有位熟人创业，我一时多嘴，问了问市场策略 推广方式
他高傲地撂下一句，不管那些，我们只做关系！
我又不识趣地接着问，那这“关系”你打算怎么做？
人家白我一眼 说，还能怎么做？砸钱！
我就不信，有钱砸不下来的关系！
我立马，呵呵 闭嘴
最近，听说他的项目进展不大顺利
这基本上是意料之中，因为，他从来都没想明白“关系”到底是个啥
是怎么建立起来，又是怎么维系下去的，这倒让我想起了一件往事
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记得有个叫小C的区域经理，勤奋 上进，但性情就有些 额 耿直
偶然的机会，他发现某国营单位的服务点集中了很多目标客户
带人蹲守一天 签了数单，大喜过望，但第二天就被严令禁止
他决定，去找这里的负责人谈谈，让他网开一面
地方不大，他很快找到了负责人的办公室
进去说明来意，对方直摇头，小C左右看看把门一关
悄声问，您要多少好处费？
结果，他被俩保安一左一右架着，扔出了办公楼
另一个区域，他的同事小M听说此事
也对附近的服务点打起了主意，发了几次烟 ，就跟碎嘴子保安搭上了话
拉拉杂杂得到不少信息，保安说 现在的头儿人不错，不像其他领导只想搞钱
他是真心想做事，也关心员工福利
有几间办公室一直空着，头儿想租出去，充实小金库 给大家发点钱，可惜一直没人要
小M一拍大腿，大哥 我正在找办公室啊！
于是，看房 商讨价钱 签合同 付款，一趟流程下来，他已经跟上上下下都混了个脸儿熟
办公室订家具，他“不小心”多订了几张舒服的电脑椅，“只好”送给窗口的办事员
又“顺手”把等候区风烛残年的长椅给换了，还赞助一台电视
此举极大地安抚了长时间排队而焦躁不安的人们
搬家以后，先带着驻点的同事楼上楼下打了一遍招呼
哥啊姐啊地认熟，又给每人送了个不值钱却实用的小礼品
然后，当他提出想在角落放个易拉宝做宣传的时候，负责人有点犹豫，但最终还是答应了
当他的人时不时出现做推销的时候，保安们都睁只眼闭只眼
有时，办事员还会主动跟客户提一提他们
后来也有其他厂家眼红，试图插足这块领地
用领导压 用红包砸，但无一不是铩羽而归
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一说到关系，大家想的就是，行贿受贿 歪门邪道
其实，从某个角度来说，营销做的都是 “关系”
关系这事儿吧，虽说最终目的是利益
但谁也不喜欢赤裸裸的金钱交易，会有种特殊行业从业者的既视感
你需要花费一点儿时间， 去建立情感的链接， 去蒙上那层温情脉脉的面纱
约X的，也得请人家先喝杯咖啡是不是？
另外，利益并不等同于 钱
只会拿钱说事，对方不为所动的几率太大了
这不是他们有多高冷，而是你太懒惰了
你需要悄悄地观察，不厌其烦地打听探问
费尽心思地揣摩，到底，什么才能真正打动对方？
是金钱？情感？还是政绩？
有的放矢， 才能一击中的 ！
最后，做关系这事儿不要指望一蹴而就，关系是一步步走出来的
中国人有个词儿叫“拉关系”，还有个很形象的比喻，叫“千丝万缕的关系”
人与人之间的关系，就是通过一件件的小事，一次次的联接
慢慢地，把双方用看不见的细线，越拉越近
最终 捆在了一起，密不可分 牢不可破，你中有我 我中有你
这时候 这关系，才算真的，成了
很多创业者的失败，是由于过于急功近利
只想大干快上，不愿意做水磨功夫
可是，有些事儿啊，你真的急~不~来~啊~！