京东PK拼多多，百亿补贴，有戏吗？
京东的百亿补贴，起到快速回款的作用。
先说结论：没戏，完全没戏！核心有两个大的原因：
第一，是以卖非标产品、白牌商品、农产品为主，是难以被比价的，极度不够标准化。因此在拼多多擅长的品类，京东想去把价格拉到更低。
第二，京东擅长的是3C，容易被比价的，那就会导致京东要对它擅长销量极大的，可能是拼多多十倍几十倍。
销售体量的这些商品做百亿补贴，把价格拉到比拼多多更低，杀敌100，自损1000的事。自己出钱硬把价格拉那么低，没那么钱。(京东)本来就是微利的平台，它的这套机制、体系，自营仓储(物流)，很好的服务，快速的送货，导致它成本就非常的高，自己搞不起。
如果它想借助它销量最大化(能力)来要求卖家把价格拉的更低，厂家又不会配合，也不会这么做。因为对于像海尔、美的这些品牌来说，京东的自营、京东的官方旗舰店，天猫的官网旗舰店就是一种"旗帜"的存在。必须遵守品牌(厂家)制定的价格体系。如果把这些"旗帜"的价格拉的更低，它销量更大的。线下渠道体系怎么玩？没法玩。
京东今天虽然已经是电商，在这些3C数码家电等品类上面，最大的一个销售渠道。但是，要知道中国今天电商再发达，也只占了1/4多，其它3/4还是线下卖出去，因此这些品牌不允许在京东平台，天猫平台，使得线下渠道没法玩。(而)完全放弃线下渠道，连小米这个以做线上。起家或出身的，这样一个手机品牌，都慢慢的要从线上并重点发展线下。
另外我们从消费者场景来说，线下的消费者，现在去很多的线下的商店买东西，都会同时打开手机APP，看京东，这个品牌的这款商品卖多少钱？如果看到网上卖的更低，他就直接会对店员会对店老板说，你看网上才卖这么多钱。
京东卖这么多钱，你为什么卖的比它贵，你如果不把价格降到跟它差不多，我就不买了，我就在线上买了。
因此线下渠道现在是以京东(或天猫品牌旗舰店)做，去年底就发生了泸州老窖、五粮液(厂家)要求京东，它的某一两款的酒不提上去，就要终止和京东的合作。就是这些品牌觉得京东太低了，打破了它线下的，让厂家(品牌、渠道)受到了伤害。
那可能有观众会问，为什么拼多多上这些商品就不成为被比价的对象呢？很简单。如果我们一个消费者线下的某个商店主、售货员说：你看，你这个商品拼多多上只卖这么多钱，你比它贵100，贵50。销售员一句话，就给你打发了。
拼多多是卖假货仿货库存货翻新货的，你敢信它吗？是不是，消费者自己都吃不准。因此今天拼多多上卖的那些3C数码家电等标品、品牌商品，不是一个被比价的对象来着，也就会导致说想把它擅长的容易被比价的商品，价格拉的比拼多多低。京东自己补，补不起，厂家补，厂家是不会配合，也不愿意补。那可能还会有。观众问，拼多多上把价格卖那么便宜，厂家、品牌方为什么不管？因为需要向线下的渠道商、经销商压货，来完成它们的季度、年度目标(任务)。这些渠道，经销商、代理商为了赚取返点，拿到更低的价格，有时候也会垫资(超额)进一些货，而这些货不太能够被快速的销出去。很多会成为滞销品。这些商品怎么处理？拼多多就是它们一种处理的方式/渠道。
所以大家可以看到拼多多上很多商品(背后)的商店不是厂家、品牌方开的，而是一些它的代理商、经销商开的专卖店、专营店，这其实就是这些线下渠道经销商，在处理它们的一些库存或滞销品，或者分担它们压货的压力，起到一个快速回款的作用。厂家不能把这个东西管的太死了，管的太死了，你下个季度、这渠道压货的时候，你可能就压不动了。这是一个"水至清则无鱼"的事情。
只要拼多多上现在销量还不是还没有威胁到它传统渠道的这种平衡，没有打破这种平衡，它都是睁一只眼、闭一只眼的，让这些经销商在拼多多上低价卖，这就是一种现实，也是(满足)需求的一种分层。
我们可以再举个例子，为什么说百亿补贴这个事，拼多多可以玩，京东玩不了？我们就拿拼多多，在拼多多的百亿补贴栏目，iPhone是常年在补贴的。可能也有一部分消费者发新机的时候，一台手机真的就要便宜800、1000块钱，谁出的这个钱，就是拼多多自己出的。它这种硬补一台手机就可能亏800，1000。但是赚的是什么？赚的是消费者的认知，赚的是品牌品牌力的提升。这些消费者愿意相信它，拼多多上也在卖高价的好东西了，不是只卖低价商品的东西(平台)，但是我即或是卖高价的好东西，我也是最具性价比。
拼多多把这种补贴就当成一种营销成本。总结一下，跟随拼多多玩百亿补贴，打的是一个不对等的攻防战，相当于是京东拿自己的千金，去博拼多多的四两，真做，得不偿失。假做，没有效果。而今天目前来看，就是一种"假做"。只赚到了噱头，只赚到了舆论，没什么用。我们消费者也没有在京东上享受到百亿补贴的，真金(白银)实惠，最终消费者发觉我信百亿补贴的，我真的就是更在乎价格，可能还是回归到拼多多平台上，不会对这个电商的格局产生任何的变化，最多是起了一点点，小的波澜。未完待续(明天接着讲)。