最近，我们每一天都生活在新新闻中，疫苗、性侵、央妈放水、涛涛情史、碧桂园坍塌、拼多多上市，一浪盖住一浪！而这背后，被燃起的是公共情绪，集体意识形态的一次觉醒和发泄。
就在这时，市场上诞生了一个新首富，拼多多敲钟上市了，黄峥进入了公众视野！随之而来的是，一浪出乎意料的质疑和批判。是的，无论从正反面来看，拼多多都是太典型的案例，已经不单纯是个热点了。它的“崛起”似乎也有种“中国特色的社会主义”的味道，与国家的发展史和命运紧紧关联，难怪有人说：拼多多的上市让中国历史*退倒**二十年。所以，大家比以往任何时期都更关心它的“原罪”。
我在往期写过一篇文章《竞底！大多数中国企业，都挣扎在竞相奔向底线》，这个观点来自一本非常毒辣的书。可以这么说，中国过去和现在成功的绝大部分企业家，无一不是依靠着“竞底战略”发展起来的，哪怕是今天的拼多多黄峥，以及他的幕后教父段永平。
之所以提到这篇文，是为了应后台热心伙伴们的要求，来分析下拼多多的得与失，也就是我们会从竞底这个更深层次的逻辑，追根溯源，这样才能认识到问题的本质，也有益于大家做事时，做出正确的判断和选择。
今天的文，我们从两大部分给大家分析拼多多，绝不是简单的吐槽，而是做一些有现实意义且有深度的分析，我本心希望这篇文的价值是带给大家一些觉悟。因为「只有自己觉到的悟到的，才有可能做到，能做到的才是你的。」
第一部分，拼多多的成功带给我们的启发。它值得诟病的地方，的确不能让人肯定，即使创始人黄峥也有偷换概念之处。但它还是有值得我们晓之以理的市场创新点，以及幕后教父段永平恒久不变的商业密码，至今影响着现有商业格局。有些商业真谛我们要理清，不希望大家错过！
第二部分，商机与原罪。有人说拼多多的上市让历史*退倒**20年，这是值得深思的。但是大多数的中国企业都在竞底中发展起来，很多还都挣扎在竞相奔向底线。今天的我们，应该如何做出选择，应该警醒什么？
拼多多创始人 黄峥
一 启发
拼多多“成功”的原因
三年前的一天，黄峥走进了北京国贸某大型美元基金的办公地，洽谈A轮融资事宜。三年后，黄峥没有给我们画饼，而是从底层逻辑出发，讲述了电商发展的一种新形态，也就是后来的拼多多。
此时，拼多多已经成功在美股上市。从成立到上市，京东用了10年，唯品会用了8年，阿里用了5年，而拼多多只用了短短3年。上市首日，创始人黄峥的身家就达到了140亿美元，一举反超刘强东。
创立拼多多之前，35岁的黄峥曾任职谷歌，并有过多次创业成功的经历。拼多多在天使轮也得到了段永平、丁磊、王卫、孙彤宇等大佬的加持。可即便这样，黄峥仍然很难说服那些身处“五环内人群”、看不懂拼多多的风投们。三年前在国贸的那天，他同样铩羽而归。
拒绝黄峥的风投，理由有三：
- 1、拼多多的商业模式有点像玩游戏，是否具有持续的生命力存疑；
- 2、电商发展的大逻辑是提升商品和服务的品质，拼多多实在太low了；
- 3、拼多多的商品太过便宜，加上物流等成本，账是怎么也算不过来的。
让风投们大跌眼镜的是，“太low”的拼多多，激活了“五环外”潜在的广阔市场，“账算不过来”的拼多多，以新模式乃至假冒伪劣泛滥的形式野蛮生长，最终成功上市。
后来我们内部进行复盘时认为，之所以一直没有看懂拼多多，是因为没有看清中国的社会真相以及其背后的消费市场。
毫不夸张地说，很多“五环内”的人，是直到前几天拼多多上市，才第一次听说了“三亿人都在用”的拼多多。而他们对拼多多的第一印象，是假冒伪劣产品的泛滥。
