⼀般来说，跨境电商卖家在产品定价上有较⼤的⾃主决定权。但如何才能找到正确的价格点，利⽤定价来实现利润最⼤化呢？
本⽂纯⼲货输出，教你⼏个定价的关键策略和技巧，让产品赢在起跑线上。
一、测试定价策略
产品定价并没有简单万能的规则可循，商家应基于⾃⼰的公司规划、产品定位和市场需求等基本因素，不断测试合适的定价⽔平。
⼀般来说，除⾮是批发零售，⼩范围的产品价格波动带来的数据反馈其实不是很甚明显，因此，建议卖家在进⾏定价测试时⼤胆提价或降价，以获得更清晰的数据。
二、定价⼼理学
在定价策略中，⼼理学起着关键作⽤。许多商品会标价xx.99⽽⾮整数位，如69.99美元，扣减这⼀美分能带来什么效果？实际上，⼈们会更优先关注⼩数点前⾯的数字，因此69.99美元的价格标识给⼈的感觉要⽐70美元低得多，那些对价格⽐较敏感的客户往往会吃这⼀套。
三、价格排序
商家可以⾃⾏设置产品搜索结果⻚⾯的产品排序，⼀般来说，按价格从⾼到低的排序有助于增加平均订单价值，但总收⼊可能会减少。
在⼈们势在必买的情况下，从⾼到低的价格排序更有效，⽐如餐厅、酒店和房地产等。⼈们在浏览⽹⻚时，⾼价位的产品更早映⼊眼帘，可以更快抓住潜在客户，客户的购物热情越⾼则越有利。
四、折扣诱惑
在许多竞争激烈的⾏业中，商家将促销玩得天花乱坠，三天⼀⼩促五天⼀⼤促，不打折的佛系卖家很难玩过竞争对⼿。因此，不少商家会跟着竞品的节奏，推出相似的促销活动。
如图，两个竞品卖家推出了最低五折⼒度的活动，甚⾄还使⽤了相同的⾸⻚配⾊和倒计时挂件，虽然是照葫芦画瓢，但也守住了⾃⼰的市场竞争⼒。
五、折扣⼒度
怎么展示折扣⼒度也有⼀番哲学。⼀般来说，如果产品单价超过100美元（任何货币单位都通⽤），那么在产品⻚显示折扣后可节省的具体⾦额会更具吸引⼒。⽐如单价150美元的产品折后减免30美元就⽐节省20%更容易理解。
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