许辉，洋窝儿创始人，自2008年起就涉足跨境贸易行业，10余年跨境电商行业深耕。感知到全球化市场的他，决心打造出一个以母婴商品为主导，扩展到食品、家居、美妆、营养等等品类的全球购物管家--“洋窝儿”

近年来，随着消费水平的提高和育儿观念的改变，一些国外品牌的奶粉、纸尿裤等母婴产品深受年轻家长的喜爱。很多90后、80后甚至70后的妈妈在选购母婴产品时，更倾向于购买口碑良好的优质国外产品。一方面，由此诞生的代购、海淘平台却良莠不齐，存在不小的风险；另一方面，受限于国际物流体系的完善，同样的产品在不同平台的购买周期长短不一，给用户造成不小的困扰。

两步走，严选全球优品 构建全球物流

中国大规模开始海淘、海外购的时间始于2008年的“某鹿事件”。对国内乳品安全的担忧，让越来越多的妈妈们开始了解到这种方式，并义无反顾的参与其中。归于此，跨境贸易和电商平台蓬勃发展。从美国食品工业协会披露的数据来看，到2018年，中国仅进口食品一项，规模将高达4800亿人民币。中国以每年进口商品平均增长率30%以上,成全球最大进口商品消费大国 。国内对于进口商品的需求逐年增长,其中又以进口母婴商品占比最大。根据中国海关的统计,跨境商品中母婴产品所占的比例在70%以上。

“跨境电商的核心在于完备的供应链”，许总谈到，“这是我们最大的优势。与厂商的直接沟通，既能保障全球优品货源、价格的稳定，而且能够支持我们研发自主品牌产品，这是第三方平台无法做到的。”一开始，许总和团队的重心在于给众多大型跨境电商平台供货，由此积累的上游优势不断增强；之后，“从上游优势拓展到下游渠道和门店，既能增加上游购买力，完善的下游服务又是对品牌和用户认知的有效补充，把优秀的品牌品牌推广到自己的所有的门店。”

整合全球优质供应商 知易行难

为了让国内消费者享受到更好的服务，购买到更优质的海外商品，洋窝儿团队定期组织考察团飞往全球各地成了不变的铁律。团队对于当地的优质牧场、当地母婴市场、国际物流仓库进行走访调查，形成调查报告，对此操作驾轻就熟。

10年时间匆匆过，洋窝儿的供应网络从最初的的新西兰不断壮大，在大洋洲、欧洲、美洲等地不断扩大供应网络，与多家国际知名母婴、美妆、洗护、家居等品牌建立了良好的合作关系。据了解，公司目前运营产品超数千种，SKU已逾万个，能很好满足中国消费者对高品质海淘生活的追求，立志做好“全球购物管家”。

此外,为了确保正品高速畅达, 在境外，洋窝儿斥资建立了国际物流体系，新西兰、奥克兰和澳洲悉尼、墨尔本、布里斯本均有直属分公司；在国内，保税仓库的建立成立另一个有力保障，完善的物流体系为商品的快速到达打了包票。

一个目标，开一家不一样的母婴店

最近几年，国内二胎政策放开，居民可支配收入逐年增加，加上消费升级的需求刺激与海关政策的利好，使得越来越多的人逐渐青睐进口商品，热衷于海淘生活。现在的中青年父母这些潜在的消费群体，对进口产品的认知度和需求已经产生了刚性需求，购买的商品从孕婴童拓展到整个家庭消费中的美妆、生鲜、日化等多品类的需求。由此，涵盖这些品类的线*体下**验店的呼声也越来越高。

“与市面上其他家的理念不同，在我们的跨境生活体验馆中，纯进口产品的设置简化了客户的选择困难。用进口母婴产品打开市场，进而和客户形成一个高度互动式的会员体验模式和体系，给所有会员提供一站式专业服务。这样很好的解决了客户在网上和代购会遇到的种种问题。保障所有产品的正品来源的同时，又给他们提供了便利的全方位的品类选择。此外，价格的优势明显。还有产品相关的所有知识培训等服务。改变他们的一些生活方式和理念。”许总说到。

2018年，洋窝儿发力在线下社区的智能生活体验馆的普及。越来越多的人了解到洋窝儿，选择加盟洋窝儿—完善的全球供应链体系，稳定的上游供应链让全部产品低成本海外直采或者总代合作；可溯源验证体系，用户可准确查询任意产品从生产到终端的所有供应链环境；境内外保税仓体系，拥有国内、香港和海外仓资源，形成遍布全球的保税仓储和物流系统；自营平台的建立，依托自营平台打造自有品牌。

另外，洋窝儿切中线下店“经营痛点”的运营支持体系，提供涵盖选址、运营、推广、盈利等方面支持，降低加盟商户的风险，慕名而来签约的商家从几天1家增长到每天几家的速度。

做好全球购物管家

谈及对于洋窝儿的期望，许总说到“把洋窝儿做成一个全球化品牌，不仅仅是做好我们自己的品牌，未来，我们要帮助中国更多好的产品和服务走向世界舞台。”

基于线下店的覆盖，未来洋窝儿将有节奏的在线下店植入跨境定制旅游、海外教育、海外移民和地产投资四大板块。比起单纯售卖产品，更优质的服务也更为重要，让每一家“洋窝儿”拥有不可复制的竞争力。

“这是洋窝儿（Young World）的时代，也是全球化的时代。”