所以，“五环内”不用拼多多的人，可能无论如何也看不懂拼多多，而“五环外”用拼多多购买低价甚至明知是假冒伪劣产品的人，却一直乐在之中。这不是一个高度割裂的中国消费市场，而恰恰是一个完整的中国消费市场的全貌。
这种不均衡导致的不理解是如此普遍，一些人难以理解“五环外”的人为了体验曲屏电视，宁愿从拼多多上购买山寨货的。同样难理解的还有，有些女孩儿为了体验LV，也会美滋滋地花1000块钱买一个A货。
所以，即便你只想批评拼多多，也不能跳过它的成功，直击要害。它成功背后的商业规则，同样值得今天的企业家和创业者关注和体味，我们特别整理了以下几点：
1、背景：拼多多的假货里，藏着最真实的中国
在正解局的一篇调查文中《拼多多的假货里，藏着一个最真实的中国》，我们了解到了三个中国真相：
真相一：80%的中国家庭，人均月收入不超过3000元。如果你的工资超过了3500元，恭喜你，打败了90%的中国人。
真相二：贫困人口，穷的超乎想象。当你花8000元买一台iPhone的时候，可能不会想到，有3000万人，每年的收入不足2300元。
真相三：拥有大学本科学历的中国人，不超过6%。扩招这么多年，大学毕业生在中国，还是稀有物种。
再细分下，中国15至59岁的人口中，拥有大学学历的，只有18%。
美国大学理事会就各国大学生比例在全球16个国家进行了一次调查评选，结果显示，在25-64岁的青壮年人口中，俄罗斯是54%， 加拿大是48.3%，日本是41%，美国是40.3%。
改革开放40年，中国经济发展取得了巨大的进步，也造成了一种错觉。
海外扫货，卖煎饼月入10万，让很多人以为，中国人都很有钱，殊不知，90%的中国人，月收入不超过3500元。北上广深、海淘、出境游……近年来，兴起的这些热点，犹如冰山的一角，因为处在高地，更容易受到关注。
而水面之下，隐藏着一个真实的中国。真实的如此扎心！经济体量高居世界第二，整体收入水平不高、教育水平不高。
理解这些，你就能理解：
为什么中国农村充斥着各种假货。
为什么电信诈骗手段如此低端，却又屡试不爽。
为什么中国的老百姓爱占便宜。
为什么中国人到了城里，还要种菜。
理解了这些，我们就能理解，为什么主打低价，公然售假的拼多多，能够野蛮生长、迅速崛起。
招股说明书显示，拼多多的活跃用户多达3亿人，57%用户来自于三线及以下城市。
我们也许看不上拼多多省下来的几块钱，但这几块钱，对一个月收入只有几千块钱的家庭来说，意义重大。
我们也许看不上拼多多售卖的各种假货，但这些山寨产品，对三四线城市的居民来说，却是一次消费升级。
28元的水果榨汁杯、39元带语音报数功能的电子血压计、398元大屏智能手机……低廉的价格让很多用户用上了以前从未考虑过的新产品。
拼多多创始人黄峥接受专访时曾说：“现在，消费不均衡是最本质的问题。大部分地区，应该获得的是消费的公平。中国不公平在于，一线城市的东西比小地方更便宜。宿迁的电器比北京贵。”
当然，消费的不公平，不应该通过假货来弥补，更不能成为拼多多售假的“通行证”与“护身符”。
但现实却是，中国正有这么一大群人，他们最迫切的、最亟需的，是有没有，而非好不好。用得起就行，是不是名牌、质量好不好，并不重要。
改革开放40年来，中国取得的成就举世瞩目，但还应看到，中国人远没有那么富裕。假货里，看到了一个真实的中国。如此残酷，又如此魔幻。
