我从事跨境电商行业已有8年多的时间，个人觉得新人入行应该先了解一下跨境电商的整个行业情况，比如从源头到终点都有哪些环节，这个行业的终端产品售价都由谁分享，这个行业的市场集中度如何。
我在这里，从我和我们公司自身的经验经历来总结一下如果是第一次接触跨境电商，应该从何学起：
一．了解跨境电商现状，选择平台
跨境电商是一个宽泛的大概念，首先你得了解清楚跨境电商行业的现状。
首先就是“暴利行业”。很多人没做过跨境电商，总觉得跨境电商是一个非常暴利的行业，好像我的某某朋友、某某同学、某某亲戚做了跨境电商之后，房也有了，车也买了，老婆也娶了，人生也达到巅峰了。
其实跨境电商现在没有那么暴利。2018年，利润最好的亚马逊平台，整个行业的净利润也就在7%左右。
以前利润好是因为做的人少，且国家对行业的规范欠缺，尤其是税务方面，更是从来没有管过。
但现在这个阶段，做跨境电商的人数以万计，竞争更加惨不忍睹，而且从去年开始，各国政府对于跨境电商行业的税务管控越来越正规化。
以前做跨境*税偷***税漏**很严重，去年欧洲全面管控VAT，今年美国税务估计也快下来了，加上现在关税问题，跨境电商没那么好做了。
其次，跨境电商有很多平台，如亚马逊，eBay，wish，速卖通等等。
目前亚马逊是相对消费力比较高利润也比较高，如果是想要打品牌产品且保持高利润，建议做亚马逊。
eBay和wish相对来说，消费水平会差一点，产品和价格也相对低端，利润也会低很多。
速卖通目前针对的是俄罗斯，拉美和非洲，消费力会更加的差，但是整个平台相对稳定，规则和单量都不会出现很大的波动。
所以，如果你是转行，了解现状，选好平台。
二．确定平台后，学习基础操作
确定好平台之后，第一件事情就是要学会基础操作，而不是急着上产品。
因为如果基础操作不会，贸然去做一个账号和产品，很容易因为不懂而把账号做死，导致一大堆库存。
下面也是我对亚马逊的基础做一下总结：
1. 了解后台9大模块的概念
2. 上传Listing操作详解
3. 管理库存(listing)界面详解
4. FBA发货操作详解
5. 广告栏位详解
6. 广告其他栏位详解
7. 数据报告栏位详解
8. 绩效界面详解
9. 帮助界面及设置详解
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三．学完基础操作后，选择合适的产品
学会平台的基础操作会后，便是选择一款适合这个平台的产品。
比如亚马逊的产品，放到速卖通上面就不一定好卖；
比如eBay的产品放到亚马逊上面就不一定好卖。因为各个平台的消费人群定位都不一样。
其次，即使选定了一个产品，也要对这个产品在这个平台市场的行情做一个完整的分析。
比如他的尺寸，材料，颜色，价格，利润，生命周期，市场竞争激烈程度，产品市场热度，市场准入门槛等等。做好一个完整完美的数据调查，才能知己知彼百战百胜。比如，一个产品，你选择做红色和黑色，L和S码，可能单量是完全不一样。
四．产品确定完之后，学习完整的打法套路
选定产品款式之后，你要有完整的配套资源和打法去推广你的产品，让你的产品能够快速打爆。
比如如何做关键词排名？如何做类目排名？如何做秒杀？如何配合站外？如何做红人直播？如何自己搭建站外体系等等。
只有全部结合起来，你的打法套路才算是完整。
五．打好一款产品后，再想办法扩大自身的产品线和账号团队规模
打好一款产品之后，我们接下来会去考虑如何去做复制产品的成功和账号的成功，以及如何扩大和稳定团队。
下面我就简单介绍一下跨境电商的产业链条，以进口为例：
跨境电商产业链结构：
与国内电商相比，进口跨境电商的产业链条更长，更复杂。跨境电商的整个产业链中由三个主要的角色组成，它们分别是采购商，供应商和服务商
一，采购商：通常是一个电商企业设立在香港或者海外的公司。在有了采购需求之后，选品并且开出采购清单，然后联系供应商（通常供应商根据选品，再联系上游供应商），上游供应商给出报价（通常是厂家给出的）。而给出的报价通常是针对一组商品的，比如采购商想采购一批1段奶粉的时候，通常供应商会搭配一定比例的2段和3段奶粉一起报价来销售。因为供应商掌握了供应链的货源一端，当你想采购它的畅销商品时，它也一定会把不畅销的商品强势*绑捆**一起销售。采购商获取不同报价，经过比价之后，选定供应商，签订采购合同，预付30%左右的预付款。供应商和厂家/上游供应商签订采购合同，但是要支付全款，之后就是等待上游备货，并且选定海外服务商了。
