试听课100%转化的步骤。好不容易说，卖出去的试听课，蹭课有一半多。现在家长比销售还懂套路，所以今天我10年了，一线招生的经验分享你，一个教培机构100%成交的技巧。这个仔细听完，按顺序来执行，你也可以轻松成交。
第一步：千万不要成交。初次到店的家长，初次到店就一心，聊感情用心做服务。所有的家长首先过的一定是熟人关，那就是信任建立。你只有详细的了解了家长的生活，工作背景才能有的消失，包括孩子的现状。
第二步：找到需求点。这样说考虑一下说太贵，说不想要，本质上只能说明他没有找到自己的需求点。记住家长是在自己的需求买单，可不是为你的课程买单了。
第三步：放大危机。塑造价值。当我们找到需求点以后，需要做放大危机，塑造他的价值。你给家长一个必上的理由，那家长不买，是因为他没有危机感和价值感。他觉得课程可上可不上，这个时候我们要先放大危机，告诉他如果你不上，会有什么样影响，再提供价值。如果孩子上了，会有一个怎样的转变，用话术去引导家长，自己想让孩子上，除了他自己，任何人都说服不了家长。要话术的记得在评论区找我要。
第四步：不询价不报价。前面步骤做完以后，家长没有主动询价的，千万不要报价。一报价就破功，你需要反向的塑造这个课程的价值。不看案例，不说效果，讲好品牌故事，只说课程的文化和背书。
第五步：上案例。家长第一次询价以后，依然不报价，你先给他看一看其他孩子的效果对比图，把家长的注意力从价格转到效果，也就是价值。把其他孩子课程效果给他看，给家长一个别人孩子效果怎么这么好，价格应该是很贵，但是肯定是有价值，这心理暗示。
第六步：就是家长做决定了。只给家长建议一到两个阶段的课程规划。这两个课程中，有一个是牺牲品，去衬托那个想要成交的，并且你给他专业的理由。营销链路越短成功率就越高。
第七步：也是最核心的一步，记住最高级的销售，就是营销自己。家长给你多少钱，真的是取决于你在他们心目中值多少钱。