三线及以下城市，这就是拼多多成功的社会背景。
2、定位：“五环外”消费升级的故事
拼多多，做出了一个准确的定位，瞄准了中国庞大数量的最底层阶层，实现了“农村包围城市”战略，从市场角度讲，是一个成功的定位。
正如美国就是一个纺锤体社会，头部和底部的人数都少，中产阶层占据了最大体量。特朗普就是瞄准了美国人数最多的中产，从而选战获胜。
而在中国，目前应属于金字塔结构，底层的人数是最多的，而这也恰恰是成功了的巨头阿里和京东无心再恋的群体。拼多多瞄准了这些人，满足了这些人的需求「这里需要说明的是：人群定位本身没有问题，但拼多多走成畸形状态—以假冒伪劣产品为主来满足需求，是劣币驱逐良币，绝对不值得推崇的。关于这一点，我们后面第二大部分来讲」。
在2015年，黄峥曾经先创办“拼好货”，后创办“拼多多”，但不久后，他将“拼好货”砍掉，所有运营资源全部并入“拼多多”，想必那时他已经明白：既然要拼，就不要过分强调好货。只有拼更多的货、更多的人，才是当务之急和成功之道，至于“好货”，那是以后的事。
市场上有一种广为流传的说法：拼多多的崛起，意味着“消费降级”。甚至有说法认为，阿里用了十年时间打击假冒伪劣商品，结果这些假冒伪劣商品又借助拼多多死灰复燃，这不但是“消费降级”，而且是消费的彻底*退倒**。
随着中产的崛起，消费升级一直是中国市场近年发展的主题。电商方面，网易严选、京东京造也纷纷瞄准了消费升级这一主题，包括阿里也将流量向有品质保证的品牌商品倾斜。而拼多多的逆势崛起，对很多习惯消费升级思维的人而言，确实是一种颠覆。
我个人还是比较认同“淡马锡”中国区总裁吴亦兵的观点：“消费降级”是一个伪命题，因为消费升级包括两个层面，一是可支配收入的增加，二是消费主体的扩大。而拼多多的崛起，恰恰说明了消费在升级——很多原来不用电商的人开始用电商了。
应该看到的是，2017年全国居民人均年消费支出仅为18322元，月均仅1526元。而根据国家统计局，2016年有约8.28亿（60%）的人年可支配收入在2.1万元以下，低于当年全国居民人均可支配收入2.38万元，中低收入人群规模庞大。
而拼多多通过激活庞大的中低收入人群，让人们看到了中产崛起之外的另一种维度上的消费升级，而从0到1和从1到10本来就是消费升级的两个阶段。当然，从0到1的消费升级必然是非常初级的（甚至以假冒伪劣产品泛滥的形式表现出来）。
正如拼多多的定位，是一个“五环外”消费升级的故事。在长三角等很多富裕的区域之外还有广大的基数，而越穷的地方东西越贵的现象是广泛存在的，拼多多在拉平这点上的消费。
“经济发达地区不需要所谓‘每个人都用法国香皂’的消费升级，但有的人之前没用过厨房纸，开始使用后，这对他来说就是一种升级。”
拼多多在很大程度上也是一个供给创造需求的故事，这与传统意义上“需求创造供给”的概念是截然不同的。“很多时候确实是需求创造供给，但是有了新的供给之后，它又刺激了新的需求。以前农村没有电商的时候，它不消费是因为没法消费，现在基础设施完善了，潜在的消费需求就被刺激出来了。”吴亦兵表示。
但可惜的是：「原本很好的定位，在现实中因为求速心太烈，就变成了用假冒伪劣产品来实现，十足减分不少。发展不均衡孕育的巨大消费潜力，并不意味着假冒伪劣产品的泛滥是一种“存在即合理”。」
3、模式：电商中的游戏王