二，服务商，通常承担三个角色：报关，物流运输，金融。报关和物流运输是比较容易理解的，基本就是负责着商品的流通环节，在此就不赘述。服务商还可以在细分为：国外和国内。而金融其实是（国外）服务商很重要的职能之一。
因为他们需要为采购商准备外汇，通常一个电商企业的账上不会有巨额的外汇现金；其次，他们还需要为中间供应商准备资金，因为供应商里有不少是卖期货的，不卖现货。这样就可以避免库存风险（跨境电商行业商品保质期超过1/3就很难销售了），同时也避免了政策变动的风险。
货物到达港口时采购合同结束，采购商需支付尾款。采购商选择国内服务商，国内服务商凭提单到港口提货。然后运到保税仓（物流公司和保税仓的资质是*绑捆**在一起的），此时的保税仓仍然属于境内关外，即在海关监管之内，但还没有入关。入仓之后开集装箱装卸，必须开箱上架。当订单产生的时候，商品就扫描出库，进行销售
三，供应商，绝大部分是国外的贸易公司，它的角色在上面的叙述中也已经提到。
供应链的假货问题：
供应链的假货之痛不仅是跨境电商独有的，从互联网电商时*开代**始，假货就一直充斥着淘宝等电商平台，甚至还一度引发了工商总局与阿里巴巴的口水战。近年来，随着跨境电商风口的大热，伴随而来的同样是假货问题。从我的观点来看，假货问题主要分为两种方式：非法造假和合法造假。
非法造假：
未经品牌商授权的情况下，直接仿造品牌商品并进行销售，这类商品也叫A货或者高仿货。化妆品，奶粉和设置品都是非法造假的重灾区。例如2015年2月，韩国专利厅就查抄了一处丽得姿面膜的造假窝点，该窝点制造的10万余张假面膜已经通过灰色通道入境流入中国。如今有了跨境电商的合法通道，这些假货很可能再流入到线上渠道，披上合法的外衣销售给中国消费者。
合法造假：
和非法造假相比，合法造假的难度就要大很多了，而且几乎是完全合法合规的。首先，需要先在中国抢先注册国外知名品牌在国内的商标权，然后委托国外工厂代工生产类似商品，最后通过跨境电商的方式销售给中国消费者。在之前某母婴电商平台的Betta奶瓶事件中，中国依赛斯就是现在国内抢先注册了日本知名公司ZOOM.T的Betta商标权，再委托日本工厂代工生产，最后通过蜜芽等跨境电商平台再合法销售给中国消费者。从法律角度看，这种行为并不违法，但是一旦被曝光后，对企业的品牌形象伤害是很大的。
跨境电商的物流方式：
跨境电商的直邮方式分为两种：备货（保税模式）和快件（直邮模式）。
保税模式：
保税模式是指消费者在网购前，企业已经将商品以货物形式报关，存放于保税区中。保税区是经由我国海关批准注册、接受海关监督和管理的可以较长时间储存商品的区域。是经国务院批准设立的、海关实施特殊监管的经济区域。有订单后，商品以个人自用物品方式申报，并从保税区入关，再缴纳跨境电商综合税之后，快递到消费者手中。
目前B2C自营企业都采用的都是保税模式，因为它不仅具备规模效应，而且用户体验好，阳光合法，未来也是跨境电商企业的主流趋势之一。
直邮模式：
顾名思义，直邮模式就是指消费者在网购后，商品从境外运输入境，并以个人物品方式向海关申报。缴纳行邮税后，再经国外快递发到消费者手中。实际操作中，直邮模式是否需要缴纳行邮税，和海关的抽检率有直接关系。因为人力成本和效率的原因，通常只有10%+的商品会被抽检。所以，归根结底，直邮模式一直游走的灰色地带的边缘。
未来到底会是哪种物流方式为主？我觉得很难说，直邮模式虽然灰色，但是监管操作的时候确实难度很大，可见的未来也很难完全禁止。未来很有可能会是两种物流形式并存的时代。
跨境电商是一个受政策影响比较大的行业，题主切入的时候一定要根据自身的条件来决定，从产业的哪个环节来创业。
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