生活中无处不存在消费。

很多人逛超市，买车，买衣服的时候都会下意识地花大量的时间去货比三家，这是大家公认勤俭持家的一种方式。

到底是谁在左右我们的选择？你也许会告诉我，是价格和你的经济实力。

其实不然，下面我们一起来看看，什么是价格*局骗**，相信你会从中找出答案。

价格不过是随意拼凑出来的数字

如果你去超市购买啤酒，价格分别是3元和5元，那你会选择哪种啤酒？

杜克大学商学院做了这样一个研究，发现购买3元与5元的人数比例是1:2，请记住这个选择。

可是如果你在这两个选项中加入一种8元的啤酒，那么基本上没人再购买3元的啤酒。因为所有人脑子里回响的都是一句话：我为什么要喝最差的啤酒呢？最起码我也要选择中间的。

同理，当你去水果店购买水果的时候，商家运用的也是同样的套路。

同样的水果，商家故意根据个头的大小去把它区分为几个价格，这样可以从中获利，而消费者的心理也得到了大大的满足。

这样的套路是不是随处可见？比如手机店里的基础版，标准版，旗舰版？还有超市里的鸡蛋，打上各地的产地，那就变成了不同的价格。

细思极恐，什么价格，都是浮云。那些由一个个具体数字构成的价格，只不过是消费者的一场集体幻觉。产品的定价和实际成本没有必然关系，而是同购买者所设想的成本存在关联。而这种关联，受场景、心情等因素影响较大。

性价比其实是一种假象，超市积分卡的秘密

你有没想过大型超市为什么不厌其烦地推荐积分卡吗？

大部分人都会认为这是一种留住客户的好办法。

事实真的是这样吗？

积分卡累积到一定的积分，超市就要回馈消费者一些小赠品，他们会花大量的时间与精力去做费力不讨好的事情吗？

其实不然，真正有用的是消费者的积分卡数据。

像可口可乐，泡面等这类商品，一涨价，顾客就会很容易发现。如果是西芹、青瓜、西红柿、生抽、食盐等小物件又经常需要购买的商品，大家就很难察觉。

所以超市可以根据积分卡数据找到消费者最不易让人注意的商品提价，然后悄悄地涨价。

那么对价格特别敏感的商品，又该怎么办呢？

大型的连锁超市会特意安排500多样的产品进行价格区别对待，这样顾客流失率就会大大降低。消费者可以根据自己的消费水平去购买适合的商品。

索伦斯公司在超市手推车上安装电子标签，这种标签每5秒可以发射一段无限电波，对消费者的路径进行跟踪。经过一段时间的研究发现，逆时针逛完超市的人要比顺时针逛完超市的人多花2美元。

原因很简单，却很容易被人忽视：人们习惯用右手购物。

所以这就是大部分超市把入口设在右侧的原因。当然这个也直接导致了一些商品摆设的问题。

这就是习惯的伟大力量，看完你会不会有种防不胜防的感觉？

生活中的价格*局骗**防不胜防。

挥舞价格的魔棒，做一个真正聪明的消费者

如果餐厅举办免费的牛排大赛，你内心会不会蠢蠢欲动？

德克萨斯州曾经有个餐厅举办“大胃王”比赛，要求参赛者必须在一个小时内把72盎司（即2公斤）的牛排吃完，要不然你就要掏出72美元来买单。

这个“免费的72盎司牛排”广告一出来，广大群众欲欲跃试，毕竟免费的东西谁不想试试。

大部分人都会以为在这件事上，商家亏了，自己占了便宜。

其实不然，餐厅做了免费的广告，招揽了更多的顾客。最重要的是，大家看到大胃王的比赛，便会习惯性地多点一些食品。如此这样，商家不亏反攒一笔。

包括隔壁的店比你所在的店便宜10元，但是你得多花5分钟的路程，在不同价值的商品面前也是会有不同的选择。假如这个商品是车的话，你肯定提不起一丝兴趣。可是如果它是一支钢笔的话，我想你马上会跑过去。这就是普通消费者的心理。

既然生活中存在这么多的价格*局骗**，商家的套路也是防不胜防。

我们该如何避开一个又一个价格陷阱，做一个真正聪明的消费者呢？

有这么一本书，它列举了几百个商家的价格*局骗**，让你重新思考你自己的选择，止损习惯性支出。

锤子科技创始人兼CEO罗永浩也曾这么说过，如果可能的话，你会希望你是全世界唯一一个读到这本书的人；如果不能的话，你会希望全世界都读过它。

恒信钻石机构董事长李厚霖、金立集团副总裁俞雷、拉卡拉创始人孙陶然等人一致认为这是一本有思想的书。

它可以媲美西奥迪尼《影响力》，诺贝尔经济学奖得主、行为经济学之父丹尼尔 卡尼曼曾鼎力推荐。

其作者威廉 庞德斯通是某国超级畅销书作家，两次获得普利策奖提名，长期为《哈佛商业评论》《经济学家》等知名报刊以及某国一些著名电视台撰稿。

如果你是销售或者管理者，它是你拿得起、放不下的实用指南；

如果你是电商从业者，请阅读第11章的定价智慧；

如果你是地产经纪人，请阅读第21、22章的房价奥秘；

如果你是餐厅经营者，请阅读第9、12章的经营策略；

如果你是零售业从业者，请阅读第10、16、19章的销售技巧；

如果你是奢侈产品经销商，请阅读第11章的定价秘诀；

如果你是典当、拍卖专业人士，请阅读第35章的博弈技巧；

如果你是聪明的消费者，通读全书，你就可以避开一个又一个价格陷阱。

在这本书里，你可以摸透商家套路，洞悉大众心理，止损习惯性消费。可以这么说，只要你涉及到消费与琢磨定价方面的问题，它就是无价之宝。

无价:洞悉大众心理

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