在当下的电商环境中，一个普遍的共识是在阿里和京东的覆盖下，基本上已经没有太大的机会了。他们都已经在电脑上构建了强大的护城河。由于电商领域存在强大的先发优势，人们习惯了一家电商后，出于对界面和使用的熟悉，以及对产品结构的熟悉，一般不会临时改换其他电商平台，因此，如果继续在电脑为终端的互联网上竞争，任何新生的电商，都不可能杀出一条血路。
然而契机是，2015年之后，随着手机4G的全面升级，用手机上网，逐步成为了互联网的主流，更适应手机内存需求的简便的APP，取代了臃肿庞大的电脑网站。在互联网由电脑端向移动终端手机的变迁里，给崭新的电商APP提供了弯道超车的机会。
即便这样，想在电商中做出点什么新事情，也是有一定难度的，甚至大概率应该在“网易严选”这种消费升级平台，而对于拼多多的考验就是“创新玩法”。
而真正能做出这样的创新，必须理解两个本质，第一个，是不是真的理解用户。第二个，是不是真的理解自己的平台到底在做什么？
从用户理解来看，我们去看这两年的明星创业企业，比如*今条头日**，比如快手，都会不由自主的涌现出一个词“low”，当然我们看拼多多也不例外。但真相却并非这么简单，因为有话语权的评论者其实已经脱离了中国的底层民众，把北上广的需求就当做主流。但却没有看到更广袤的“中国真相主流人群”是如何进行他们的互联网生活的。但这些我们眼里的“low平台们”看到了。
其次，拼多多到底是什么？其实从我的角度来看，拼多多更像是一个电商游戏。这才是一个很重要的点。
在招股书里，拼多多自己的描述是这样的：
「拼多多将是一个由分布式智能代理网络（而非时下流行的集中式超级大脑型AI系统）驱动的“Costco”和“迪士尼”（即集高性价比产品和娱乐为一体）的结合体。它不光高效地做信息的匹配，还不停地模拟着整个空间里人群的群体情绪，并试图对整个空间做调整，让群体的体验更加开心。」
用一个简单的话说，其实就是一个电商游戏。这个游戏在拼多多的现阶段呈现为“大家来砍价”。
从拼多多敲钟的代表身上我们就可以看到这个特点：在美国的张怡曾用一分钱在拼多多上获得了一部IPHONE，而在上海敲钟的来自北京的杨靓婧一家，则是经常把价格砍到0的砍价狂魔。换个角度理解，他们本质上就是这个游戏的高级玩家。
如果这么去看，自然就不难理解为什么拼多多能在腾讯生态中如鱼得水了，也能理解为什么其他电商平台在微信上举步维艰了。因为微信从来不是一个流量生意，而是一个游戏的生意，你把生意做成游戏，你就能快速爆发，如果你做成流量入口，那么给你个九宫格位置也没什么用。
看透了这一点，你也就明白了为什么拼多多能够崛起，腾讯这么重视，其核心和本质，还是因为拼多多找到了一条真正的游戏电商之路。
还有一个简单的道理是，只有齐心协力把蛋糕做大，每个人才能分到更多的蛋糕。
而从另一个角度来看，一个游戏里面出现一些瑕疵或者不好的地方，用户会不会放弃这个游戏？从我对游戏玩家的了解后，是不会的，游戏最本质的东西还是核心玩法。只要核心玩法不出问题，有些体验不好的地方也无伤痛痒。这也是为什么你用电商购物体验去套拼多多，却发现结果完全超出理解的核心原因。（其实，黄峥之前有个创业项目就是做游戏的。）
最近几年，电商的模式一直在不断的尝试和创新，也有很多新的东西出来，但最终都没有做大，比如说微商模式，网红电商，都是社交电商中的成功尝试，但最终没有做出大规模的企业，证明了这些模式的本质就是碎片化而非规模化。
