一、基础信息
菲律宾是东南亚第二大人口国，年轻人比例大，英语普及率高，经济发展潜力大。地理上，群岛国家，主要分吕宋、米沙鄢和棉兰老岛三大岛裙。首都马尼拉，菲律宾语为官方语言，英语是非常活跃的第二大语言。人口约1.07亿，男女占比均衡。宗教方面主要是罗马天主教，30岁以下人口占比60%，年轻人比例大。文化禁忌：红色、鹤、龟、13 。整体收入水平偏低。中国是菲律宾第一大贸易伙伴。
二、电商规模及相关设施
2019年菲律宾电商市场规模25亿美元，预计2025年达到120亿美元。电商用户渗透率45%，复合增长率36%。移动互联网方面，菲律宾基础设施较差，流量费高于东南亚平均水平，网速较差。关税方面，平均在10.5%左右，部分商品，如笔记本、电器等无需缴纳关税，到岸价值不足15美元时，无需缴纳关税。
物流方面，整体有待改善。跨境商品菲律宾可以发手机、平板，每个包裹不超过2台。支方面，数字支付日益显现，信用卡普及率低，货到付款仍是主要的电商交付方式，占比达到80%。
三、人口特征及消费习惯
以年轻人为主，因宗教因素反对避孕和堕胎，新生儿众多。圣诞节低位崇高，圣诞假期长度排名世界第一。菲律宾社会和政治受天主教营销大。菲律宾网民将近8000万，以青年为主，消费世界偏好为午后和晚间。
从消费动机上看，便利和价格优惠是菲律宾人网购的主要动机，他们对价格比较敏感，电商促销活动十分有吸引力。此外，菲律宾人喜欢购买本地找不到的商品。从消费上看，电子、时尚美妆、家居用品为主流类别。
社交媒体重度使用，每天花10小时上网，其中4小时活跃各种社交媒体，脸书最为活跃，其次是油管和ins，近几年，Tik Tok使用率也越来越多。PC端和移动端访问量最高的APP依次为Lazada、Shopee、ZALORA、eBay。
四、消费品类
营销日历：1.1新年全品类、2.14情人节服饰配饰、3.3大促全品类、9.9、10.10、11.11、12.12大促全品类。
五大热门品类：手机及配件、家居用品、女装、母婴用品、女性饰品。手机型号偏好为Redmi、Realme、Pocophone、Honor、HUAWEI。
产品推荐：便携式音频，充电器，储物收纳，厨房用具，灯，珠宝发饰，眼镜，智能手表，眼妆，唇妆，运动耳机，韩式风格服装。
