日本旅游，一直是中国游客的热点，很多人不知道的是，很多哈日族，专门到日本折扣商店去捡便宜。
日本万元精品服饰，竟只要1折！每件100日圆就卖出，折合人民币才6块钱！
日本折扣商店的宗旨是「所有衣服，要全部卖光！」有的折扣商店，可以达到年营业额10亿元人民币。
折扣商店，真的太便宜了！
逛进日本知名百货「丸井百货」，东京锦系町分店的Colors折扣商店卖场，很惊讶。在亮丽的百货卖场里，流行女装竟大剌剌标示着500日圆（30元人民币）、甚至100日圆（6块钱人民币）的超低售价，比中国的早摊、夜市还便宜 。
一件原本在专柜品牌销售的毛料大衣，只卖1000日圆，人民币50元左右；原价近两万日圆的丝质上衣，标价只剩500日圆，也就是30元人民币 。一位主妇一口气挑了7件，总金额3000日圆有找，还不到人民币200块，直说自己好幸运。
去年9月，东京邻近的埼玉县一家大型商场，也开起近300平方米的折扣商店「＆Bridge」。在这里，原价9万日圆的日本制男装，贴上1折标签。
「以前是普通老百姓不敢碰的价格，现在就买得起了，」一名男性消费着，满脸笑容对日本媒体透露。
这些原本应该在百货公司，购物中心专柜里被精心陈列，原价售出的服饰，为何能以如此惊人低价销售？
折扣商店的根基：日本服饰产业年产29亿件，一半都得焚烧
其实，折扣商店里面这些服饰，都是从即将被粉碎、焚烧的销毁边缘，被抢救回来的「剩余库存」。
日本服饰产业供给量，一年达29亿件，但其中有高达15亿件，可能自始至终只存放在仓库的纸箱中，不曾上过卖场货架，就得面临被销毁的命运。
也就是说，滞销库存，至少占了生产总数的一半。这个惊人的比例，来自日本业界长年以来的习惯。
日本服饰品牌，多在6个月前，就发出下一季的采购订单。为了避免热销时发生断货风险，也为了卖场陈列的完整性，业者下单时，习惯开出高于预估销售量的采购量。因此，服饰业者，往往难以摆脱商品卖不完的「库存宿命」。
为了清库存，业者会下折扣，举办会员特卖会，或送往outlet畅货中心。但过度折扣，会伤害品牌形象，因此，品牌业者也会选择将库存直接销毁报废。
另一个苦主是下游生产制造商。当货品因色差、交期延迟等因素，遭到品牌业者退货砍单时，制造商因无权销售带有客户商标的商品，只有把所有货品销毁。
在东京电视台制播的专题报导里，拍摄到一批多达1500件，一次都没被穿过的全新衣服，直接被送进处理厂销毁的过程 。「很想让消费者知道这残酷的事实，」业者语重心长地说 。
不过，从美国兴起的折扣商店（OPS，off-price store）风气，也开始吹向日本，让如烫手山芋般的库存服饰，有了再次登场，博取青睐的机会。
精品折扣商店，年营业额可达10亿人民币
例如在锦系町丸井百货及各地商店街，共开有10间分店的Colors。背后营运公司「Shoichi」，是业界知名的库存品处理业者，往来厂商超过2000家，每年经手的库存服饰，高达1000万件，年营业额达16亿日圆，约1亿人民币。
日本服饰品牌集团World，则选择直接开设折扣商店「＆Bridge」，折扣从7折打到1折。店内1万2000件商品中，有三成来自集团内各品牌的库存。其他七成，有不少是原为竞争品牌的产品，也加入一起「清库存」。
网络上也出现折扣商店。拥有日本两大网络快闪折扣店的la belle vie，主打中高价位服饰以及精品的库存出清，折扣常杀到5折以下。虽然各品牌折扣时间，只有快闪几小时或短短几天，仍然吸引了500万会员，合作品牌超过7000家，每月销售达10万件，年营收200亿日圆，约13亿人民币。
折扣商店的玩法，跟outlet不一样，剪标、不断降价
同样是低价促销，出清库存，但日本折扣商店和一般outlet中心的策略，仍有所不同。
其一是outlet里各品牌自有店面，消费者可以直攻锁定的品牌，扫完货就走。但日本折扣商店，常以剪标方式保护品牌形象，或是将各家品牌全数混合，企图营造出另一种「挖到宝」的乐趣 。
其二，为了让outlet商店看来商品充足，部份品牌会特别生产outlet专售的产品，其实消费者在outlet买到的，跟专柜的正品，完全不一样。但是折扣商店更着重品牌的库存去化，不会再刻意「制造库存」。
尤其折扣商店，多以「全数出清，一件不剩」为首要目标，积极采取浮动价格设定，商品停滞越久，售价就越便宜。以「Colors」为例，每周三调降一次价格，滞销商品，会随时间一路下调到100日圆（6元人民币）。这样的调价策略，可加快出清速度，也增加顾客重复上门淘宝的频率。
40岁的Shoichi社长山本昌一，大学时代靠着上网拍卖，毕业前就赚进千万日圆，也培养出他对收购价格的敏锐判断、议价果决的特质。去年11月，受到暖冬影响，品牌业者硬是砍掉500件原订售价6800日圆（430元人民币）的羽绒外套，将货品退回给制造商。山本昌一以每件550日圆（35元人民币）的现金价，全数收购，转进「Colors」 店面后，从2000日圆（128元人民币）价格，开始贩售。
「用低价550日元收购看似有点过了，但是如果它在店面卖不好，最后我还是得用100日元赔本卖出，」山本昌一如此解释。对「Colors」而言，获利与否，是一场与时间的激烈竞争。
以Colors锦系町店为例，每周进货约1000件商品，销售量也达千件，流动快速，可提升消费者上门频率，也能创造获利。
被问到为什么想开设这样的「激安（日文，即超级便宜）服饰店」？山本昌一说，「没穿过的衣服就被销毁，不觉得很可惜吗？我的座右铭就是：要全部卖光。」
虽然折扣商店成为库存去化的新途径，也成为消费者淘宝乐园，但对于庞大的衣物废弃量来说，恐怕只能解决冰山一角。
如何跳脱陋习，促使供需合理化，摆脱库存噩梦、减少浪费与废弃物，不仅是日本服饰业者须面对的课题，也是包括中国在内，全球服饰产业链上的所有利害关系人，都应该认真思考的问题。
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