而作为一个形成规模的新电商模式，拼多多对行业的启发还是很大的，这一点希望大家即使有争议，也要沉下心来理解一下，是不是对自己的生意有启发。
段永平的商业真谛，抓住中国的底层现实
4、营销：幕后教父的市场打法
黄峥以及他背后的大佬们，想必大家也在一些文章中读到了。就是我们前文提到的几个天使投资人，在这几个人里，对黄峥影响最深的恐怕就是他的老师段永平了。不光是做人做事的理念上给他很多点悟，我想最现实的益处莫过于段永平过往成功的营销经验了。
拼多多继承了段永平广告轰炸的营销路线，是段永平营销技法在网络时代的一次成功实验。
当年，段永平创业之路，无论是在“小霸王”，还是在“步步高”，他的商业打法就是：后发制人、专注产品，着重营销，渠道销售。都是以天文数字的广告费，打开市场。这个策略并不复杂，简单有效，其实，这也是秦池酒、爱多VCD、脑白金们的固有套路。区别无非是，有的短暂兴旺后即走向衰落，如名噪一时的秦池、爱多，有的生命周期则长很多，如步步高、脑白金等。
而其后的陈明永、沈炜、金志江这三位段永平门徒，也同样如此，OPPO、vivo手机广告，不可谓不铺天盖地。他们的商业模式，本质上都是对段永平营销策略的绝对继承：都专注做好一个细分领域，都通过狂轰滥炸的广告迅速占据那个细分领域，并辅以线下密集安的销售网点。
拼多多，疯狂地砸钱投广告，赞助了快乐大本营等许多大型综艺节目。使得拼多多在电商领域里，从不可能中创造出可能。
同时，我们在上面分析到的拼多多独创的“游戏电商”模式，本身也是一种利用手机微信进行“病毒式传播”的策略。比如：在拼多多平台里，你打算买一件商品，它可能需要10元，但你将这个商品的链接，转发到微信朋友圈去，让你的朋友也去买，你就变成只需要支付9.5元。转发得越多，价格就会越便宜。别小看着区区几毛钱的差价，很多人为了节约这几毛钱，会极力将拼多多的商品链接，转发给尽可能多的人。
这个推广构思还算巧妙，相信他们是受到了美国僵尸电影的影响，在僵尸电影中，一个人一旦变为僵尸，他就会立即咬身边的人，使得身边的人呈几何级数也变成僵尸，往往当一个人变为僵尸后，整座城市变为僵尸之城所需要的时间，远远少于一般人的想象。
拼多多的这个策略，显然是受到僵尸传染法则的提醒。事实证明，这个策略非常有效，仅仅3年，拼多多就坐拥3亿用户，“僵尸式传播”或者说“病毒式传播”，可谓成效卓绝。
拼多多一直将自身的传播模式称为“社交式电商”，其实这显然不完全是。豆瓣等社区，如果加大电商力度，才叫做社交式电商。因为社交应该具有情怀和情感，充满认知与理念互动的网络社交，才可能诞生出社交式电商。
拼多多这种相对简单粗暴、只求利求快、并无情感交流的“转发打折拼价格商品链接”，显然离社交电商的本质还有距离。目前只能算一种有效的传播策略。
能够真实的发现广大用户的真实需求，并用大家喜闻乐见的形式去推广我觉得才是更有价值的洞见和更高级的互联网产品观。而他们做的的确不受北上广的待见，其实我本人也是反感的，但它也确实是那部分人需求满足的真实写照。
对于按部就班的人来说，拼多多的很多做法大家都不太好理解。但如果你仔细的去思考一下，其实能够取得这么大成绩也绝非偶然。
5、精英黄峥：偶像的力量和哲学
每一个产品的成功，离不开创始人这个主因。尤其，对于充满争议诟病的拼多多，是谁在上演了这一出好戏？想必将来被载入案例库的恰恰是其“人”的事典。
黄峥，他并不是富二代、官二代，是一个绝对的普通城市平民家庭出生。
