随着生活条件越来越好， 买车的朋友也越来越多，但很多朋友在去4S店看车的时候，不仅被各种车型参数弄得眼花缭乱，对于和厂家及经销商给出的各种名目繁多的优惠政策更是宛如天书无从下手，今天小编为大家请来一位大神马哥跟我们聊聊优惠政策那些事儿，这两年陪着朋友们买了不下二十台车的他，从贵到小一百万的宝马X5，到十万出头的北京汽车都转了一个遍，有丰富的与4S店销售“斗智斗勇“的经验，堪称老司机中的战斗机。
“零首付”猫腻多 敬而远之是王道
说到优惠政策，马哥觉得最重要的一点，就是所有的优惠政策都必须在国家政策规定的范围内进行，这样身为我们普通的消费者，后续的权益才能得到保障；第一个想提醒大家的就是，目前市面上无论4S店也好，还有一些电商平台也好，有很多都推出了所谓的“零首付“的政策，但是问题在于，按照国家目前的规定来说，低于20%的首付就是违规的，大多能如此操作的，都是采用经销商垫资的方式补齐国家规定的首付款，更有甚者采用以租代购的形式曲线操作，后续一旦出现什么问题，想要维护自己的权益就会相当麻烦，所以朋友们买车，还是尽量规避“零首付“的车型比较好。
在马哥看来，相比于“零首付”来说，同为金融政策的“X年免息”政策相对来说安全系数要高很多，而且也是实实在在的优惠，“拿北京汽车的绅宝智道来说， 次顶配的售价大概在十万左右，三年分期的利息大概在4700多元，加上现金优惠的6888元，合计差不多实实在在少了有近12000元，这个是比较划算的路子。”其他厂商也多有两年左右的零息分期，但月供的压力就要稍微大一些。
“旧车置换“水分大 直接卖掉更划算
马哥在陪朋友看车的过程中还发现一个特别突出的问题，很多4S店打着“消费升级“的旗号，对于前来购车的消费者提供一定额度的旧车置换补贴，通常是3000—10000元不等，而且不计品牌，表面上看起来似乎很划算，但实际上来说，4S店在收到来自客户的车型之后，除了部分车况理想的同品牌车型之外，剩余的车也将以转售的方式流入二手市场，而这中间，一定会存在一些差价，所以说，对于普通的消费者而言，如果不是特别着急的，可以通过可信的平台处理掉自己旧车，或者选择在同品牌的4S店进行置换，不然中间的差价可能会非常大，白白损失了本可以拿到的钱。
“现车优惠“要留心 超过三月慎出手！
此外，马哥在多次的逛店买车中也发现，为了迎合消费者“不想等“的着急心态，很多4S店都纷纷打出“现车优惠”大旗吸引消费者到店购车，相比部分品牌一直有着“加价提车”传统的高冷而言，这种动辄几万的优惠力度还是赢得了相当一部分消费者的青睐。
中国汽车流通协会2018年底发布的“中国汽车经销商库存预警指数调查”显示库存量逐步升高
不过，久经沙场的马哥提醒各位朋友，面对这种情况，尽管力度的确较大，但也要十分小心：各位购车的时候可以认准车身上的出厂时间铭牌，如果出厂时间超过三个月了，则一般可以认定为是库存车，相比全新车辆，车况上可能会存在一系列隐患，不推荐购买。但如果选择刚刚上市不久的纯新车型，遇到库存车的问题就几乎不存在了。
认准现金直减+品质保证 火眼金睛不吃亏
说了这么多需要留意的地方，大家可能会说，被你这么一吓我都不敢买车了，其实也不尽然，市面上还有很多良心厂家和经销商，也推出了一些非常给力的优惠政策，马哥告诉我们，市场上最值得普通消费者关注的，就是现金直减和质量保证条款，如果能在这两项上给出力度较大的政策，一般是诚意比较足的，尤其对于品质保证条款来说，只有具备相当的实力，才有底气做出如此承诺，没那么多猫腻。
在节后的一两个月里，随着国家强力推出“汽车惠民”政策，各大厂商也在纷纷跟进，马哥又应朋友之约，陪着看了很多车型，各个厂商优惠也是花样繁多， 大概如下面表中所示：
(以上优惠政策均摘自厂商及经销商消息，2018年优惠政策摘自2018年9月前)
系 从上面的表里，我们不难发现：越是价格实惠的自主品牌，优惠的力度反而越大，像自主品牌中北京汽车和广汽传祺，优惠力度都非常大，而且北京汽车参与优惠的四款车型中，有三款都是上市不久的全新车型，相比合资厂商而言要厚道很多。对于合资厂商而言，似乎优惠意愿并不是特别高，大概是还没有充分感受到市场下挫的寒意吧。
有意思的一点是，对于很多经销商而言，汽车惠民行动中推出的政策，不过是此前的优惠政策换一个包装而已（具体参见上表中所列的2018年9月以前的部分优惠政策，虽然各地优惠政策存在一定差异，但是还是能从中感受到一些端倪的。）
当然，马哥在跟我们的聊天中也谈到了值得好好说说的企业，就是北京汽车。“其实北京汽车之前给我的印象并不是特别显眼， 但是这几年似乎发展非常快，在汽车惠民政策下，全国唯一一个推出了终身质保条款，对于自主品牌来讲，是一个非常了不起的担当与成绩，说明自主品牌现在的可信度更高，体系也更成熟，更加值得信赖了。”
结语：
虽然俗话说，买的没有卖的精，但是对于消费者来说，什么才是实在的“惠民”他们也一定能凭着火眼金睛仔细辨个分明；而隐藏在群众中的高手大神也绝不仅仅只有马哥这一位，对于近期想买车的朋友来说，大神的真传你们GET到了么？