖6亿，这是韩都衣舍今年的双十一目标，要知道2016年它的营收仅为14.31亿，赵迎光要在2017年的一天内完成全年销售额的三分之一，不得不说，赵迎光的魄力。

双十一已经成为全球商家的狂欢日，而韩都衣舍无疑是其中的最大获益者。就在双十一进入倒计时的时刻，韩都衣舍单店收藏量就突破1500万，成为全网收藏最多的品牌，并且荣获女装预售销量第一，女装加购人数第一，店铺关注人数第一，女装商品收藏量第一，微淘粉丝互动人气第一!

得粉丝者得天下，这位衣着朴素、总是面带微笑，看上去和时尚毫不沾边的低调男子，依靠着每年发布三万多款潮流的衣服，在中国时尚品牌中占据一席之地。

赵迎光，长江EMBA21期，韩都衣舍电商集团董事长

中国最早“触网”的那一批人

赵迎光出生于70年代，是一位地地道道的山东人，在初中的时候就开始接触计算机，应该算是中国最早“触网”的那一批人。1993年，赵迎光成为山东大学招收的第一批韩语专业大学生，如同如同冥冥注定，这让他此后的人生经历与韩国总有千丝万缕的联系。

大学毕业后，因熟练掌握韩语，他被山东一家国有贸易公司派驻韩国。此间，他有大量的机会接触韩国已如火如荼的电子商务，并结交了很多韩国电商领域的朋友。

2001年，感叹于韩国时尚文化和电商发展，赵迎光利用工作之余做起了代购，主要方式在易趣网开了一个小店铺，销售韩国的鼻梁增高器，因为网上相关仿品的出现，他花了非常多时间做真假对比来提高自己产品的销量。

接下来，赵迎光尝试过化妆品、母婴用品，汽车用品，网上只要能卖的，赵迎光都想试一试。

一切都很顺利，但他总觉得路“越走越窄”。“其实做代购有一个共同的特点，那就是都在网上卖别人的品牌，实际上都是互联网渠道里面的渠道。代购没有别的优势，想要做得大做得好只能依靠打价格战。后来我思考了很长时间，想清楚了一个问题，互联网其实是适合做直销的，渠道为王已经成为了品牌为王。”赵迎光说。

6年的代购生涯让赵迎光已有些疲倦，他想着尝试新的发展方向。

33岁车库里初创业

2007年，一个偶然的机会，赵迎光在韩国一个做电子商务的朋友厂里参观时，被“惊晕了”：这个工厂每天通过电商平台发出去的货有3万单。

带着诧异，赵迎光向朋友请教秘诀。朋友告诉他，想要在互联网领域快速成功，有三条诀窍，一是要做休闲女装，二是要做自己的品牌，三是要抓住潮流做快时尚品牌。

2007年年底，“豁然开朗”的赵迎光果断地从国有企业辞职，拿出自己所有的积蓄，18万7千启动了韩都衣舍这个项目。

尽管对韩国服装领域已十分熟稔，但因为家人都在济南，赵迎光“任性”地没有选择北京、上海、广州等总是最早掌握时尚潮流的城市，而是在济南租赁的一个车库上的简易房里开始了自己的创业，决心要做自己的互联网服装企业。

与国内一线城市相距甚远，给赵迎光的创业带来不小的麻烦。最大的难题在于，在服装界看来，赵迎光是一个地地道道的外行，没有服装行业经验、不懂设计、也不时尚，就这样的人也能干成服装？

天无绝人之路，没有聪明的方法那就用最笨的来解决，没有人才我们就自己培养人才。

他从山东高校招揽了40个相关专业的大学生；缺乏经验，就让员工们先尝试从韩国3000个时尚品牌中选择1000个品牌做代购，以此熟悉品牌和潮流。

“我给他们一人2万元作为启动资金，每个人负责25个品牌，他们每天的任务就是从25个品牌里选择8款商品放到我们的网店里，吸引顾客下单购买。这样一来，每天我们的网店可为顾客更新300种款式。”赵迎光说。

当时恰逢赶上了中国电商爆发的潮流，而且国内知晓的韩国品牌并不多，赵迎光却为国内消费者提供了批量式的选择。赵迎光说，最初韩国大概只有50个服装品牌能够吸引中国消费者，但他们提供代购的另外950个品牌在韩国也很知名，这就让韩都衣舍的代购和别的网店形成明显的差异化。

韩都衣舍最早区别于其他电商经营者的思路，就是从这里开始的。

近一年的代购，为韩都衣舍锻炼出一支具有敏锐市场捕捉力和潮流观察力的队伍，这也成为这家企业最早自有设计师的来源。

独创“蚂蚁军团”， 中国互联网服装品牌原创策略

在商界，一成不变意味着*退倒**，赵迎光也深刻明白着这个道理。一年后，韩都衣舍结束了这段代购的生活，告别“渠道中的渠道”，向自有互联网品牌迈进。

韩都衣舍第一个品牌被命名为“HSTYLE”，和这家企业的名称相呼应。“这个品牌的意思是韩式风格，按照消费者的喜爱和需求来设计韩式服装。

赵迎光说，第一个服装品牌的问世，是韩都衣舍正式在互联网服装领域迈开步的标志，也为韩都衣舍后来的经营模式打下基础。

接下来赵迎光借鉴日本经营之圣稻盛和夫独创的阿米巴模式，并结合互联网服装特有国情，独创“三人小组制”，也可以称之为家庭联产承包责任制。

在韩都衣舍的“三人小组制”中，从研发、生产/采购、销售三部门中各抽出一人，组成一个小组，这三个人组成最微型的公司，也是公司最小的细胞。在这个微型公司中，赋予这三个人最大的权力，让他们去做尽可能多的事情，充分调动组员的主观能动性。

一人负责设计，一人负责网页制作和推广，一人负责联系生产。“老板”赵迎光不干涉任何一个小组的业务，他只是为他们服务。

赵迎光说过：“在互联网创业企业中，拥有无穷创业想法的员工应该是天花板，管理团队是为他们提供支撑的地板，天花板的高度决定了企业的高度。”

正是依靠着这种蚂蚁军团的三人小组策略，韩都衣舍2015年发布了超过三万款服饰，超过Zara历史开发记录每年22000款的数量，成为全球第一。

2016年7月26日，韩都衣舍正式获批，以“互联网服饰品牌第一股”的身份挂牌新三板。这标志着互联网服饰品牌正式登陆资本市场，也意味着服饰行业的线上品牌与线下品牌已成分庭抗礼之势。

韩都衣舍，能够从众多淘品牌中突围，得益于中国电商兴起的大势，也得益于赵迎光独特的管理思维和对中国人性的把握。

最近，线上线下之争甚是焦灼，依靠着淘宝起家的韩都衣舍作为一个地地道道的互联网服饰品牌，赵迎光也甚是焦虑，他见人就问道：“十年之后，你的品牌线上线下的销售占比是多少？”

询问了好多人之后，赵迎光得到了一个答案，这也可能是他自己的答案，对于品牌商来说，现在线上线下各占一部分只是一个过渡阶段，这个过渡阶段注定会结束。

而结束后就会分为两个阵营：90%以上的成交在线上的品牌，或者90%以上的成交在线下的品牌。 而韩都衣舍无疑就是那个纯90%以上线上的品牌。