他的高起点，完全来自于他的高智商高情商、后天的勤奋努力、以及运气。当然这些都离不开他的偶像和老师所赋予的精神力量。
据黄峥所说，他有两个偶像，一个是新加坡国父李光耀，另一个是美国开国元勋本杰明·富兰克林。
新加坡总理 李光耀
李光耀是一个非常典型的现实主义者，他全部的人生和政治哲学就是：
你希望这个世界如何并不重要，重要的是你认清这个世界事实上是怎样的，并在接受这样的事实的前提下努力去做一点事情。
正如黄峥所践行的，是“本分”二字。他在致股东书中还非常详细地阐述了“本分”作为拼多多价值观的五层意思。但更具参考意义的其实是《财经》在采访黄峥时的这段对话：
- 《财经》：一个价值观是本分的公司为什么会被微信封1000次？
- 黄峥：本分是在你的位置上应该干什么事。我们希望消费者做更多营销活动，对一个商业组织而言，这是他的本分。剩下的更多是如何把握营销触达的界限问题。
黄峥的“本分”二字，其实来源于他的老师段永平。
不论是三十年前在制造业创造奇迹的段永平，还是如今搅乱互联网的黄峥，他们都有和同行人（企业家/创业者）不太相同的气质，他们从不会言必称“世界”或者“天下”，他们好像没什么“改变时代”的梦想，或者做一件不合时宜的事情，这让明明是精英背景的他们身上，却长出一种草莽气质。
段永平说，要先做对的事情，再把事情做对。他教育黄峥，要本分，要平常心，要胸无大志。
所以黄峥说，我要努力做同一代人里最靠谱的一位。
黄峥这个人还是有能力的，他的拼多多目前看上去很有些脏乱差的意味，但是那里面的确有一个更符合事实的世界。
段永平在他的博客中这样写道：
“我还没用过拼多多但我对黄峥有很高的信任度！ 给他10年时间，大家会看到他们厉害的地方的。”
关键就看黄峥，之后究竟做什么样的努力。
黄峥的第二个偶像是富兰克林。他说富兰克林承包的是他除了拼多多之外的梦想，希望有在未来，自己能转型成为真正意义上的科研人员。
“像富兰克林一样，做到40岁以后就不参与商业了，参与科研发明了避雷针，我觉得非营利性的全心全意的科研工作对人类的贡献会更大。”
那么，后来的黄峥，究竟会走进世界的中央，还是退去一身光鲜消失在黑暗中。这个故事还在继续。
现实主义者在中国文化里并不是一群受欢迎的对象。我们更喜欢那些充满激情的理想主义者，总是喜欢李白多于杜甫，总是喜欢看“小目标1个亿”而不喜欢读段永平的博客，喜欢聪明的人而不是锋利的人。但黄峥今天个人的成功，显然是现实主义者的代言。我们需要另眼相看。
以上五点，是我们对拼多多成功原因的理解和分析。硬币的一面，是值得我们所有人学习和改变的；硬币的另一面，则是，我们要警醒自己的！
二 商机与原罪
竞底还是竞优，终极选择
1、商业模式的成功不意味着能丢弃商业基本原则
一句“3亿人都在用的APP”的广告风靡全国，拼多多确实很懂中国。正是因为看到了淘宝、京东以外，还有一个几亿人的廉价品消费市场，拼多多撬开了已趋于固化的电商格局，杀出一条血路，掘金一次商机。
拼多多上市，而一转身就被敲响了“诚信”警钟，这确实尴尬。因为它的成功，应证的不只是一个商业的成功！还有一个社会的真相和现象！
拼多多，是受益于中国移动互联网渗透率的不断提升带来的消费升级。但这种极致低价的模式，又是通过对消费升级进行提前透支来创造的一种表面繁荣。而假冒伪劣产品的泛滥，则更是劣币驱逐良币，以“消费升级”之名，行“消费降级”之实了。
