国民种草机 → 当代生活工具书

the History of Xiaohongshu

一、小红书发展的关键节点

2013年

最权威最翔实的国人出境购物信息平台（PDF形式提供目的地购物攻略，主要是教国人在境外的热门旅游地什么值得买、怎么买、怎么退税打折。（一个月*载下**50万次+）

【why】为什么会爆火

需求大： 当时的中国市场上，跨境海淘的需求在北上广深这样的一线城市很强烈。

没供给： 天猫国际等海外购平台未见雏形。

跨境海淘方式： 人肉海淘。

需求与供给的冲击，给了小红书雏形爆火的机会，它把琳琅满目的海外商品，规规矩矩地呈现在中国消费者面前。

2013年12月

海淘攻略共创社区

【why】为什么上线

求知欲＋分享欲： 海淘爱好者有强烈的求知欲，还有强烈的分享欲，想要把经验传递。

pdf无法满足用户分享的诉求，而UGC用户社区创造了即时、双向的沟通机制，让海淘爱好者们自己互动起来，让社区活跃起来。

2014年

社区+电商

【why】为什么上线

用户痛点： 小红书作为了决策参考平台，但购买依旧不方便，还是只能和代购纠缠。

小红书决定，内容+服务，闭环满足用户的海淘需求，开始发展电商业务。通过引入第三方品牌，自建商城等方式，不断丰富平台的产品品类及SKU。

2016年

弱化电商，重仓社交

小红书不是电商，而是一个游乐场。大家进这个游乐场是来逛和玩的，看到有自己想买的东西可以买，但不是为了买东西而来。

-创始人翟芳

【why】

市场环境：“跨境电子商务”出现在政府工作报告当中，成了风口，跨境电商赛道拥挤起来。

2014年，阿里做了“天猫国际”，网易做了“考拉海购”；随后，京东上线了“京东全球购”，苏宁推出了“苏宁海外购”。

竞争力弱：小红书做电商的SKU、供应链和售后能力都没有优势。

【how】

邀约明星和流量选手们入驻，请他们分享自己的消费和生活，小红书的社交性做起来了。

【商业模式】

「达人营销+直播电商+自营电商」

https://www.woshipm.com/it/5663143.html

2018年

“标记我的生活” - 个体生活经验

强调“标记”就是在强调小红书的生活标签，那“我的生活”跟“好生活”有什么区别？区别是把聚光灯也给到了普罗大众。从这个slogan开始，小红书把内容重心放到了普通用户身上，让个体经验成为你生活中的百科全书。

二、小红书投放效率为何高

不同于传统平台AISAS整合营销模型，小红书通过Consideration（种草）整合了Attention（注意）到Interest（兴趣）、Search（搜索）、 Action（购买）、Share（分享），综合合并为CAS模型，这个模型大大缩短了消费者从注意到行动转化的路径，让小红书的投放效率变更高。

三、去中心化的流量分发，素人和KOC也能变现

小红书采取的去中心化的推荐流量分发方式，千人千面的内容标签匹配算法，对长尾博主比较友好，不管粉丝量多与少，只要能写出高互动的优质内容，就可以获得更多的流量。

另外，从创作者的结构来看，头部博主只占了3%左右，腰部及以下博主占据了97%，新人博主还有很大的机会。

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