2022年6月24日 星期五 大连 晴
昨天上午，驾考科二报名结果出来了，我报上名了。
这有点出乎我的料，因为前天下午给L同学打电话，没接，我以为没戏了。
看来，报名这个环节，让不让你参加考试，主要还是在驾校这边。
下午，我跟教练联系考前训练时，教练还有些不满意，说都象我这样偷偷摸摸地报名，他都没法安排训练了，都这样报名，他能安排过来么？
说得也对，咱也理解教练的难处，学员太多，只能排队考试。
教练还是让在考前一天训练熟悉一下场地，那就行！
考前练一次就行，这些天我每天都用模拟器摸拟科二的所有动作，打方向盘，自己在脑海里想象什么时候该怎么打方向盘。
那这些天，就要多花些时间准备科二考试了，这次必须过。
前天晚上十点来钟，给JD微信语音，问他去江西出差业务跑得怎么样了？
JD说暂时没戏，车间有变动，节能改造暂时做不了。
JD兄弟的这个业务，签单周期很长，但一签就是几百万，上千万的工程单，所以，*他干**这一行，得有耐心慢慢磨。
我问JD他的那个网店运行得怎么样了。JD说，前些日子做了个近百元的单子。不错，开单子了就行。
我跟JD聊时，还给他透露了一个消息，同济大学的S教授现在被腾讯聘为元宇宙顾问了。
腾讯公司的数据中心也需要做节能，那这里面就有很多想象空间了。
JD跑这个节能工程的单子就是到处见缝插针，有机会就上去聊聊，说不定哪一块云彩有雨。
当年他跟我聊这个业务时，我也没太当回事，他跟我提了几次。
我就跟他对接了一下我在电子厂的客户资源，没想到那一年走了狗屎运，签成了两单大合同近1500万的单子。
JD从而成了他原先那家苏州的节能公司的大客户销售行家。
去年，他又跳槽到现在这家昆山的公司，成了现在这家公司节能改造部的负责人，挑起了大梁。
做销售的，做成了一两个大单，十年内都可以讲这个故事，行业内都认。
那我做的这个业务呢？
还得先从电子厂这个最熟悉的行业资源来做文章，先跑一跑，看看能不能从里面挖出来值得一做的客户。
有5家客户在手里，我的生存问题就可以解决了，至于能不能赚到大钱，看机会了。
先讲这么多，话题转回我在华东打拼市场的事。
我的驻外生活按居住城市分的话是上海时期和苏州时期。
在苏州时期按居住地点分的话分为仁安街航西新村时期和金门路机械新村时期。
在2011年夏秋之交时，我们在仁安街航西新村的房子到期，房东说想把房子卖掉，不出租了。
我们就找了找，就找到了金门路机械新村这处房子，还是在2楼，还是两室一厅的房子。
不过这个房屋中介女人是个黑中介，年年都要想在这个房子上拿中介费，只跟我们签一年的合约。
有次房子有啥事跟她协商，那个女人说她做中介只是代表房东的中介，不代表我们这些租客的利益。
M的，中介费全都是我们给拿的，也不是说房东和我们一人一半，你竟然说你只代表房东的利益，当时真TM的想抽她一大嘴巴，那个老女人太可气了！
不过中介的事归中介的事，这个处房子的地理位置交通还是挺便利的。
离火车站和苏州北站虽然远了几站路，但房子所在的机械新村傍边紧挨着金门路国际小商品市场，离苏州寒山寺不到一公里的路，离地铁1号线距离也不到一公里。
金门路国际小商品市场虽说有国际二字，但也只是扯个大旗而已，就是个普通的批发市场，市场面积不小商品种类函盖了生活用的各种门类。
刚搬到金门路机械新村时，在小区门口有个象棋摊，我有时候也上去杀几盘，一来二去就和他们这里下棋的人混熟了。
我的棋路和他们的不一样，先手后手永远都是飞象跳双边马局。
这个布局不了解的其中陷阱的人容易中招，一下被打到两个车，两车必死一个。
我凭此局在这个棋摊里立足，交了一些棋友。
不过这个棋摊没旺多久，前后也就一两年左右，就没多少人下棋了，棋友们都忙生意的忙生意，忙生活的忙生活去了。
我为什么把特别写出来这段金门路机械新村的生活？
因为在这里住的三年左右的时间，是我打工生涯的最后三年。
我就是在这里开始走向完全独立创业之路的。
那时，我们苏州办事处常驻外的有三人：我、小F、小L。
小F是晚我两年进公司的老员工，而小L是最晚进公司的,那时小L才来公司两年左右吧。
其实驻外，我们这些业务量，两个人就足够，我们曾经实行过一段时间两人驻外，我常驻，售后支持的两人轮换来苏州。
但这个制度从老Y辞职后，就慢慢变成了三个人驻外，反正老板就这么安排了，我当时也没深究到底为啥老板这么安排。
按道理，从节省成本考虑，两人驻外比三人驻外节省些。
三个人同时驻外，故事就多了一些。
我那时因为运作提金项目，已经在苏州新区租了一间自己的办公室。
所以，当不去客户回收银时，我就跑到我的办公室呆着。
我办公室离地铁1号线不远，我往往在晚上10+赶最后的一班地铁回金门路的公司办事处。
时间一久，他两可能就有疑惑了，心想，我到底是干什么去了。
再加上，我平时也跟他们说，公司老板现在在提银机项目上就是维持现状了。
我们驻外的人，时间比较自由，在不影响公司的前提下，大家可以搞点自己的项目，但要保证自己的人身安全和财务安全。
他们两呢？小F在外面也和人合租房子住，经常不在办事处这里。
小L也在外面谈了女朋友，也搞点什么副业在做。
整个办事处当时就是这样一个情形，这种状况能怪谁呢？
因为公司老板当时给人的印象就是公司这条船不知道往哪里开。
那么我们这些跟着公司老板那么多年的员工除了积极自救，还有什么办法么？
我那时能坚持不辞职就不错了。
因为华东这个市场是我和同事们辛辛苦苦开辟出来的，实在不忍心就这么离开了。
但在老板心里可能是这样想咱，M的，占着毛坑不拉屎。