价廉或许未必能物美，但摈弃假冒、山寨是应有的底线，将薄利多销做到极致不等于允许假货泛滥。不售假，是放在任何商业社会都成立的基本原则，也是对知识产权的基本尊重。换个角度说，我们不可能一边在农村艰难如打地鼠般地打假，一边却允许更容易管理的电商平台对假货睁一只眼闭一只眼。
如果说中国上世纪八九十年代经济刚刚起步时，假货横行还勉强可以解释为发展的必经阶段，那么到了今天，即便中国有不可忽视的贫穷人口真相，但我们已经成为世界第二大经济体，连四线城市的房价都突破万元大关，说明我们更加需要夯实自己的“未来”根基，而不是还在原始地以低质低价的假货劣货满足广大人民的普遍需求，而不是还在钻国家“监管不力”的空子。这只能说是继续拉中国的后腿，继续在把国家推向“虚胖大国”的边缘。
再说，每个阶层是不是都有追求美好生活的权利？是的。但这是不是就意味着低质低价的伪劣商品，是在实现他们的权利？绝不是。看看这两个国家的商业模式是怎么来实现的：
日本的宜得利（Nitori）是日本的家居巨头，其创始理念就是“将比肩欧美的缤纷家居环境呈献给世界上的每一个人”，力求将产品做到“确保质量与功能的同时价格减少1/2”。这一理念和策略成功吸引了大量消费者，2017年公司的销售额已经超过了5720亿日元，接近 350亿人民币。但在宜得利，物美价廉不代表低质，其对品质的追求，甚至让宜家都不得不钦佩。
再比如， Dollar Tree是一家美国五百强企业。这就是美国的“十元店”，所有商品统统1美元，因此在金融危机后颇受欢迎。也有很多人拿这家市值达到200亿美元，在全美开设一万多家分店的零售业巨头和刚上市的这家中国平台相比。然而打开Dollar Tree的网站，就会发现这家公司低价的诀窍有三点——厂家贴牌生产的自有品牌生活用品，对某些品类只采购两三个牌子获得的量大折扣，以及一些主流市场上见不到的小众品牌（但绝非跟大品牌打擦边球甚至直接假冒）。
再看拼多多，在2016年还有接近5个亿的自营直销收入，却在2018年彻底退出了自营业务。如果真的是要给用户提供物美价廉的选择，那么“把平台上那些小商户的商品拿过来，自己做品控然后贴上自有品牌”，应该是并行的一步路在走，然而放弃了。
所以，拼多多在今天饱受诟病，就是它对外宣扬的故事，变成了一个个“事故”。快手让我们看到了中国乡村生活的残酷物语，但那至少不是在知法犯法，没有在挑战从《消费者权益法》到《产品质量法》的一系列底线。
事实上，无论是对于内容生产的互联网平台还是对于电商平台，管好自己地盘上的事，已经成为互联网行业发展的共识。从长远看，还没有哪一家希望走远的公司，能绕开这“必修的一课”。
我认为，拼多多在商业模式和电商竞争格局的创新上做出了成绩。但它的问题是：目前还没有显著提升供应链效率，并将产生的价值转移给消费者。而为保持客户粘性，“极致低价”必然会使商户盈利能力低下，劣质低价甚至假货将成为难以根除的顽疾。
所以，能不能尽快甩掉历史包袱，完成商业生态的转型升级，考验拼多多管理者对于公司未来的自我设计和决心。
再从社会责任来讲，企业战略不只是企业自己的战略，而是企业为社会承担某一社会责任，解决某一社会问题，而为社会制定的战略，做大的企业更该有所担当。“企业家”是解决社会问题、推动社会发展、创造社会价值的那么一个载体。
如果我们的企业都能从社会价值去规划我们的企业战略，并建立起一套方*论法**，就站在了生存发展最坚实的基石上，我们就能减少好多不必要的困惑、烦恼和纠结，我们的一招一式，才不离本质。
