从发现需求，到满足需求，再到挖掘需求，一个拥有强大自驱力的团队，会产生无数种可能性。
记者：何婧/主编：张浩
深度报道/共1802字/阅读5分钟
项目名称：女神馆
主营业务：美妆购物平台
融资情况：2018年获得200万种子轮融资
关键词：S2B2C、大学生创业、美妆、海外代购、众创平台
受访人：女神馆创始人程添
从市场乱象中寻得商机
当同学们还在忙不迭的准备期末论文时，程添已经带着『女神馆』闯进了央视『创业英雄汇』武汉站的总决赛。
『女神馆』创始团队 程添（中间）
随着阿里巴巴的崛起，淘宝平台揽获超4亿消费者、上千万卖家以及十亿量级的商品，彻底重置了消费者的购物场景，用户点开app便能够『信手拈来』各种商品。然而各类假货、盗版屡禁不绝，不仅损害了消费者的切身利益，也淡化了市场的诚信意识。
根据凯度消费指数显示，『20岁上下的女性是个人护理产品的主要消费力量，为彩妆产品贡献了38%的销售额。』然而，相较成熟的韩国彩妆市场，中国年轻女性的彩妆渗透力还差的很远，这其中大学生群体占了很大比例。程添说道，『根据我们自己的市场调查，84%的大学生会购买进口化妆品，其中74%会选择代购作为购买渠道。但各大电商劣质商品泛滥，代购速度慢、价格高，可信度也不能达到100%。』
现存的市场乱象，以及身边巨大的可挖掘消费潜力，让程添看到了其中的商机。『女神馆』的最初创立，即是致力于连接海外代购和大学生消费者，通过整合品牌、线下店、代购和终端消费者，为原本无章法、无规则的代购交易提供一条标准化路径。
传统的代购模式， 每次所需采购的商品种类多、数量少，注定无法成为标准化的产业链，进而达到量产。而『女神馆』采用全新的S2B2C电商模式，平台将零散的C端需求整合起来，并筛选出优质的供货商，供小B端代购进行集中采购，无疑大大提高了代购效率和消费者的购买体验。
成为平台的签约买手后，代购无需垫付资金，也无需承担与用户产生纠纷、运输以及售后的风险，只用按照平台的订单，进行批量的采购。其次，虽然代购是一个自带流量的群体，但与通过平台所能获取的流量，终究不是一个量级。程添告诉我们，『买手只负责采购，而商品的展示与价格方案的定制，均由我们负责。商品价格大多低于个体代购，我们希望能为大学生这个群体提供真正高性价比的产品。』
根据公司提供的数据，平台汇聚了超过500种SKU，并已经与两家韩国化妆品厂商达成了合作，进一步降低了产品价格。加上团队对于货源渠道、产品质量的严格把控，逐渐在大学生消费群体间，建立了口碑与信任。
搭建大学生『轻创业平台』
当『女神馆』作为自营美妆商城，逐渐发展成熟后，程添又看到了其中更大的生态价值。『大学生的购买欲很强，但却存在资金有限的问题。那为何不把平台发展成为一个轻创业平台。』
『女神馆』使用界面
考虑到大学生有很大的创业诉求，却受限于资源、渠道，以及低抗风险能力。因此，想要入驻的『馆主』，只需向平台交付365元的年费，再经过一周的培训和考核，通过考核即可开始在平台上经营自己的店铺。
针对没有货源、没有销售经验的『馆主』，平台会免费提供供货渠道、配套客服，和营销培训。入驻者如果有自带货源，则需要通过平台的严格审核，确保产品质量后方可进入平台销售。『每一个馆主的考核我们都会严格把控，因为这关系着平台的口碑。』
小B端『馆主』利用朋友圈影响力和社交关系销售商品，并与平台进行一定比列的分成。如此一来，平台也可通过小B端触达更多的用户，进一步扩大影响力。这也就是社交加电商的魅力所在，每个小个体都能够获取流量，流量去中心化后，平台只需在基础服务和供应链方面提高匹配效率即可。
平台通过与多个高校的合作，『馆主』模式在校园内已经形成了一定的规模。据程添透露，在2017年，『馆主』模式一经推出，『馆主』的人数便在五天之内增长了一百倍。『大学生之间这种向上裂变的能力非常厉害，我们只需要校园内团队将产品引入进去，后续甚至不用过多的推广和宣传，仅仅通过线上的传播，就能成倍数的扩散开来。』
谈到未来的计划，程添告诉我们，继美妆商城和大学生众创平台后，她希望以『女神馆』为据点，打造一个真正的『女性精英创业团队』。『我希望入驻我们平台的馆主，不仅仅只是加入进来做一个旗舰店这么简单，我会为她们提供全套的创业体系、形象培训体系、以及配套的运营管理服务体系，进而打造一个生态。』
传统B2C电商平台是直接服务于C端消费者，而类似『女神馆』这样S2B2C的模式，则是通过小B端触及用户，增长引擎拿捏在小B端手中，因此提供运营工具和相应的培训，不仅是帮助小B端成长，同样也是维护平台自身利益。
从发现需求，到满足需求，再到挖掘需求，一个拥有强大自驱力的团队，会产生无数种可能性。
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