换美瞳=换张脸?藏在眼睛里的百亿市场

眼睛是心灵的窗户,戴美瞳的确能很大程度的提高一个人的颜值。

随着隐形眼镜市场规模的不断加大,以及美瞳在中国市场可期的增长空间,促使美瞳线下店快速增长。

数据显示,2014年到2018年,中国隐形眼镜(包括矫正型和美容型)市场的总零售额从约37.1亿元增长到了近50.4亿元,预计2023年可达到62亿元。

换美瞳=换张脸?藏在眼睛里的百亿市场

未来规模可观的美瞳市场,目前主要被如博士伦、海昌、强生等传统隐形眼镜品牌占据,像HITOMI希多蜜、Miomi这类美瞳品牌正试图通过丰富的品类、更好的服务体验吸引消费者。

近十年"个性化、多彩化"概念深入人心,寡头市场渐渐被细分,隐形眼镜的定义也有了新的变化。更多企业开始研发"彩片"美瞳,例如专业从事系列彩色隐形眼镜研发的上海菲士康、中国爱尔康、以及发源于韩国的NEO眼镜等。

知名品牌不断增加,越来越多的产品在分销渠道上比海昌更广,市场覆盖率也更高,海昌将直面消费者使用忠诚度降低的事实。

换美瞳=换张脸?藏在眼睛里的百亿市场

而行业外还有个强有力的竞争"对手":视力矫正技术的崛起。内部竞争激烈,外部视力矫正技术得以发展,不论是巨头还是新兴企业,都必须顶着市场内外打击的压力。

对于需求日益多元的美瞳消费者来说,传统美瞳产品在颜色、直径等SKU选择上有限,并且传统隐形眼镜线下店在美瞳的试戴服务上也不够完善。

换美瞳=换张脸?藏在眼睛里的百亿市场

与国外不同,中国在隐形眼镜销售渠道上,电商模式扮演着重要角色。据天猫医药的小二测算,截至2018年年底,隐形眼镜中国国内终端消费市场,天猫已经占据了40%左右的份额。线上渠道不仅可以分担品牌的库存压力,更能够刻画出更清晰的消费者画像,为品牌发力细分市场做好数据准备。

未来,想要抓住这个藏在眼睛里的巨大市场,就更需要"海昌们"根据消费者不同的标签,划分出更加细致的层次,进行精细化运营。当然,如果在抓住时尚潮流的同时,谁能研发出比目前硅水凝胶舒适度更好的产品,必将更具竞争优势。

但美瞳还是尽量少戴,一定要戴的话,要去专业的医疗机构或有质量保障的正规眼镜店购买。尤其是未成年人,要避免使用美瞳。成年人在购买美瞳前需要仔细做一个眼部检查,了解自己的眼睛是否适合配戴;

换美瞳=换张脸?藏在眼睛里的百亿市场