其次，敬畏心是今天我们每一个企业家的“护身符”！个体能力的崛起、自媒体盛行，在我们做任何事情时，已经不能忽略社会主流价值观和人的马斯洛需求，每一个有独立思考能力的人都牵着一批人的价值观，在与“恶势力”做斗争！而不是段永平大佬们的那个年代，再多的原罪都可以掩藏起来。所以，你不再是你自己一个人，你还代言着时代！
2、竞底还是竞优，终极选择
寒冬过后方知松柏之劲，大潮退去才能看到谁在裸泳。
可以这么说，中国过去和现在成功的绝大部分企业家，无一不是依靠着“竞底战略”发展起来的，包括拼多多的竞底神话！
竞底和竞优，是两种不同的企业生存和竞争方式：
- 以*压打**人的价值为基本手段，从而获得暂时的竞争力提升。这种方式我们称之为竞底。
- 以提升人的价值为手段和目标，从而提高竞争力的方式。我们称之为竞优，顾名思义，即竞先争优。
竞底是一种前现代化的竞争方式。对一个缺少现代性的人来说，为了某件任务，艰苦奋斗、不眠不休、一哄而上地进行短期大会战，显然比精心规划、用心培训、按部就班、保质保量地完成任务要容易得多。
因为前者只需要蛮勇和坚韧，而后者却需要高深的智慧和理性。蛮勇和坚韧，比起智慧和理性，是一种更接近于动物的本性，一个社会或企业如果过多地强调这些本性，只能说明其现代化的程度还不够高。
和竞优相比，竞底比赛的是人对各种不良底线的忍耐力：对残酷的忍耐力，对贫穷困苦的忍受力，对污染、噪声、治安不良的环境忍耐力……
它是一种全方位的超限战，任何对人类有价值的东西，如好奇心、纯真、信任、友善，乃至良好的自然人文环境、丰富的想象力、独特的创造性、安宁的生活，等等，都可以成为竞底的牺牲内容。
由于竞底经验的不可推广，中国很难像竞优社会那样，出现伟大的企业和企业家，只会出现过眼烟云般的、以规模取胜的成功企业，和一些后人看不清面目的知名企业家。
如果从进化论的角度看，竞优更多是依赖人的聪明才智，而对人大脑的开发，从长远看既能提升人的价值，也是没有止境的，因此竞优是一种向上的进化，它是没有限制的。
而竞底则是一种向下的适应，它考验人对生理、心理极限的忍受能力，哪里的人能接受更低的薪酬水平，更恶劣的劳动条件，血汗工厂就迁移到哪里。因此竞底有极严厉的底线限制，只要击穿底线，一定会引起灾难式的危机。
竞底还是竞优！我们大家一量即明。竞底仍然是中国商业生态的底色。
我们可以看到很多中国企业已经走出竞底怪圈。我们希望这些企业不要落回去，还希望有更多企业跳出来。
市场需要“深巷杏花正放”的景象。希望，中国涌现出一批竞优的好种子。
「由于文章篇幅所限，本节就不对拼多多进行“竞底”的详情分析，以免涉及到企业的内部资料，造成不必要的误伤。如果大家想阅读往期“竞底”这篇文，可在后台回复“竞底”查阅。」
写在最后：
还记得去年有一段时间，王阳明的「致良知、知行合一」在中国备受推崇，其实我一直是「阳明心学」的信奉者和践行者，所以，最后送给大家一个致良知的愿望：
我们应该度过一个什么样的人生？有五句话：
依清澈良知，
沿康庄大道，
成一件大事，一生当中要成就那么一件大事，对国家、社会、人民，至少对周边和你相关的人成就一件大事。
传一份美德，至少你要成为可以让自己的子孙为之骄傲的那样一个人。
那就，依清澈良知，沿康庄大道，成一件大事，传一份美德；以此，度过自利和利他的圆满人生。